超级VIP贡献GMV达40% 唯品会“特卖”14年会有哪些新看点？

双11结束不久，前有亚马逊开启“黑五”，后有唯品会开启12.8周年庆特卖。

11月30日晚8点，唯品会（VIPS.US，10.09美元/股，总市值61.57亿美元）12.8特卖大会正式开售。据了解，12.8是唯品会一年一度的周年庆大促，今年是唯品会创立14周年，此次大促唯品会推出超8万款爆款商品，涵盖保暖穿戴、美妆护肤、运动户外、生活用品、数码家电等多种品类，其中有超5000个大牌一折起售。

《每日经济新闻》记者了解到，在此次寒潮的影响下，此次特卖会力推保暖穿戴类用品，并用低价来吸引消费者。

在保暖穿戴之外，唯品会也对美妆护肤、潮流服饰、运动户外、家居家电等品类持续推送。这些品类在今年双11提前购的活动中已经为唯品会斩下不小的业绩。

唯品会提供的数据显示，双11提前购活动中改善生活的空气炸锅、养生壶的销量分别同比增长68%、50%。户外生活的需求也让运动品牌出现了高增长。斐乐销量同比猛增160%、361°销量同比增长89%。

此外，这一分场景的促销策略也被市场认为，是唯品会维系超级VIP的手段之一。

根据今年三季报，唯品会的定制产品、精选热销商品打造V-Mart爆款项目、超V专属买赠等策略，让超级VIP活跃用户开始增长。三季度，唯品会超级VIP活跃用户数同比增长21%。

事实上，尽管电商促销早已不再局限于双11、618两大购物节，电商平台自己造节，不断刺激平台营收增长。连直播间的大促也早已常态化。

跨境电商平台亚马逊海外购近两年本土化程度也在不断加深，平台今年除了往常的Prime会员⽇、黑五之外，在双11前夕开启了首个“闪购节”；抖音电商在双11之前，也举办了自己的首届“抖音921好物节”。

唯品会今年持续推购物节的做法，也让其财报数字变得可圈可点。

根据其三季度财报，唯品会超级大牌日、超级品类日等栏目业绩表现稳健，其中，超级大牌日整体销售额同比去年增长近六成；在第三季度，唯品会月度活动奢品日，在8月七夕送礼主题期间带动平台整体销售额较平日增长三倍以上。

从财报来看，唯品会控制住成本之后，净利润开始走高：三季度，唯品会实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55%。在电话会上，唯品会的管理层表示未来将坚持目前的成本控制策略，继续专注于盈利能力。

唯品会起家以“特卖”为灵魂，主要以卖服饰、美妆为主打，平台相关起初多以女性用户为主。在2017年，唯品会的女性用户占比达到了80%。

近两年，唯品会的品类不断扩充，平台还在经营数码、家电和黄金等品类也囊括其中，平台用户的男性消费者、年轻用户群体的占比不断提升，根据最新数据，唯品会90后、95后用户占比达到全年龄段的46%，其中90后用户占比32.2%。

此外，SVIP用户近几年一直成为唯品会的运营重点，此次也在三季报中，SVIP用户对线上净GMV贡献占比达40%。

除了造节，唯品会在今年也在不断优化信息流与搜索的用户体验优化，这些措施均是位提高用户转化率、UV价值以及长期用户留存而来。

如今电商平台从“流量”之争到“留量”之争的转换已经到来，“留量”的核心就是会员的留存。唯品会的“留量”战役已经开始。