F-150猛禽试水直销模式 江铃福特科技向东平直言要“消除加价痛点”

作为福特汽车旗下一款颇受关注的车型，全新一代福特F-150猛禽此次进入中国市场后，选择以直销模式进行销售。

“之所以选择直销模式，是为了消除过去在销售谈判过程中的灰色、不透明地带，包括加价等销售痛点。”2022成都车展期间，江铃福特汽车科技（上海）有限公司（以下简称江铃福特科技）总裁向东平接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

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由于终端销售疯狂的加价行为，上一代F-150猛禽让很多人望而却步。据记者了解，在北美、加拿大等市场，F-150猛禽大概需要加价3万~5万美元，在中国市场也出现了加价8万元左右的情况。

据向东平透露，不是所有的江铃福特科技经销商都能为F-150猛禽提供直销服务，鉴于该车型的客户群和直营直销模式的特点，全国会有32家经销商提供直销服务，覆盖了北京、上海、广州、成都、重庆等城市。

除了此次在F-150猛禽上大胆尝试直销模式外，江铃福特科技自身的渠道建设也在推进中。据悉，目前，江铃福特科技在全国建立了200多家Family Space 家空间·福特体验店。此前，江铃福特科技已对原有的4S店重新做了选择。例如，乘用车业务比较好的店，就会继续保留，或是调整店面位置，或是升级外观设计；对于业绩不好的4S店则考虑更换新的投资人。

作为福特在华第二家乘用车合资企业，江铃福特科技成立的时间并不长。今年年初，江铃汽车股份有限公司与福特汽车公司共同出资，设立了江铃福特科技。在合资公司中，江铃汽车出资1.02亿元，持股51%；福特汽车出资0.98亿元，持股49%。

与长安福特的分工不同，江铃福特科技将聚焦SUV和皮卡市场，未来还将推出更多适合中国市场的产品，并以中国为基点推向全球。目前，江铃福特科技在售SUV车型包括福特领裕、福特领睿、福特领界S、SUV福特领界EV、福特撼路者，以及F-150猛禽，完成了对紧凑型SUV、中型SUV、中大型SUV和皮卡细分市场的覆盖。

向东平认为，未来大众化的市场会越来越平，个性化风格的市场会越来越好，原来大众化的市场会萎缩，小众化的市场反而会发展。“因为未来用户会越来越个性化，我们希望通过个性化风格的产品去开拓这些市场。”向东平说。

官方数据显示，今年1~7月，江铃福特科技累计销量约3.64万辆，其中出口量约1.63万辆，国内市场销量约2.01万辆，同比增长25.2%。

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