董事长陈睿亲自上阵 B站游戏能博出自己的“原神”吗？

陈睿 图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）

伴随着《三体》动画即将开播的热议声，哔哩哔哩-W（HK09626,股价118.9港元，市值468.3亿港元，以下简称“B站”）交出了2022年第三季度“成绩单（未经审计，下同）”。

追求快速盈利在互联网公司中成为“主流”的当下，B站亏损仍然显眼。业绩报告显示，第三季度B站营收达57.9亿元，同比增长11%；净亏损约为17.2亿元，同比收窄36%。

“2021年年底我们提出了在2024年盈亏平衡的目标，这个目标是不会有变化的。在今年多重宏观环境的挑战之下，减亏已成为公司最重要的工作之一，这是我亲自在盯的工作。”B站董事长兼首席执行官陈睿坦言。

当晚的电话会议上，另一备受关注的话题是B站的游戏。半个多月前，陈睿才亲自接手游戏业务，对此他表示：“亲自负责游戏业务，并不是要将游戏业务的战略和目标做出变化，只是更强调游戏业务是B站主业的定位。”

过去4年间，市场见证了B站在资本市场的成功和“破圈”，也见证了B站游戏的一步步衰落。如今，陈睿亲自“挂帅”，在2024年实现盈利的目标压力下，B站游戏能再次成为功臣吗？

“MAU仍有提升空间，明年4亿目标一定能做到”

今年三季度，快速增长的用户让B站离2023年内4亿月活用户的“小目标”再进一步。

财报显示，2022年第三季度，B站日均活跃用户数（以下简称DAU）达9030万，月均活跃用户数（以下简称MAU）达3.33亿，均同比增长25%。其中，在用户粘性和流量方面，B站社区日均视频播放量同比增长64%，用户总使用时长同比增长37%。截至三季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长37%，达1.83亿人。

图片来源：B站三季度业绩官方图

“2019年B站提出以用户增长为中心的策略，MAU从2019年的1.1亿增长到了现在的3.3亿。三年三倍，证明‘社区+生态’驱动的增长模型是成功的。从今年来看，B站的MAU仍有不少提升空间，明年4亿MAU的指标一定能做到。”陈睿表示。

他强调，做大用户数是手段，做高用户的价值是目的。从2022年开始，B站在重视MAU增长同时，也非常重视DAU的增长，因为DAU和平台商业变现绑定更紧。

数据显示，得益于日活用户的高质量增长，三季度B站增值业务营收为22.1亿元，同比增长16%；B站月均活跃主播数同比增长67%，直播月均付费用户数同比增长79%。广告业务营收同比增长16%达13.5亿元。今年“双十一”当天，B站广告收入同比增长了47%，效果形态广告收入同比增长超80%。

陈睿表示，今年以来出现了诸多变化和挑战，公司把收窄亏损作为非常重要的工作指标。把工作转到以DAU为主，既有利于变现效率的提高和收入端的提升，也能减少市场和销售成本。

对于2024年盈亏平衡目标的实现，陈睿计划道，未来将持续关注市场费用的大幅降低，同时会侧重于减少非核心业务的投入，把资源都集中在核心业务，优化组织结构“去肥增瘦”，这部分的调整在今年内会完成，效果在明年的第一季度就能看到。

“过去两年自研游戏铺得太开，贪多但无果”

财报发布的半个月前，B站对游戏业务团队的汇报线作出调整，由陈睿亲自接手，原高级副总裁张峰不再负责。11月19日凌晨，张峰在朋友圈表示：“人总有离别，相逢的人会再相逢。”

从数据来看，今年三季度，B站游戏收入为14.7亿元，同比增长6%，占总营收的比例约为25%。相比之下，同样同比增长16%的增值服务业务、广告业务，远比游戏亮眼。

图片来源：B站三季度业绩官方图

游戏，曾是助力B站成功登陆资本市场的“功臣”。

2016年一款《Fate/Grand Order》（以下简称《FGO》）点燃了B站游戏。招股书显示，2017年在B站近25亿元的营收中，游戏业务收入贡献超八成，其中《FGO》更是贡献了游戏业务的约七成收入。

凭借《FGO》起家，B站在二次元游戏领域成功占据一席之地。但伴随着上市过程，依靠游戏盈利的B站也受到了外界的质疑和批评——单一依赖游戏始终让市场担忧。

图片来源：B站游戏官网截图

B站开始有意降低游戏收入占比，B站高管曾在2018年财报电话会议上表示：“在未来三到五年内，B站总收入的大约50%将来自在线游戏，营收结构多元化将是B站的重要目标。”

财报显示，游戏收入占比从2018年的约七成一路下降至如今的不到三成。同时，游戏收入增速也放缓。在今年二季度中，游戏业务则成了唯一营收同比下滑的板块。

曾经的爆款《FGO》在上线6年后，生命周期已不再乐观。在占据天时地利的二次元游戏领域被《原神》反超后，B站游戏更是亟需下一个爆款。

财报电话会议上，陈睿总结，过去两年B站游戏业务发展不及预期，主要原因是在游戏自研上走了弯路。“我们的自研游戏铺得太开，多个团队同时在多个方向探索，结果就是浅尝辄止，贪多但无果。”

“我亲自负责游戏这个业务，并不是要将游戏业务的战略和目标做出变化，只是更强调游戏业务是B站主业的定位，会更坚定以前提出的‘自研精品全球发行’的战略，这是我接手游戏业务后要做的事。”陈睿称，接下来在游戏自研方面会只聚焦一两个方向，集中精力和资源做最少的事，同时强化对公司内部自研项目生命周期的管理，对符合预期的项目加强投入，不符合预期的项目会快速迭代掉。