寒冬并购潮后的社区团购：巨头站位 开启下半场角逐

一把大火总能炼出几颗真金，而十荟团在2020年开年之际获得的融资也意味着，社区团购的故事远未结束。

1月9日，社区团购平台十荟团宣布获得8830万美元的新一轮融资，这似乎预示着，一度陷入低谷的社区团购行业开始表现出复苏迹象。尤其值得注意的是，在参与此次融资的投资机构中，除了启明创投、真格基金、愉悦资本等十荟团的老股东外，还有传言已久的阿里巴巴也在新投资方之列。

2019年无疑是社区团购行业的多事之年。在经历了2018年下半年的风口期后，社区团购行业在2019年初也曾一度高歌猛进，头部平台持续扩容，后来者频现；但转眼到年中时，却是裁员、并购、破产等负面信息层出不穷。

回顾2019年的社区团购，从年初的如火如荼到年末的凄凉景象，不得不说这是一场市场洗礼。而于幸存者而言，站在2020年的开年之际，需要考虑的是如何走好后面的路。

十荟团逆势融资

经历了2019年的市场洗礼，社区团购行业的头部玩家已经屈指可数，十荟团正是其中之一。而随着此次宣布完成融资，对于十荟团或者整个社区团购行业来说，都是一针强心剂。

正如十荟团联合创始人陈郢在宣布完成融资后发布的员工内部信中称，“放在资本寒冬的这个具体时刻，对我们自己和对社区零售这个行业，都是雪中送炭的重大利好！”

实际上，社区团购能够走到今天，已经足以验证市场对于其模式的认可。但一家企业的成长，或者说一个业态的发展，不仅是要满足市场需求，还要有可行的盈利模式。这正是外界对于社区团购行业多有质疑的症结所在。

对此，陈郢此次在内部信中也表示，通过过去半年多的发展，十荟团和投资人以及合作伙伴一起，已经清晰地看到了社区团购模式的长期价值。而做出这种判断的原因，一方面是基于社区团购可以独立成为可持续发展的商业模式；另一方面，则是基于社区团购可以对传统电商进行补充和完善。

陈郢在内部信中进一步表示，对于社区团购的商业模式，十荟团通过在用户端/营销端，以及在物流端的两个突破式创新，已经成功降低了这两个环节10倍以上的成本，证明了社区团购可以实现较好的利润。

而对于社区团购对传统电商的补充和完善作用，陈郢认为，社区团购在生鲜、社交、下沉、和线下四个领域的创新突破，将会是让电商进化为新零售的核心要素。

正是在确保了模式的可行性之后，十荟团也因此迈出了新的发展步伐。《每日经济新闻》记者从十荟团方面了解到，2020年十荟团将加速对于新业务的探索，包括对于完善下沉市场布局的对“三级仓模型”，对于扶持团长开设线下店的“精英小店”计划，以及电商直播。

或也正是随着十荟团业务模式的拓展，陈郢此次在内部信中也表示，“社区团购模式将升级为社区新零售模式；而十荟团是一家有消费科技实力和互联网基因的新零售企业。”

下半场故事怎么讲？

十荟团的融资拉开了2020年社区团购行业再发展的大幕，而在经历了2019年的并购潮后，如今的社区团购行业也进入了新的赛段。

值得注意的是，在此次十荟团的融资消息中，阿里巴巴参与投资的消息终于坐实。而由此也可以看到，在经历了市场寒冬的洗礼后，社区团购赛道中的头部玩家已无一不是兵强马壮。这其中包括了此次阿里力挺的十荟团，腾讯先后投资的兴盛优选和食享会，京东组建的社区团购联盟，苏宁开设的苏小团，美团布局的美团买菜，以及同程旅游孵化的“同程生活”。

而在社区团购行业巨头林立的背景下，也可看到，社区团购行业开始从此前的粗放式发展阶段，进入到讲究精细化运营的阶段。

如食享会联合创始人刘晨日前在第八届中国电子商务年会上就表示，2019年很多合作伙伴和竞争者进入到社区团购赛道，但是如果回头看，很多人都存在着认知误区，也因为这些误区，很多巨头在短时间内就退场了。

刘晨将社区团购行业容易进入的误区总结为四点：第一是战略误区，把长跑当做短跑；第二是模式误区，把S2B的生意当成了2C的生意；第三是运营误区，把竖屏的模式当做横屏的模式；第四是品类误区，市场已经从过去物以类聚的时代走到了人以群分的时代，新的商业模式是以人为本。

排除误区的影响，基于对当前市场的判断，刘晨认为，社区团购是基于信任，是以团长为结点，由邻里之间的信任和交互为结点形成的新的购物模式。因此，食享会要坚持发展社区的渗透率和品牌率，始终考虑如何围绕着小区不断地优化供应链，优化商品。

同样，十荟团也将企业未来发展的核心聚焦在了商品上。就如陈郢发内部信表示，“零售的核心是商品。商品是我们的宗教。不注重商品的零售企业，都是在耍流氓。”

而除了对商品的重视外，陈郢也表示，零售是一个微利行业，一定要健康经营、稳健增长、提高人效，将控制成本和获取利润的意识深入骨髓。此外，陈郢还提出，零售是一个注重执行力的行业。不能指望大开大阖的一招鲜，胜负手；而是要从日常的细节中，和细密的积累中，去提升比较优势，去要效益。

这也正如网经社电子商务研究中心主任曹磊所说，社区团购展现出电商行业前所未有的商业模式，将“人、货、场”的交易模式推到极致。但从目前社区团购的市场情况来看，市场上已经表现出了高度同质化的特点。因此，决定未来发展差异的因素，很可能就在于进场时间、团队执行力以及背后的资本支持。