站在风口前的“剧本杀”：线上APP火爆 头部产品5年融了5轮资

一场疫情，几乎改变了整个中国的线下消费。近几年风靡市场的“剧本杀馆”也不例外。早在春节前一周，多家剧本杀馆就陆续被预定完毕，但随着疫情爆发，店家不得不一一取消订单。

“春节期间，原本可以迎来一波爆发，但现在，我们每个月场地、人工支出就数十万，也许只能支撑2个月了。”多家剧本杀馆负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时如此表示。

与线下剧本杀店形成鲜明对比的是，线上剧本杀迎来一波热潮。记者了解到，春节假期的15天中，线上头部剧本杀APP《我是谜》总用户约增长了20%~30%。

“剧本杀”又叫谋杀之谜。它是一种在欧美非常流行的派对游戏，派对中的一名宾客在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手的角色，而其他宾客作为玩家需要通过调查和推理寻找出凶手。数据显示，2019年，在大众点评上被表示5星的剧本杀店，全国有2万多家。多位线下剧本杀店家、行业人士告诉记者，很多2018年进入行业的店家，在2018年下半年或2019年初已开始盈利。

备受年轻人喜爱的剧本杀已站上“小风口”，如果没有疫情，2020年或是行业迎来爆发增长的1年。

线下旺季“泡汤”：辞退员工成本高

临近春节，在线下剧本杀店即将迎来一波爆发时，却正面迎上了疫情。

“很早之前，春节的场次就订满了，在意识到疫情严重后，我们把订单都退了。”在接受《每日经济新闻》记者采访时，多位剧本杀店家如是表示，有的甚至早已安排好春节加班计划。

杭州头部剧本杀品牌“素未谋面”的团队告诉记者，疫情变重后，旗下两家店在1月23日正式闭店。“我们一家在大悦城，一家在写字楼，春节期间停止运营，放假了。”

越大的店，这次所受损失越多。以“素未谋面”举例，两家店共可容纳80~120人，按非节假日的经营状态计算，两家店的月营业额在10万~15万元，春节期间营业额预计可上涨30%~50%，其过年期间的目标营业额是2万元。

上海一家剧本杀店的负责人透露，淡季营业额在每月20万元左右，旺季可达每月50万元左右，旺季时可从早上9点忙到半夜2点，每天接待近100人。

“资金压力很大。”多位剧本杀馆负责人告诉记者。停业不止没有收入，人力成本和场地租赁费用都压在店家身上。剧本杀馆行业不同于其他娱乐消费行业，其收入和支出都较稳定和单一，最承压的支出就是“场地租金”。

据“素未谋面”的团队透露，其每月的场地租金，大悦城店6万元，写字楼店的1万元出头，加上员工费用，每月纯支出大概在10万元。上海一家剧本杀店负责人告诉记者，店里共有19名员工，两家店每月的租金近30万元，员工工资近20万元。

场地在商场、写字楼的店还能获得租金减免优惠，如果是租用个体房东的剧本杀店，有些则感到很被动。“我宁愿先别出台复工政策，我还能跟房东谈一谈，不然复工了还是没有人来玩，我就没得谈了。”一家剧本杀店的老板如是称。

员工工资支出方面，有继续坚持正常发放工资的，也有只发放基本工资的。剧本杀行业特殊的是，即便暂时不能营业，简单辞退员工也不轻巧。“我们入行门槛有点高，店家要花近一个月时间去培养员工的主持技巧和演出技巧，轻易解雇意味着前期的投入都白费了。”有店家表示。

虽然大多数受访店家表示资金还能够坚持，或是到4月中旬，或是到年底。但也有2019年下半年刚开业的一些剧本杀店，前期投入资金没有回收，几乎只能黯然退场。

资本青睐线上：2020年本是爆发期

作为当下年轻人喜爱的线下娱乐方式之一，剧本杀近两年发展迅速。记者了解到，很多剧本杀资深玩家此前都是三国杀、狼人杀的资深玩家和爱好者。

对此，上海静安区一家剧本杀店的老板许言深有体会：“2018年我刚开始做剧本杀时，同一个区域大众点评上搜不到几家，到2019年，一栋楼里可能就有5家剧本杀店。”

在多数从业者印象中，剧本杀真正火起来是在2018年下半年。“我有两家店，第一家店是2018年开的，第二家是2019年开的。第一家店开张后大概3个月开始盈利；不算最前期成本，第二家点是一开店就开始盈利。”李明表示。

值得注意的是，不同于线上APP接受机构资本的融资，多家线下店家认为，线下店不太适合对接大投资机构的资金，更多偏向于个人投资者，即合伙人式投资。

“一些大的投资机构会要求资金进入后把估值做大，但线下剧本店大多一个萝卜一个坑，店家很难把估值做大。不过，我们店有一些个人投资人，基本上都是85后、90后，都是纯财务投资。”杭州“素未蒙面”剧本杀线下店合伙人表示。

采访中，多位剧本杀从业者向记者表示，如果没有疫情，2020年将会是剧本杀行业一个很好的爆发期。

“2019年开业的剧本杀店已超过2018年前的总和。大众点评上有5星好评的店，全国已有2万多家。”在林世豪看来，剧本杀线下店不太会因为一次疫情就被打败，线下游戏需求会永远存在。

不过，目前来看，剧本杀行业悬殊仍然很大，尤其是线下部分，仍处于发展初期阶段，各大品牌之间尚未形成稳定的行业格局。

对于未来发展前景，也有品牌和店家很忧虑。他们认为，虽然当下剧本杀站上了“风口”，但就像三国杀、狼人杀一样，由于行业的垂直性，行业的目标用户体量有限，剧本杀仍存在较大局限性。

