荣耀领命华为HMS生态之战：海外“突围”，国内精耕

身处"谷歌授权困境”的华为，正自主研发移动服务HMS（Huawei Mobile Service）来迎接2020年的海外手机市场竞争。

荣耀率先成为“HMS生态体系拓展的尖刀”——同时预装华为应用市场AppGallery和华为智能助手（Huawei Assistant）的荣耀V30 PRO以及荣耀9X PRO即将正式面向海外发售。

决定以自研HMS作为谷歌GMS的替代方案，意味着华为HMS已经进入正面市场交锋的主战场。根据华为最新公布的数据，HMS 生态吸引的开发者已经从之前的91万增加到了130万，AppGallery 应用商店的月活用户超过4亿，已经有5.5万个APP上架。

数据上看，华为正在加速发展HMS，而它或许将成为中国自主移动端应用生态系统的开端，尽管它也面临着开拓应用生态和改变用户习惯的难题。

荣耀面对一场创造历史的考验，在国内市场的表现是否足够稳定，决定着它能为“突围”海外换取多少时间和空间。在国内，今年荣耀的重要目标是精耕线下，立体作战。

HMS倒逼走向前台

2019年5月16 日，华为公司及旗下的68家附属公司被添加到美国商务实体名单中，此后所有受《美国出口管理条例》管辖的物品，向华为出口、再出口或进行境内转让都必须获得许可。随后，谷歌公司宣布停止与华为合作。

受此影响，华为2019年5月16日后最新生产的智能手机无法继续使用与安卓系统深度集成的谷歌移动服务（GMS）。业内普遍认为，这一变数将在今年对华为海外市场的手机业务造成较大冲击。

面对美国的封锁与打压，华为HMS快速走向前台。从2019年8月首次面向全球发布HMS到2020年1月16日，半年之内，HMS Core已经迭代到4.0版本，与此同时，华为也在努力拓张 HMS的规模。根据华为最新公布的数据，HMS 生态吸引的开发者已经从之前的91万增加到了130万，AppGallery应用商店的月活用户超过4亿，已经有5.5万个APP上架。

华为加速推进HMS的一个重要原因是市场环境剧变所带来的严峻现实。2月4日，国际数据公司IDC发布的全球手机市场季度跟踪报告初步数据显示，虽然华为仍超越苹果成为2019年度全球第二，但华为2019年第四季度出货量显著下滑7.1%。

“华为在中国市场的表现仍然强劲。尽管华为作为一线智能手机厂商一直努力扩大西欧市场业务，但却在该市场遭遇了最大挫折。”IDC全球手机市场季度跟踪报告研究副总监Melissa Chau表示。谷歌断供所造成的冲击短期内将难以回避，而以欧洲为重点的西方市场，预计今年仍将是华为手机业务震荡最为明显的地区之一。

值得注意的是，华为终端在海外除了无法使用谷歌“全家桶”APP以外，GMS提供给第三方APP开发者使用的GMS Core功能，包括许多服务的编程接口API也无法使用，这就使得海外大量依赖GMS Core服务的APP和游戏软件无法使用。

对此，华为希望通过开发HMS Core来提供与GMS Core类似，甚至在某些方面超出的服务API，吸引海外厂家将依赖GMS服务的APP移植到HMS上来，缩小与GMS 的APP数量差距。

据悉，今年1月，荷兰数字地图供应商TOMTOM 已经和华为达成协议，为后者提供地图数据，以替代Google Map。目前该公司有消费电子、汽车工业、地图授权和Telematics几大业务分支，同时，它也是苹果地图的供应商。而在中国内地，华为则与四维图新签订了合作协议。

由此可见，华为HMS生态系统的战略很明确，在华为已经拥有产品的领域，HMS相关服务使用华为自家的产品，部分领域能够形成对GMS相关服务的优势；在华为没有涉及的领域，HMS生态采取开放的策略，引入第三方合作厂家，在短期提高HMS竞争力的同时，也能避开华为的短板，打造一个共赢的生态链。

荣耀成为HMS拓展的尖刀

面对全新的2020年，此前华为消费者业务CEO余承东曾表示，华为在2020年将坚定打造HMS和鸿蒙生态，并以生存为底线，优先解决海外生态问题，同时加快构筑HMS Core能力，打牢生态基础。

2月25日，荣耀率先成为“HMS生态体系拓展的尖刀”——荣耀V30 PRO和荣耀9X PRO同时预装华为应用市场AppGallery和华为智能助手（Huawei Assistant）。其中，俄罗斯将成为荣耀V30 PRO海外首销国家；而荣耀9X PRO将在3月面向法国、德国、荷兰、埃及、沙特阿拉伯、马来西亚等国家发售。

