发力西北市场 构建商用车场景生态圈 福田汽车欲成为中国商用车千万级领先品牌

在国内商用车高速增长的背景下，头部企业福田汽车正在掀开新篇章。

12月8日，福田汽车2021合作伙伴大会在西安召开，中国商用车创新营销大会同期举行。在大会期间，福田汽车推出了“PDIC集成法士特动力组合产品”，“X轻世代-超级轻量化产品”，“X气世代-欧曼LNG产品”，“X冷世代-欧马可超级卡车冷链之王”，“奥铃大黄蜂皇宫版”等多个全新拳头产品，并发布了全新的智能互联业务品牌、启动X事业部生态联盟，公布旗下时代和皮卡的全新战略。

事实上，多年来，通过深耕商用车市场，福田汽车已成为国内商用车市场的引领者。站在新起点上，2021年，福田汽车将始终坚持“聚焦商用车”战略引领，重点发力西北区域市场，实现1000万辆销量，奠定福田汽车行业领先地位。

开启场景化2.0时代，构建商用车场景生态圈

值得注意的是，在福田汽车第二届“商用车创新展览会”上，呈“X”形态四轴放射分布的11大展区、117辆展车，全面涵盖了商用车运营的全产业链，同时，这11大展区更可细拆为253个具体场景，可以帮助用户直观体验到福田汽车在创新营销大会上发布的“X新世代”的理念，同时让用户体会到福田汽车的产品力和品牌力。

场景化发端于移动互联网，其核心是产品细分、用户体验、消费粘性。在商用车领域，福田汽车是场景化理念较早的倡导者之一。福田汽车总经理巩月琼曾多次强调：谁能更精准地定义场景，谁就能掌握商用车的未来。

据了解，这是福田汽车继2019年之后举办的第二届场景化车展，核心展区涵盖AMT展区、会享福业务展区、冷链展区、新能源展区等，并推出了专门面向西北市场的LNG产品展区，环卫车也首次大规模展出。通过更大规模、更全的产品覆盖和场景定制，福田汽车聚焦于场景+工况，满足用户个性化需求，已开启场景化2.0时代，构建商用车场景生态。

具体而言，AMT展区、LNG展区和新能源展区展示了福田汽车以重、中、轻卡、“X超级动力链”驱动智能卡车、轻量化LNG卡车等为代表的豪华产品和创新技术；冷链展区除了展示福田冷藏车产品外，还展示了开式发泡技术冷箱和蓄冷板等新技术；扩展县域展区发布了普通种植、生鲜农产、乡镇生活和市县物流四大核心场景，同时几乎1:1复刻了西安某县级农贸市场上的产品应用；区域集散展区和城市配送展区则展出了如奥铃大黄蜂皇宫版等新产品；会享福业务展区一站式涵盖了用户安心用车、智能管车、无忧养车、便捷换车的全生命周期需求。

组合拳重磅出击西北市场，剑指全球商用车千万级俱乐部

全力出击西北市场之后，蕴藏着福田汽车冲刺年销量实现1000万辆的野心和信心。

不可忽视的是，在商用车领域，一直有“得西北者得天下”的论断，这也反映出西北市场对商用车企业的重要性。不仅如此，业内分析认为，商用车行业头部领域胶着竞争多年，分化定型或就在当下几年。

正是基于此，已卫冕商用车行业销量冠军多年的福田汽车，选择进一步完善其战略版图，将下阶段的战略重心转向了西北市场。

今年以来，在新冠肺炎疫情影响下，福田汽车快速反应，积极应对，不计代价投入抗疫车辆生产转运，同时疫情稳定后在恢复生产、扩大市场上也实现了“先发制人”。

面对西北广阔的市场前景以及全球商用车千万级俱乐部的新目标，福田汽车拿出了势必一击制胜的法宝，即“X新世代”。“X新世代”是福田汽车开启“千亿千万辆”时代的前奏，也是其走入亿万用户的夯实平台。

据福田汽车常务副总经理常瑞介绍，在“X新世代”，福田汽车将用“以变应变”的战术，全面刷新市场、产品、品牌、服务四大理念；同时，通过全场景化的创新产品、更年轻化的品牌和上下游全产业链联动的营销支持，福田汽车敢提，并有信心在“十四五”期间实现“千亿千万辆”的宏伟目标。

在“X新世代”的理念指导下，福田已推出多款全新设计的产品——“气、冷、轻”是其中的代表作。如，欧曼LNG重卡采用双气源动力设计，可覆盖10个行业、16个场景；出自欧马可的“超级卡车冷链之王”，“机-箱-桥”采用一体化集成的超级动力链，可降重500kg；而针对日趋严格的政策法规和愈加高涨的环保需求，通过对新材料、新结构、新工艺的研发应用，福田汽车在全系列产品中进行了100余项轻量化改进，并与高校、科研机构、龙头供应商分别建立了“自主研发+联盟合作”的开发模式，在行业中率先全面步入“轻世代”。

此外，时代、皮卡、奥铃也分别发布了旗下全新的场景化新品，力图通过更接地气的设计、更下沉的销售服务网络巩固行业优势、不断向上突破市场占有率，实现“城市美好生活”的共创共赢。

总体而言，福田汽车“X新世代”，最终落点除产品外，服务也是重要内容之一。其将以汽车“后市场”为主要抓手，通过“会享福”智能互联业务品牌，致力于为客户提供安心用车、无忧养车、便捷换车与智能管车的全生命周期解决方案，着力打造以“科技+金融”为主体的后市场生态；同步成立的X事业部还将以人工智能、云端协同为发力点，通过科技手段打造一个全新的商业流通模式，用带有福田烙印的“云手段”在“X新世代”助力福田汽车以“智”取胜。

通过全方位的发力，西北市场势必将成为福田汽车下一个战略高地。而这也必将激发整个商用车行业竞争活力，推动中国商用车市场高质量发展。以西北区域市场为通路，福田汽车距离其全面实现中国商用车企千万级销量的品牌目标也将更近一步。文/王念念