云泰商业CEO吴铮：“小”“专”“贵”是解决行业痛点的突破方向

11月17日~18日，由全国工商联主管的全联房地产商会商业地产工作委员会发起主办，一年一度全国商业地产业界规模最大、层次最高、影响最广的行业盛会“中国商业地产行业2020年会”在成都世纪城国际会议中心举办。

在年会现场，云泰商业CEO吴铮就疫情对商业的影响、商业地产过剩、轻资产上市潮等问题在现场接受了《每日经济新闻》记者的专访。

云泰商业CEO吴铮在中国商业地产行业2020年会上作主题演讲

在吴铮看来，疫情给商业带来巨大的挑战，加速了行业的两极分化，但商业整体趋势和格局其实没有发生变化。过剩和同质化，是目前商业地产行业面临的问题，尤其是做购物中心、做商场的。

至于如何解决，吴铮表示，第一个方向是如太古里，拥有极强的资本力，耐得住寂寞、关注五年或更长时间后的回报水平，讲究品质，讲究品牌。“他们的租金或者业务驱动力叫‘贵’，通过‘贵’提高销售额，进而驱动租金。”另一个方向则是高品刚需，烟火气，通过小面积激活高品效，“要不做‘贵’的要不做小的，中间市场机会空间会越来越少。”

此外，吴铮指出，商业解决的是痛点问题，但现阶段商业地产并未做到，这就要求企业从痛点的角度考虑问题，找准痛点，找到需求之后聚集，把大量同类型的店铺聚集在一起，打造成一个极致单品类的购物中心，形成一个城市级的地标，从而真正激活行业。因此“小、专、贵是突破的方向，一定要在这三个中找一个方向去突破。”

数字化是已然成为本届商业地产年会的热门话题，吴铮对此也有很多思考。

“就目前而言，行业整体数字化水平并不高。”吴铮表示，从底层逻辑的角度来看，实体商业是以商家和场景为核心的，经营的逻辑是先把场景准备好之后再吸引人来，而电商是以人为核心来组合相应的产品。但数字化是行业发展的必然趋势，虽难也要去做，云泰商业的数字化建设已有了初步规划方向。

云泰商业未来也将通过卖场客流的数字化、客流抽成、直播带货等三方面进行切入，“与主播找不到稳定的供应链、品牌找不到靠谱的主播不同，云泰商业希望搭建一个平台，将双方的资源进行撮合，拓宽销售渠道。”吴铮解释道，自2018年云泰商业成立以来，到现在管理商业面积达300万平方米，在云南、浙江、山东、东北等地不断拓展。“公司将我们定位成商业地产的‘店小二’，为业主打理资产，在确保业主收益基础之上超额收益分享。”

今年以来包括华润、宝龙、绿城等多家企业分拆轻资产上市潮，吴铮认为目前确实轻资产上市已成为趋势。“大家都希望通过IPO真正激活这个行业，云泰商业未来也不排除会有上市计划。”目前云泰商业也在持续打磨产品，做好店小二，面向市场与更多的开发商、基金合作，通过运营来释放资产价值和商业价值。

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封面图片来源：受访者提供