五粮液将实现500亿年营收目标 重奖支持系列酒经销商抢市场

今日（12月18日），五粮液（000858，SZ）第二十三届1218共商共建共享经销商大会在宜宾召开。会上，五粮液集团董事长党委书记、董事长李曙光宣布，今年五粮液集团营收破千亿（元，下同）已成定局，股份公司全年预计能实现500亿营收目标。

李曙光还表示，五粮液将在2020年进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，以价格持续提升为核心，强化品质、管控和数字化转型。

《每日经济新闻》记者注意到，活动中，五粮液针对有突出贡献的系列酒经销商给予重奖，同时公司也宣布了一系列推动系列酒发展的支持措施。

集团营收跨越千亿

五粮液集团今年销售收入将跨越千亿。李曙光表示，2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。

对于五粮液今年的工作，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦则总结为五个“一”：首先，酒业主业核心作用更加突出，助力集团顺利跨越1000亿台阶；其次，酒业主业全年销售收入将突破500亿，连续三年每年递增100亿；此外，紧抓消费升级的市场契机，第八代经典五粮液成功实现市场价格过1000元；最后，五粮液股票价格实现历史性突破并站稳100元关口，公司市值位居深市第一。

在经销商大会的前一天，五粮液股份公司召开了投资者交流会，吸引了三百余名机构及个人投资者到场参会。关于公司业绩，五粮液方面透露，今年公司将实现年初制定的500亿元的营收目标。

“2019年是五粮液营销改革的开局之年，五粮液依托控盘分利模式，在4个方面取得了阶段性成效。”李曙光说道。

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李曙光进而介绍，一是今年五粮液营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力；二是营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制；三是众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理，同时加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理；四是升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力清理整顿透支五粮液品牌价值的产品。

正如李曙光所言，今年来，五粮液在产品迭代、品牌建设、营销改革和市场管控方面动作颇多，也一度引发市场关注。而其中最重要的动作莫过于五粮液于今年中推出第八代经典五粮液（业内俗称普五），并借助推新促进了五粮液价格与价值的回归。

一位五粮液经销商对《每日经济新闻》记者表示，目前第八代普五已经在零售终端站稳千元价格带，配合营销改革等组合拳动作，就股份公司业绩来看，五粮液今年前三季度已经给市场报喜。

华创证券在研报中分析表示，五粮液今年以来针对营销渠道改革及八代普五换装升级的组合拳赢得高度认可。同时，在集团董事长李曙光主导下的公司现有班子搭建成型，提出“二次创业”以来，公司积极求变，补短板见到成效，体现良好执行力。

做大系列酒

迈入后千亿时代的五粮液将如何持续发展？李曙光表示，五粮液将在2020年进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，以价格持续提升为核心，强化品牌建设、产品体系建设和数字化转型。

品牌建设方面，李曙光认为，品质至上是五粮液高质量发展的制胜法宝。要围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地，加快建设一批重大项目。

在产品体系建设上，李曙光透露，2020年五粮液在主品牌方面，要推动五粮液“1+3”产品体系建设。“1”即核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液、80版经典五粮液和39度经典五粮液。五粮液方面透露，将于新年前后正式投放501五粮液。而在系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春等四个全国性战略大单品。

在数字化转型上李曙光指出，五粮液在2020年要以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。

无论是过去一年的动作，还是经销商大会上透露的措施，都显示出五粮液发展系列酒的决心、资源和力度都在加强。2019年，五粮液围绕系列酒继续坚持“4+4”产品策略，并于今年中将原三家系列酒营销公司整合为一，由五粮液集团副董事长邹涛领衔，并持续清理透支五粮液主品牌的系列酒产品。

此次经销商大会中，五粮液公布了优秀运营商表彰奖励及基础市场支持策略，其中星级奖最高奖励85万元，贡献奖最高奖励500万元。

《每日经济新闻》记者注意到，有不少奖励都特别设置给系列酒经销商，会上还宣布了部分专门针对系列酒经销商的奖励机制。

邹涛表示，系列酒公司基础市场支持坚持“向自营品牌聚焦，向优势品牌聚焦和向中高价位聚焦”原则和“做强自营品牌，做大区域品牌和总经销品牌”思路，激励自营品牌运营商提高合同履约率、做大市场份额等。同时激励总经销品牌运营商加强市场开拓，提高品牌均价等。

李曙光最后总结称，2020年，中国白酒产业将继续呈现稳中向好、长期向好的态势，并处于结构性繁荣的长周期。而白酒市场份额将继续向优势品牌、优势企业和优势产区集中。

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