美邦25岁，一个“国民裁缝”的不寻常路

在2020非同寻常的一年里，美邦服饰解锁25周年里程碑。

回顾跌宕的25年，美邦创始人周成建感想颇多。曾经美邦红遍大街小巷，从起步再到成为国内服饰龙头企业，在品牌升级与转型的过程中遇到了许多坎坷成长，经历过行业周期调整，也面临过各种压力。

不可否认，美邦已经成为一个国民品牌和一代国民的共同回忆。这个承载着一代国民记忆的品牌，实际上一直都在大众的视野里。

如今，美邦“再出发”，推出“中华美邦”，用现代工艺传承中国传统文化服饰；升级Me&City，做有摩登气息的时尚潮牌；做IP联名、邀虚拟偶像进直播间，尽管服饰市场日新月异，美邦仍有一颗愿意尝试的心。

对制造业来说，25岁也不过是一个开始；从裁缝到企业家，还有许多个“25年”等着周成建去探索。

一直没离开的老品牌

十年前，美邦是本土服饰的领军者，也是80、90后们共同的青春回忆。

那时，“影片植入、商品授权、联合推广”三位一体的商业模式，足以让美邦成为红遍大街小巷的品牌。

中国香港“四大天王”之一的郭富城、中国台湾歌星周杰伦以及潘玮柏与张韶涵等一众“当红炸子鸡”纷纷为美邦“站台”，植入好莱坞大片《变形金刚2》、为Me&City签约《越狱》男主角温特沃斯·米勒、独家冠名中国电视综艺选秀节目《加油好男儿》，都让美邦享有不小的名气。

外界评价，周成建骨子里热衷于做两件事：一种是自己喜欢的，一种是想证明自己的。

在短短5年的时间里周成建顺利地把美邦送进深交所。

电商浪潮一直凶猛，上市后，周成建数次尝试品牌升级与新零售布局。

上线邦购电子商务网络平台，美邦决定将重点品类独立开发及运营。

与此同时，美邦也始终活跃在年轻人的视线里。

18岁正是青春、热血与梦想为名的年龄。在美邦18岁成人礼时，周成建重邀周杰伦回归“时尚×音乐主题系列”舞台；成年也意味着人生旅途的开始，美邦还推出“一城一文化，一店一故事”的活动，记录每个城市独特历史文化和人文情怀。

往后的日子里，美邦也在积极融入年轻人的圈层，冠名互联网综艺节目《奇葩说》、上线时尚搭配购物平台“有范APP”、与迪士尼战略合作、继续签下当红代言人……

25年过去了，尽管新兴品牌层出不穷、服饰市场跌宕，美邦依旧是国民品牌。如今，听周杰伦歌曲的那批人长大了，美邦也在更年轻化的道路上不断尝试。

激活中华潮流文化

在周成建心中，美邦的定位是展现“中华传统文化”之美，即美丽独特集中于此，扬国邦之威，扬中华之威。

十年前，美邦在《一起来看流星雨》中被当作“笑梗”，如今美邦再出发，以“中华美邦”的形象登上《乘风破浪的姐姐》。

中华美邦作为美邦在国潮产品线的深入探索，以年轻人潮流需求出发，结合传统国粹文化京剧元素，将经典纹样刺绣图案和现代造型相结合，打造中华文化潮流的新风尚。

从楚雨寻到金晨，消费者习惯发生巨变，中华潮流文化逐渐被年轻人所认可。

美邦联手京剧新生代领军人物王珮瑜，共同打造京剧国粹系列，以《白蛇传》《武松打虎》《空城计》《龙凤呈祥》四出经典戏本为原型用现代工艺再现中华文化。

为了同时体现现代感，美邦根据服装的结构所需以及整体所表现出的意境，在袖口、领口、下摆、胸前、门襟、肩部等部位，设计师还结合了传统诸如扎染、刺绣在内的工艺，与经典纹祥图案的运用。

除了刺绣，美邦主动尝试开辟其他传统文化传承与发扬的新线路，诸如京剧文化的传承，馆藏的中华传统服饰演绎，均折射了美邦正不断酝酿新的成果。

也许对于大部分人的一生来说，25岁可能不再年轻，但对于美邦来说，重新出发意味着崭新的未来。

一直在“不走寻常路”

如今，美邦还是“不走寻常路”，试图在“危”中求“机”。

今年上半年，受疫情影响，线下零售受到较大冲击，短期内经营活动受到管制，一时间难以恢复。美邦积极发展“线上引流+实体消费”新模式，线下导购员发起直播，引导区域内消费者进店消费，促进以门店和导购为依托的私域流量活跃度。

在产品的研发和销售上，美邦实现了生产、仓储物流到营销的全链路数字化转型，以金晨同款服装为例，该款服饰的存货销售率高达92%，基本实现零库存，高库存周转率。

回顾历史高峰期，周成建认为美邦的产品开发能力、供应链能力值得认可。

“2005年之前我们的快速反应能力可以在每一季季中做到45%左右的补单，每一季的季末只有3%的库存。”周成建说，“我们到2008年的时候规模仅次于去年，但是我们做配套的配送中心不到1万平方米，现在我们做配套的配送中心是数倍的1万平方米，由此可见当时的供应链能力做得有多强。”

未来，去思考今天年轻人的梦是什么，基于他们向往的梦，怎么样用语言去转化，形成他们能听得懂或者能理解、能认同的梦想中的内容和产品，是美邦在年轻化战场上的着力方向。

周成建说，“再给我1万次选择，我还会选择这个行业，当下看到的是巨大的挑战，同时或许伟大的新机会才刚刚开始。”

随着陪伴我们青春的品牌陆陆续续退出历史的舞台，美邦正在重振其“不走寻常路”的“世界裁缝梦”。文/米頔