“在行业洗牌来临前，我们要做好流量积累，运营好自己的社区，我们最终的落点不光是剧本杀，线下实景沉浸式项目是尝试的一个方向。”杭州“素未蒙面”的线下店合伙人表示。

线上APP火爆：用户上涨两三成

与线下剧本杀形成强烈对比的是，疫情发生后，线上剧本杀APP实现爆发。

大年初一，就有网友反映线上剧本杀APP——《我是谜》，由于人数涌入过多而造成卡顿，《我是谜》也登上热搜。当日，《我是谜》紧急新增5台服务器后依旧无法承载用户，团队不得不再次增加服务器。

天风证券的研报显示，春节期间，各类社交游戏（如《玩吧》《狼人杀》《谁是卧底》等）关注度跃升，其中《我是谜》和网易出品的《狼人杀》在1月30日分别登上了社交类APP免费榜的第三名和第四名。

《我是谜》APP的CEO林世豪告诉《每日经济新闻》记者：“去年春节，我们是社交榜评第四，总榜排名第三十四。今年是社交榜第三，总榜排名第十二。春节15天内总体用户上涨了20%~30%。”

目前，线上剧本杀APP的总体用户量在5000万人左右，在林世豪看来，还有很大的挖掘空间。

随着剧本杀火热，2018年诞生了不少剧本杀APP，“2018年暑期，最热闹时大概有20多个剧本杀相关的APP。”据林世豪介绍。2019年，线上剧本杀加剧淘汰，市场上只剩下《我是谜》《剧本杀》《百变大侦探》《玩吧》等几家。

“竞争从2017年就开始了，2019年线上剧本杀格局基本稳了。2019年，我们花了4000万元去抖音、知乎等平台做投放，竞争对手除非再花这么多钱去做这事。线下产品越来越同质化，资本也不会再给机会了。”林世豪称。

2018年可谓是剧本杀类产品的“融资元年”。据记者不完全统计，2018年至今，多个知名的线上剧本杀APP均有资本进入，融资金额从数百万元到数千万元人民币不等。其中，头部APP《我是谜》，8个月完成了三轮融资。

“2019年暑假付费功能一上线，我们就盈利了，未来付费潜力很大。2015年成立至今，我们已经进行了5轮融资，融资金额一轮比一轮多。”林世豪透露，“正常节奏下，2020年应该会有一轮融资，但因为已经盈利了，现在融资主要考虑投资人和我们的契合度，资本找我们的比较多。”

据了解，目前，线上商业化变现核心主要围绕剧本付费，此外皮肤、道具等也采用付费模式。

虽然疫情后线上迎来爆发式增长，但多位剧本杀从业人员表示，未来更看好线下剧本杀发展。“第一，线下利润高，除了租金、工资和剧本，剩下的都是收入；第二，线上是在为线下导流，玩上瘾了都会跑去线下玩。”

对于未来打算，林世豪表示：“《我是谜》整体还是会做线下，2020年也有线下开店的计划，在全国做加盟店。预计接下来两年，全国开到300家店。”据悉，目前，《我是谜》品牌上海拥有5家线下店。

剧本受影响小：线上线下价格迥异

不同于单纯的线下剧本杀店家，一家在上海有两个分店的“推理实景演绎馆”，还涉足了剧本杀产业链上的发行环节。“发行方面，我们今年预估会出10个剧本。”身兼游戏设计的店老板李明告诉《每日经济新闻》记者。

作为剧本杀产业链的最上游，剧本无疑至关重要。记者了解到，相比线下停滞，剧本杀发行环节受到的影响相对较小。

“发行主要是做产品，只要市场还在，剧本今年发和明年发本质上只有过时和不过时的概念。目前，主要是线下店受到的影响太大，对剧本需求有所下降。”李明表示。

多位线下剧本杀店家和发行商告诉记者，当下，行业内剧本类型主要分为三种：普通盒装本、城市限定本、城市独家本。“普通本价格一般在400元~600元，城市限定本在2000元左右，独家本比较贵，一本的价格大概在5000元~6000元，也有质量非常好的城市独家本，价格在1万元左右。”一位剧本发行商表示。

目前，大多数剧本杀店家的剧本都是从发行商手中购买，购买频率一周至一个月不等。上海一家剧本杀店负责人称：“桌面纸质本部分，我们大概1个月会购买4套，基本都是普通本，每个月购买剧本的成本大概两三千元。”

不过，也有店家偏好城市独家本。杭州“素未谋面”的团队合伙人称，大概拥有30多个独家本，“独家剧本价格是普通盒装本的8~10倍，所以占剧本成本的80%以上，每个月差不多会留2~3万块钱用于更新剧本。”

记者注意到，虽然线上剧本杀火爆，但由于线下剧本的开发成本明显高于线上本，很多发行商并不愿意把剧本放到线上。

对于发行商而言，剧本杀行业发行成本相对灵活，剧本创作大多采取分成模式。“有2018年签约的作者，现在还在参与分成，一年大概能拿10万~20万元分成，但也不能一概而论。”一位线上剧本杀负责人告诉记者。

拥有3名签约作者的李明告诉记者：“具体的分成比例不等，头部作者的分成比列可能是作者七成、发行商三成；普通作者则是发行商七成，作者三成。”

●名词解释

剧本杀又叫谋杀之谜。它是一种在欧美非常流行的派对游戏，派对中的一名宾客在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手的角色，而其他宾客作为玩家需要通过调查和推理寻找出凶手。