通过华为AppGallery，用户可在荣耀手机下载娱乐、影音、新闻、运动健康等各类应用；而通过华为智能助手，用户可以在荣耀手机快速查找信息、访问应用、查看新闻等，还可体验各项深度学习套件，如智能识物、文字识别、智能翻译等。

作为华为旗下首款预装 HMS 生态的智能手机，荣耀V30 PRO和荣耀9X PRO“出海”进入国际市场，被外界视为替代安卓，是鸿蒙系统进军海外市场重要的一步。“对于荣耀来说，2020年海外市场的第一任务就是让支持我们HMS和AppGallery发展的这些消费者感受到我们快速的成长和进步，感受到我们产品的优势。”荣耀总裁赵明近日在接受媒体采访时说。

在华为的开发者网站上，记者注意到，HMS Core 4.0已经上线了大量的新功能，既有已经运营多年的华为帐号、支付、分析、云空间、游戏服务，还新增了包括机器学习服务、统一扫码服务、全景服务以及快应用服务等。

从服务种类来看，HMS Core基本形成了较为完整的能力对标GMS Core的大部分服务内容，甚至个别能力还实现了超越。以机器学习为例，HMS Core已经提供了该服务，但在机器学习领域有强大实力的谷歌仍未将此功能加入GMS的服务中。

不过，在整个智能手机市场已经进入成熟期的情况下，新的生态系统推进难度可想而知。对此，赵明也坦言，与谷歌的GMS服务相比，HMS的海外生态从开始建设到比肩的确需要一个过程。“我们很清楚的看到未来发展的方向和超越对手要发展的能力，目前，华为和荣耀正集中精力把每一个短板用最快的时间和速度补足，HMS要成为全球市场上消费者最喜爱的生态之一，将会用一年甚至更短的时间走过别人几年走过的路”。

为了缩短HMS发展的时间，荣耀在管理上进行了相应的调整。“我们把激励、奖金各方面都拉通，在国外当然要比国内压力大得多、困难大得多，但只要员工做出了贡献，完成或超额完成战略任务，奖金会比国内的员工还要高。”

站稳国内争取空间

在华为体系中，荣耀经常担当先锋的角色，为华为品牌先行试水。例如，去年发布智慧屏时，就是荣耀率先发布、探索市场。而此次，HMS海外的拓展之路荣耀担负的使命更重。赵明表示，如今的荣耀已经不是为市场份额和销量在作战，而是每天都在书写新的历史。但他认为，有压力未尝不是一种机会，它会倒逼着荣耀走出一条新路。

面对一场创造历史的考验，国内市场的表现是否足够稳定，决定着荣耀能为突围海外换取多少时间和空间。在国内，今年荣耀的重要目标是精耕线下，立体作战。

事实上，贴着互联网手机标签而诞生的荣耀，为了弥补海外的损失，正在重新调整战略目标——把自己演变成“有互联网基因的全渠道品牌”。“荣耀开始进行战略上的变轨和调整，我们既要保持行业领先的线上第一品牌，同时，也要成为线下核心的玩家。”赵明表示。

为了在已经进入焦灼的线下“肉搏”战中抢份额，荣耀进行了几点调整。首先，向线下渠道倾注利润。安徽阜阳市太和县一名代理商告诉记者，“过去荣耀每台手机让与经销商的利润大概200元左右，如今高端机型有的利润能到500元左右。”高额的利润无疑会驱使线下代理商把更多的资源向荣耀集中。与此同时，精耕线下，尤其是抓住优质的连锁龙头。去年，爱施德(002416，SZ)作为荣耀的核心战略合作伙伴，曾获得荣耀20机型的线下独家代理权。

另外，2019年原本聚焦于三、四线市场的荣耀，其线下布局也开始转向一线城市的核心商圈。赵明表示，“越来越多的年轻人走向Shopping Mall，那里有吃喝玩乐购物的一体化体验。目前荣耀在一、二线城市的这种线下布局速度非常之快，2019年荣耀预计会在Shopping Mall开几百家门店。”

第三方研究机构GfK数据显示，2019年全年，荣耀在中国市场份额整体达到13%,成为排名第四、增长第二的手机品牌。据赵明透露，截至2019年底，荣耀线上与线下的销量几乎对半分，而赵明预计，2020年线下的销量比例将超过线上。

另外，谈及去年一年最花精力的问题，赵明坦言是组织文化的调整。“突然之间，我们从互联网品牌变成（对接全国各大渠道商）to B的公司，大家的很多行为和做法是不统一的，我们要做文化上的转变。”

而面向未来，赵明则乐观表示：“一看这条街上没有什么荣耀的店，我知道这就是我的机会。”

封面图片来源：每经记者 张建 摄