特权卡APP野蛮生长之殇：锦鲤卡掀内斗 公司高管遭罢免

“你永远不知道年轻人为了省钱有多拼”，2020年初“特权卡”行业迎来爆发。一张张集合了日用品、出行、餐饮、外卖等多项优惠权益的集成会员卡，在年轻消费者中间广受欢迎。目前，主要品牌有全球购骑士卡、省点花锦鲤卡（以下简称锦鲤卡）与公爵黑卡等等。

可是，刚刚打开局面，“锦鲤卡”运营公司——广州糯米糍信息科技有限公司（以下简称糯米糍公司）内部似乎就出现了风波。

本月31日下午，股东赵沁（持股31.11%）、邓佳烁（持股17.84%）通过其实控公司微信公众号宣布，糯米糍公司股东大会罢免张宝贤执行董事兼经理职务。据了解，该罢免决定是基于赵沁与邓佳烁合计持有的股本大于50%（合计57.45%），因此在表决权上有绝对优势。

31日晚间，张宝贤方面野通过糯米糍官微发布声明，称赵沁与邓佳烁召开的股东会议非法，已向当地法院申请撤销相关决议。

在特权卡行业快速发展的现在，锦鲤卡3位主要股东的决裂已经被摆上了桌面。而对于造成目前现状的真正原因，目前双方各执一词。

图片来源：官网截图

锦鲤卡掀内斗

锦鲤卡生成的灵感来自于比它更早落地的特权卡品牌“全球购骑士卡”，糯米糍公司法定代表人、大股东（持股42.55%）张宝贤对于锦鲤卡的灵感来源亦直言不讳，在其发布的情况说明中称，2018年4月骑士卡COE来办公室交流，她与赵沁都觉得是一个非常好的模式，所以张宝贤带着团队用一个月时间就复制出来了。

根据赵沁方面向《每日经济新闻》记者提供的公司发展历程，2019年期间，广州水心信息科技有限公司（以下简称水心科技，张宝贤、赵沁、邓佳烁共同控股）正式投入资金、人力等，孵化了省点花锦鲤卡电商项目，后期锦鲤卡转由同为三人持股的糯米糍公司独立运营，张宝贤个人持股比例提升至42.55%。

赵沁方面表示，因锦鲤卡前期积累、疫情后多地政府和各大平台大力推各类消费礼包、消费者有省钱刚需等原因，锦鲤卡在这段时间内迅速做大，目前注册用户1200万，位列行业第二。

而目前在锦鲤卡业务快速发展的情况下，3位股东之间出现了不可调和的矛盾，赵沁与邓佳烁联手召开股东会，拟免去大股东张宝贤在糯米糍公司的法定代表人、执行董事、经理职务。

“在过去的一两个月，我们发现张宝贤把锦鲤卡APP的代码、商业模式等完完全全复制到了她老公名下公司运营的‘金龙卡’里面，并且主导金龙卡抢占了锦鲤卡的渠道推广资源。她老公的公司是今年5月9号才成立的，我们认为这已经相当于在转移锦鲤卡的核心资产了。”赵沁告诉记者。

而在张宝贤看来，赵沁与邓佳烁是抱有恶意、对锦鲤卡正常经营进行干扰的一方。其也多次通过微信公众号发布声明，称赵、邓为省点花锦鲤卡事件中的“李国庆”。

对于与上述两人的纠纷，张宝贤向《每日经济新闻》记者称：具体参考她于糯米糍官方微信发布的几则声明，同时赵、邓召开的股东会无效，后续消息公司会通过官方公众号发布。

行业发展：同质化竞争or差异发展？

据了解，特权卡的商业模式主要是以优惠券的方式向各大平台引流，而优惠券引流的方式始于淘宝。2016年淘宝上线“隐藏优惠券”，这是只有特定渠道、特定用户才能看到的减免优惠券，曾让多个导购APP迅速发展。而特权卡则将“淘宝系”、京东、拼多多等各大电商、出行、视频等平台的优惠券打通，聚合流量，获得广告。

与理论上看，巨大的想象空间所对应的则是特权卡行业较低的进入门槛。“特权APP不是功能性APP，考验的是特权合作商家的积累与平台获客能力。”骑士卡联合创始人钟静宜表示。

例如在锦鲤卡创立之初，其模式与商业架构在短短一两个月时间内就搭建了起来，产品实现快速落地。而按照赵沁的说法，正因张宝贤掌握锦鲤卡的管理与运营，更让她丈夫在今年5月成立公司后，不仅快速搭建了和锦鲤卡一模一样的架构，还在金龙卡快速嫁接锦鲤卡的资源。

“不仅仅是复制锦鲤卡APP代码的问题。我们在做特权卡推广的时候，有一个叫做CPA付费渠道的推广，但这个渠道的流量和用户整体是有限的，价格也比较低。从某种意义上来说这个渠道是排他的，它推了某几个卡就不能推另外的卡，但是我们现在发现张宝贤已经明确下指令，说在CPA渠道不再推糯米糍的锦鲤卡而只推金龙卡。现在金龙卡在利用锦鲤卡试验过的渠道增加自己的推广效率，做锦鲤卡的替代业务，这已经非常伤害到锦鲤卡的利益了。”赵沁认为。

利用同一渠道资源，对已经拥有成熟模式与市场的特权卡进行嫁接与复制，或许只是处于野蛮生长的行业中的乱象之一。不少公司在进入特权卡市场初期，会选择完全照搬同行商业模式，以快速进入获客通道。

“我们开创骑士卡后，其实也有很多产品山寨我们，例如用相似的名称、设计等等。或者还有一些特权卡用一些假的优惠吸引用户，比例说1元代替99元话费充值券等等，但是用户进去之后发现是点不开的。”但钟静宜认为，未来随着行业内的头部公司越做越大，会跟合作伙伴有更多的议价筹码，提供不同形式的优惠。“议价能力也是一个筹码，未来行业应该呈现差异化的发展。”她称。