直击五粮液1218经销商大会：核心产品价格、渠道利润均增长 系列酒继续坚持瘦身战略

由于疫情管控的原因，相较往年人头攒动的会议现场，12月18日于宜宾举行的五粮液第二十四届1218共商共建共享大会现场，仍有199名五粮液经销商等候在此，而其他上千名经销商则以云视频形式参会，希望第一时间获得关于五粮液明年发展最新计划的一些信息。

会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光宣布，2020年，五粮液集团销售收入及净利润再度实现双位数增长。

五粮液股份公司董事长曾从钦则透露，五粮液股份公司的经营业绩亦稳步增长，前三季度公司收入和净利润均保持两位数以上的增长。曾从钦还介绍称，五粮液在2020年实现的“五个稳步增长”，其中就包括第八代经典五粮液（业内俗称普五）市场价格稳步增长以及渠道利润稳步增长。

现场有多位经销商对《每日经济新闻》表示，由于五粮液的高端性，其消费弹性不大，在疫情中受到的影响并不大。多位经销商称，在会议结束后，就要返程准备五粮液的春节旺季销售。

大会现场。图片来源：企业提供

李曙光：继续强化产品体系的完善

今年的疫情犹如一粒试金石，试出的是高端白酒持续增长的稳定性。今年前三季度，五粮液股份公司实现营收424.93亿元，同比增长14.53%，实现归母净利润145.45亿元，同比增长15.96%，超越行业平均增速。

对于五粮液股份公司的具体经营表现，曾从钦介绍道，五粮液在2020年实现的“五个稳步增长”之一，即第八代五粮液市场价格稳步增长，目前“市场价格持续站稳1000元，第八代五粮液已经初步走出独立的市场行情”。

曾从钦还透露，五粮液渠道利润稳步增长，市场价格持续稳定提升。其中，第八代五粮液单瓶渠道利润稳步增长，运营商盈利水平提升，市场信心得到了提振。

现场，在被问及“疫情是否对五粮液市场价格及动销造成影响”时，数位五粮液经销商均表示疫情对五粮液影响不大。他们对此解释称，五粮液以高端白酒产品为主的品牌结构和高端品牌形象，是使得五粮液避免遭受疫情影响的主要原因。

“这半年来普五的市场流通价基本站稳一千元以上，市场动销情况较好，这次开会回去就要开始准备春节旺季的销售了，一般节庆假日都是五粮液的爆发点。”一位五粮液福建经销商表示。

还有经销商称，其只代理了一款价格2000余元的五粮液超高端产品，由于超高端产品受众的经济实力较为稳定，所以这款超高端产品在疫情期间的销售也比较稳定。他还表示，虽然只代理了五粮液这一款超高端产品，但在其公司每年数亿元的销售额中，这款产品贡献的销售额要占到相当比重。

今年年初，受国内疫情对消费的整体影响，五粮液产品的市场价格并非完全没有波动。一位四川经销商表示，疫情期间，五粮液的价格体系一度受到影响，“（批发价）从890到900元每瓶都有过。但是厂家反应迅速，加上国内疫情控制较好，市场需求恢复较快，价格可以说是一步步回升，已稳定在了1000元/瓶以上”。这位经销商还表示，目前手里的库存和出货均属于良性状态。

高端酒的拉动作用同样体现在了公司财报中。东方财富证券的研报认为，五粮液第三季度收入增速有所加速，主要是因为第八代五粮液增速可观。同时，五粮液第三季度毛利率为74.5%，主要也是因为高毛利第八代五粮液产品占比提升。

李曙光在今年的1218大会上明确，五粮液2021年的重点工作之一仍是“继续强化产品体系的完善”，其中，“经典五粮液为代表的经典系列是产品体系中的核心系列，作为战略性的高端大单品，是实现高质量市场份额提升的重心所在。”

曾从钦进一步指出，构建经典五粮液营销体系是十四五期间公司的重要战略举措，公司将成立经典五粮液市场营销专项工作组，按照分类分级逐步改革的思路，聚焦高地市场、大企业、文化圈、金融圈等高端消费圈层，同时对省会、直辖市等重点城市进行补充布局，精准构建渠道网络，完善经典五粮液产品线。

系列酒今年清理清退577款产品

除大单品外，五粮液的另一架“马车”——系列酒也十分被外界关注。

在2019年的1218大会上，五粮液方面出台的种种举措都显示出五粮液发展系列酒的决心在加强。2019年，五粮液围绕系列酒“4+4”产品策略，于今年将原本的三家系列酒营销公司整合为一，同时持续清理透支五粮液主品牌的系列酒产品。

在今年的1218大会上，曾从钦介绍，2020年，五粮液系列酒的三大单品——尖庄、五粮醇、五粮特曲推出了新产品。同时继续实施瘦身战略，今年已清理清退12种品牌的577款产品。

一位宜宾当地的五粮液经销商表示，三四百元价位的系列酒的确比以前好卖了，“现在虽然系列酒的产品数量、规模在下降，但是单瓶价值和价格在提高。因此虽然销售量小了一点，但销售额和利润在提升”。

但作为五粮液如今的第二架“马车”，曾从钦表示，目前系列酒的提升之处主要在于：产品市场竞争力还需提升，需培育三十亿、五十亿以上的超大单品，以及打造核心根据地市场和重点市场。

着眼2021年，作为行业排头兵的五粮液如何看待明年白酒行业的新形势？对此，李曙光表示，白酒行业作为永恒的朝阳产业，长期不缺酒但长期缺好酒，优势产区、优势产业、优势品牌将分享结构性繁荣的机遇。

在谈到2021年的营销方针时，李曙光提出：“强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。”据他介绍，“五粮液2021年的发展目标是继续保持行业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在合理区间”。