首份2021年上市券商年报：国海证券财富管理转型助推总营收创历史新高，研究业务引进领军人物佣金收入大增8成

3月17日晚间，国海证券披露了2021年年报。公司2021年实现营业收入51.70亿元，净利润7.65亿元，分别同比增长15.36%和5.41%。

从业务构成来看，国海证券财富管理业务转型成效显著，其中零售财富管理业务、投资管理业务营收实现增长，并且助推总营收创历史新高，不过其余业务营收均同比下滑。另外，值得一提的是，去年国海证券研究业务大量引进行业领军人物，研究佣金收入实现同比增长84.11%。

营业收入创历史新高

国海证券2021年年报显示，公司实现合并营业收入51.70亿元、利润总额11.48亿元、归属于母公司股东的净利润7.65亿元，分别同比增长15%、10%、5%，年末资产总额758.68亿元、净资产192.19亿元，分别同比增长3%、1%，其中资产总额、净资产、营业收入均创历史新高。

与行业比较而言，在140家证券公司中，国海证券总资产、净资产、净资本规模分别位于行业第35位、36位、39位。2021年内，公司受托客户资产管理业务净收入行业排名24位；证券投资收益行业排名25位；融资融券利息收入行业排名39位；投资银行业务收入行业排名46位；代理买卖证券业务净收入行业排名48位。

就业务而言，国海证券将营收分为五大块，分别是零售财富管理业务，营收12.34亿元；企业金融服务业务，营收2.30亿元；销售交易与投资业务，营收9.79亿元；投资管理业务，营收14.79亿元；信用业务，营收2.63亿元。记者注意到，受市场波动、项目周期、资管新规等影响，国海证券上述业务中仅有零售财富管理业务、投资管理业务营收实现增长，其余3大板块业务营收均同比下滑。

年报显示，国海证券零售财富业务财富管理转型取得成效，公司2021年零售财富业务实现营业收入12.34亿元，同比增长15.62%。获客能力明显增强，年内新开客户数量同比提升7.79%，新开客户新增资产同比大幅提升64.45%；代销金融产品规模和收入均大幅提升。

此外，国海证券投资管理业务实现营收14.79亿元，同比增长29.51%。其中，2021年，控股子公司国海富兰克林管理规模和客户数量实现迅速增长，资产管理规模同比增长38.92%，创历史新高；截至报告期末，国海富兰克林旗下共管理38只公募基金产品以及7只特定客户资产管理计划，资产管理规模736.58亿元，其中公募基金资产管理规模718.06亿元。2021年，公募基金管理业务实现营业收入7.31亿元，同比增长110.19%。

研究业务引进领军人物佣金收入大增

除了前述业务外，国海证券还披露了研究业务情况。国海证券年报称，2021年，公司研究业务贯彻落实“成为投研驱动的机构业务特色综合型券商”的发展战略，对标行业一流，在多个方面实现较大提升：引进行业领军人物，快速搭建120余人的研究队伍；研究领域覆盖25个行业；服务大型公募基金、保险公司等各类机构客户111家，同比增加22%；发布研究报告数量同比增加54.38%，组织路演场次同比增加95.45%，研究佣金收入同比增长84.11%。

国海证券称，伴随资本市场的持续扩容与公募基金规模的快速发展，投资研究服务价值日益凸显，卖方研究业务市场规模逐步扩大，证券公司研究分仓佣金收入逐年增长。目前，证券公司在研究业务的机制建设、人员配置规模、人才引进力度等方面均显著发力，但头部券商研究所的分仓佣金仍保持高速增长，近三年分仓排名前30的券商占整体分仓收入近九成，研究行业竞争愈加激烈。在此背景下，以价值为导向、聚焦机构需求，制定差异化的研究业务发展策略策划，提升机构影响力、研究实力和投研转化效率，是研究业务发展的关键。

正如年报所述，国海证券研究所在去年引进了大量的首席分析师，包括研究所所长。据记者了解，去年12月初，原方正证券研究所所长杨仁文正式入职国海证券，担任国海证券总裁助理兼研究所所长一职。杨仁文有超过10年卖方从业经历，在2015~2017年间拿下新财富最佳分析师第一、第二、第二名。

除杨仁文以外，记者了解到，还有近20名方正证券分析师在去年下半年加入国海证券，其中有9名为首席分析师，比如原方正证券研究所副所长、食品饮料首席分析师薛玉虎；原方正证券研究所所长助理、策略首席分析师胡国鹏等。

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