家居零售破局亟待整合转型 富森美动作频频欲抢先机

    2020-10-29 09:14

    受疫情和整个房地产调控影响,家居零售行业近两年以来一直不温不火,今年前三季度,家具零售额同比下滑近10%,不过降幅已有收窄,业内人士指出,目前家居行业进入新零售时代,转型快速的公司将占得新的发展先机。

    家居行业进入新零售时代

    ​今年前三季度,据券商数据统计,全国家具零售额9月单月157亿元,同比下滑0.6%,家居零售单月保持稳定。2020年1-9月全国家具零售额1086亿元,同比下滑9.9%,降幅较1-8月收窄1.5个百分点。

    ​虽然零售额还未完全转正,但是家居行业未来复合增长依旧可期。根据中国家装建材协会数据,2018年我国家具建材行业市场规模达4.8万亿元,相比2012年的3.7万亿元,年复合增长率达5.3%,发展平稳。其中,家居装饰及家具零售市场发展较快。据弗若斯特沙利文,2018年我国家居装饰及家具零售市场达3.30万亿元,同比增长11.9%;预计2018年-2023年复合增长率预计为9.5%。

    ​家居零售市场虽发展平稳,但是行业也存在痛点。

    ​大型家具零售卖场等同于家居产业链的流量入口,前端整合一系列品牌商与制造商,获取多样化的商品品类,后端对接线下流量,完成交易与交付。​

    ​有券商指出,传统家居零售公司要实现破局,必须从三点进行转型,首先,家居零售企业逐步由售卖产品向售卖生活方式进行转型,品类围绕顾客的生活方式进行泛化;其次,不局限于售卖,向测量、设计、配送、安装、售后等多环节进行延伸,为顾客提供一站式空间解决方案;最后,2B端对接家装工程渠道如地产商、装修公司,2C端对接电商平台、社交媒体、展览馆等,通过多种渠道触达流量。

    ​而在这一方面转型的路上,诸多家居零售公司已经正在阔步前行,富森美则走在转型的前列。

    富森美业绩企稳快速转型

    ​资料显示,富森美家居卖场主要分布在川渝,在成都成华区拥有占地500多亩北门店,主要经营全系列装饰建材产品批发与零售和中高档装饰建材和家居专业商城;在成都高新区拥有一、二、三号家居店,主要经营为软装、家具和建材;在成都新都区拥有家居和汽配卖场,上述卖场为公司自持自建物业,建筑面积超过110万平方米。

    ​今年前三季度,富森美实现营业收入9.56亿元,实现净利润4.97亿元,值得注意的是,该公司第三季度实现净利润达到1.86亿元,环比实现小幅增长,在疫情影响下,公司经营逐步恢复,进入正轨。目前,公司在数字化升级、打造智慧化卖场以及产业带的投建上,布局颇多。

    ​有业内人士指出,单从季报本身来看,富森美三季度的业绩略微超出预期,单季净利润远远好于一季度和二季度1.5亿元的盈利水平,说明经营状况出现好转,考虑到“双11”和“双12”消费高峰的到来,家居行业整体有望得到刺激,富森美4季度业绩可以适度表示乐观,完成今年业绩目标。随着公司对产业链不断加深整合,其新一轮增长期的到来或许已经不远。

    ​的确,为不断整合资源,富森美在第三季度入股成都云智天下,公司表示将通过云智天下的智慧场景运营能力,与公司资金、平台和资源优势相结合,为家居场景数据化赋能,提高公司在品牌建设、渠道升级、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕智慧零售方面的综合能力,构建“智慧零售+场景服务”的差异化竞争优势,提振家居消费迭代,培育新的利润增长点,为公司的可持续发展注入新的动力,进一步提升公司的盈利能力和综合竞争力,推动公司持续健康稳定发展。

    ​同时,其还与海尔打造“海尔001号店”大店模式,这是该公司在全国打造智慧家居体验第一个店,是双方共同打造智慧城市名片的重要尝试。未来富森美将携手更多行业头部品牌,发展大店经济,打造线下体验场景。​

    ​今年10月,富森美又发布了ART LIFE文化艺术产业战略,其全新艺术项目富森美术馆开馆,这标志着富森美正式朝着“家居+艺术+空间”三位一体、从家居产品到生活方式解决方案的目标嬗变。上述业内人士指出,富森美近年不断创新,此次推动家居产业与艺术产业相结合,这一步战略瞄准的是接入万亿级家居艺术市场。

    ​当然,传统销售战略稳步迈进的同时,富森美也在积极布局新零售。

    ​富森美相关负责人表示,未来公司将从三个方向构建自身的新零售体系:一是重点发展“货找人”,通过卖场、社群、社交媒体、电商、自媒体等全域触达和转化用户;二是建立线上线下无缝连接的新零售体系;三是进一步搜集和打通线下数据、订单数据、社交媒体数据等。同时,进一步发力场景、社交和内容,深化私域流量建设,布局公域流量平台,而这一系列组合拳,将助力开启新零售在家居行业运作的新篇章。

    (本文不构成任何投资建议,信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作,风险自担。)

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