疫情之下 开源比节流更重要

每经评论员 李蕾

近日，国际知名投资机构淡马锡宣布降薪，似乎降薪这件事从创业公司蔓延到了机构。但细看可以发现，国内机构除了诺亚财富外，主动降薪的并不多，降薪主要还是集中在创业公司之上。木屋烧烤、阿香米线、名创优品、水滴筹、优信、瓜子等都在近期宣布降薪，涵盖范围从高管至全员不等。也有员工表示并非自愿降薪，而是公司要求之下被迫选择的结果。

疫情导致不少中小企业订单减量、开工延后、资金紧张，面临着资金链和供应链的双重压力。对他们来说，当务之急无非是“开源”和“节流”。尤其是后者，看上去既不用损兵折将，公司也不会因此背上债务和各种条款约束，相比裁员、贷款乃至对外融资，是一种更及时、更保险的救急方案。

不过，或许眼下节流了，但后续则可能造成核心人员流失，让公司承受额外的损失，同时也降低了员工士气，长远来看其实得不偿失。事实上，除了节流，创业公司还应该在开源上下功夫。笔者认为，这至少可以从三方面入手。

第一，拓宽销售渠道。比如，苏宁易购和购物中心要求全产业员工参与社群推广和销售。也有投资人向我们表示，会在“开源”方面为被投企业拓展更多渠道，从传统的线下销售向线上的全员营销迁移，在资源、方法论、经验上都为其做一些对接。换个视角来看，疫情也是考验企业组织是否足够灵活、能否快速转向和升级迭代的一个契机。

第二，引入股权投资。很多零售消费类企业，尤其是餐饮类公司，现金流运转不畅是其选择降薪的主要原因。面对疫情，连一些餐饮巨头都表态称现金流只能撑三个月，着实令人惊讶。其实，如果现金流只能撑三个月，那么财务结构肯定谈不上多健康，疫情只是加速了问题的暴露而已。还有一些企业坚持不融资，主要是担心失去对企业的主导权，或是担心此时融资被压价甚至导致品牌估值下降等。引入投资固然会引起股权上的变动，但却不一定是坏事。用好资本这把双刃剑是当前几乎所有企业的必修课，不应简单逃避了事。

第三，用好政策红利。综观当前政策面，中央和地方各级部门都出台了一系列含金量颇高的政策措施，通过减税降费、加大金融支持等方式，加大对一些行业复工复产的支持力度。据不完全统计，目前已有包括北京、上海、广东、浙江等超过25个省、直辖市、自治区出台了针对企业，尤其是中小企业的支持政策。此外，央行、银保监会在引导银行加大对中小企业和个体工商户的金融支持方面，也出台了不少措施，例如对贷款展期和续贷的临时性安排，都是非常有针对性而且落到实处的举措。正因如此，中小企业更应该积极知晓政策、用足政策、享受红利。

总而言之，面对疫情，如何活下去是所有企业面临的现实问题，但节流的方式不止降薪这一种。更为重要的是，在节流的同时也要积极开源，借好当下的各种“势”来积极变革、储蓄能量，这样的企业，在疫情之后必定能得到更好的发展。