专访“床垫第一股”喜临门总裁杨刚：承担加盟商导购底薪花费千万，疫情致扩产进度减慢

新冠疫情引发的“宅经济”成为各行各业追逐的热点，在所有居家活动中，工作、吃喝玩乐之外，“睡”作为占据相当时长的主题，也引起关注。

3月21日是第20个世界睡眠日，A股床垫第一股喜临门（603008，SH）发布《2020喜临门中国睡眠指数报告》（以下简称《报告》）。发布会上，喜临门总裁杨刚表示，在武汉参与调研的人群中，有50%的人在疫情中心理紧张、压抑，睡眠质量明显受到影响和压迫。

实际上，2月国内疫情较为严重时，喜临门提出承担加盟商导购底薪，尝鲜线上网红直播卖货等。而进入3月，疫情全球蔓延，喜临门海外订单、生产以及扩产都受到影响。

3月23日下午，杨刚接受了《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访。他表示，公司所处行业属于耐消品行业，“消费需求主要是延迟，并非取消。”杨刚称，最希望看到的是消费信心恢复，这“需要大家一起努力”。

承担加盟商薪资成本、尝试直播卖货

此前，多位专家均曾公开表示，保证睡眠是“抗疫”手段之一。现实情况却有所不同。《报告》显示，各个年龄层熬夜原因各有不同，“睡得晚”“睡得短”“睡得浅”成为睡眠常态。

在3月23日的专访中，杨刚表示，今年的《报告》发布会也提出了“睡出免疫力”的主题，希望对消费者提升和重视睡眠质量有所帮助。

健康睡眠与免疫力的思考之外，《每日经济新闻》记者注意到，国内疫情期间，喜临门针对加盟商提出承担导购1个月底薪的政策；也尝鲜线上网红直播；同时也是浙江省内首批复工企业。

NBD：疫情之下，“宅经济”很火。作为与居家重要主题之一“睡”相关的企业，喜临门有哪些启发？

杨刚：这次疫情让我们尤其感受到，在健康面前一切都可以按下暂停键。我们需要重新静下心来思考，我们从事的产业，本质上是一个健康产业。在这样的背景下，我们今年提出“睡出免疫力”理念，是希望对消费者提升和重视睡眠质量有所帮助。

另外，疫情之后，会有越来越多呵护关心自己睡眠健康的消费者。同时，这些消费者也会更加理性、透彻地看待企业和产品，尤其是通过互联网、直播等方式，更透明、及时、全面地了解企业及产品。我觉得，这对于我们这家36年来一直聚焦做床垫的睡眠领域公司而言，是很大的机遇。

喜临门总裁杨刚 图片来源：喜临门供图

NBD：我注意到，疫情期间公司针对加盟商提出承担导购底薪的政策，能否介绍提出这一政策原因，导购员底薪占加盟店成本比例，公司因此增加的成本等。

杨刚：我们大约增加了1000万元的成本。主要是基于加盟商跟我们是共生的伙伴，我们也希望他们能够比较好地应对危机。

加盟商的固定成本基本上有两个大头，一是员工的薪资，一是卖场的租金。对于主流卖场而言，像红星美凯龙和居然之家，基本上减免了一个月的租金，甚至包括物业管理费等服务费在内都作了减免。所以我们把一个月的固定薪资承担下来，加盟商的两项固定成本就没有了，最难受的部分也解除了。

NBD：我看公司2月份开始也做了不少电商直播，这个成绩怎么样？

杨刚：疫情之后，我们已经组织了25场活动，情况比预期的要好，我们用较小的成本做出了比较好的销售，平均引流成本只有原来线下做活动的1/3。而且最近连续两周的周末，我们的销量已经达到甚至超过去年同期线下门店自主品牌的水平。

区别于行业部分企业采取的全国性统一活动，我们的方式是“局部市场爆破”，确保加盟商能够获得比较好的经济收益。比如说，我们刚刚做了一个华中三省的联动，因为我们认为这三个省有比较相似的消费者需求，包括（相似的）疫情节奏等。像湖北也是刚从疫情解冻出来，如果你做早了，物流送不到，或者不方便。

所以，根据每个区域的特点，分区域做直播会更加精准，流量成本会控制得更好，加盟商的盈利也会更好。

海外工厂扩产计划延缓

喜临门此前曾公告表示，为减少在经济全球化进程中可能遇到的贸易摩擦影响，公司在泰国和越南设立两大海外生产基地。境外生产基地的全面落成投产，使公司在产能布局和全球化品牌战略上又迈出重要一步。

2019年9月，喜临门在投资者互动平台上披露，泰国和越南工厂于2019年上半年开始投入使用，目前美国的订单量较大，订单生产计划已排至2020年，海外工厂均处于满负荷运作中。

然而，2020年，国内、国外相继出现疫情，喜临门的海外市场、生产基地也将受到一定影响。

NBD：国外疫情对公司泰国、越南的海外生产基地影响如何？

杨刚：年前，这两个工厂年产能在80万张左右，处于供不应求的状态。年后有一个逐步复产的过程，复工是没问题的，但会有一部分订单要延迟，因为美国的订单受到影响。但我们的客户都是较大型的客户，根据我们的经验，大型客户受到的影响会相对平缓些。如果是小型客户，影响会更大。所以，预计影响也是暂时的。

我们本身也有一个逐步扩产的计划，因为原来澳大利亚和美国市场会有增量。现在基于疫情的情况，我们扩产的进度减慢一些，扩产要暂停下来，而且生产的产能要有一定的控制。我想，基本上所有出口企业都会面临这个情况。

NBD：疫情对公司一季度业绩的影响如何？

杨刚：对一季度业绩的影响比较明显。我们也在用及时的销售安排、品牌推动等，来降低外界突发性的影响，努力做到影响相对小一些。同时，我们属于耐消费品行业，所以还是相对比较乐观，因为消费需求主要还是延迟了，而并非取消。

NBD：最后一个问题，面对突发疫情，您认为企业还需要哪些政策帮扶以共渡难关？

杨刚：我觉得，作为消费品企业，我们最希望看到的是消费信心的恢复。在有些城市，我们看到一些领导自己带头出来做消费的示范工作，我们觉得还是蛮好的。恢复消费信心需要大家一起努力。

封面图片来源：喜临门供图