直播带货崛起影响传统直播收入 2021Q1快手净亏损49亿元

5月24日，“短视频第一股”快手科技（1024.HK）交出了2021年一季度“成绩单”。

财报显示，快手一季度收入达人民币170亿元，同比增长36.6%。一季度，快手亏损577.5亿元，经调整后净亏损为49亿元。

值得注意的是，2021年一季度，快手营收增长有所放缓，核心业务之一的直播收入仍在下降，而线上营销收入对总收入的贡献则首次超过50%。

某知名互联网分析师在接受每日经济新闻记者采访时称：“快手传统直播收入下滑，是预期之中的事情。一方面是因为传统直播打赏受很多外在因素影响，另一方面则是直播带货的火爆崛起下，更多的人去直播带货。”

财报电话会议中，谈起秀场直播和电商直播的平衡，快手创始人兼CEO宿华表示：“电商直播的变现效率比一般的娱乐直播要高一些，特别是对于那些有销售服务能力的网络商家来说，电商直播通常是一个ROI更高的选择。从目前的总体数据上，秀场直播和电商直播相比，快手的秀场直播是比较主流的状态，大概是电商直播的近两倍，不过它们会在各自的业务要求中处于某种平衡之下。

宿华 图片来源：快手供图

截至5月25日发稿，快手股价下跌11.11%，每股股价为206.4港元，总市值为8576亿港元。

一季度营收170亿元，线上营销收入贡献首次过半

具体到快手三大业务板块来看，核心业务之一的直播，在去年第四季度被线上营销服务收入超越后，今年一季度收入仍在下降，由2020年同期的90亿元人民币降至73亿元人民币，同比下降19.5%。快手方面表示，主要是由于直播平均月付费用户由2020年同期的0.67亿降至0.5亿。

相比之下，线上营销服务则增长明显。2021年Q1，快手线上营销服务收入达86亿元，同比增长161.5%，对总收入的贡献首次超过50%。收入增长主要得益于广告主数量的增长，数据显示，一季度，快手平台的广告主数量是2020年同期的两倍以上。

此外，其他服务（包括电商）的收入为12亿元，同比增长589.1%，本季度的电商交易总额达同比增长219.8%，达1186亿元。

对于备受市场关注的用户规模，一季度快手DAU（日活跃用户，含小程序）为3.792亿，同比增长26.4%，环比增长20%。快手主站DAU为2.95亿，去年同期为2.53亿，同比增长16.6%。主站MAU（月活跃用户）为5.2亿，去年同期为4.95亿，同比增加5%。

图片来源：每经记者 许恋恋 摄（资料图）

“我们认为DAU、MAU和时长还有机会继续往上走。一季度单用户时长是99.3分钟。2月因为春节，DAU高速增长，3月份会有自然的回落。但是4月比3月高，5月比4月高。DAU在MAU的占比大概是57%，还会继续增长，将来会上涨至60%。”宿华表示。

据快手披露的信息，第一季度，快手的销售和营销开支为116.6亿元，占总收入的68.5%，去年同期占比为65%。这意味着，快手拿出了近7成的收入去砸广告、做营销拉新。“快手这个季度如此大手笔地花钱，应当是春节期间进行的一系列营销活动。不过从营销开支来看，快手获客成本在提升。”上述分析师称。

短视频及直播 海外市场渗透率低

值得关注的是，快手海外业务的发展情况首次被写入财报之中。快手方面表示，短视频及直播在海外市场的成熟度和渗透率相对较低，海外市场蕴藏着巨大的潜力和机遇。从内容品类上来看，与用户日常生活及文化关联性更强的本地化内容是吸引用户的关键。

快手海外业务开始布局于2017年前后。2020年底，原滴滴国际业务COO仇广宇加盟快手，成为新的快手国际化业务负责人；今年4月，快手又迎来一位新的海外技术总负责人，原Facebook华人工程高管王美宏加入。

对于国内，快手也在寻找新的增长极。今年，快手发展的重点之一为“泛生活服务”，不久前灰度测试同城团购功能，也标志着快手入局本地生活服务赛道。

据介绍，截至第一季度末，本地生活内容覆盖的行业之中，超过15个行业在快手平台内完成了闭环交易。此外，快手也在介入体育板块，引入了CBA赛事、奥运会等体育版权。

不过，随着短视频国际化的赛道迎来愈发白热化的竞争，未来快手海外业务的发展能够多大程度上增厚业绩，仍需要时间验证。