7年开放13个海外站点 亚马逊中国打响“卖家”争夺战

“今天，我们很高兴宣布，正式向中国卖家开放亚马逊新加坡站点。”12月11日下午，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐在“2019亚马逊全球开店跨境峰会”上如是说。

“2019亚马逊全球开店跨境峰会”现场

图片来源：每经记者 刘洋 摄

这是继去年亚马逊新增开放印度、中东2个海外站点后，亚马逊全球开店向中国卖家开放的最新海外站点。至此，自2012年进入中国以来，在7年间，亚马逊全球开店已向中国玩家开放13个海外站点。

对于亚马逊中国而言，随着今年7月18日停止为第三方卖家提供服务，其便押注跨境电商业务。另一方面，在全球贸易已形成网络的当下，国内电商巨头亦积极布局跨境出口电商，在此背景下，亚马逊中国势必打响一场“卖家”争夺战。

新增新加坡站点

11日，在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时，戴竫斐表示，新加坡是非常成熟的市场，对中国商家来说，是非常好的契机，投资回报率也相对较高。

根据新加坡国际企业发展局的数据，2018年，中国大陆是新加坡第一大进口来源，来自中国大陆的进口额约为497亿美元。

全球化时代，中国卖家在向国内消费者提供服务的同时，经由跨境电商平台，近年来亦积极走向世界，并表现“凶猛”。戴竫斐便对记者在内的媒体表示，中国卖家能够提供比较好的产品，且能够非常灵活地根据收到的信息作出响应。

“向中国卖家开放哪个国家和地区的站点，只要是政策法规流程准备好的情况下，我们都会开放给中国卖家。”戴竫斐如是回应开放站点的节奏。

对于出口卖家而言，亚马逊也着实拥有不小的“诱惑”。亚马逊全球开店方面表示，经由该业务，可触达亚马逊全球超3亿的活跃用户。毕竟，在国际电商格局中，亚马逊的江湖地位无可置疑。

实际上，今年7月18日起，亚马逊中国停止为第三方卖家提供服务，但不包括全球开店业务的第三方卖家。

亚马逊2019年Q3财报显示，亚马逊全球第三方卖家服务的净销售额为132.12亿美元，同比增长27%。亚马逊全球副总裁、亚马逊国际业务负责人Eric Broussard则在峰会现场表示，过去二十年间，亚马逊销售总额占比从3%增长至2018年的58%，第三家卖家年销售额增长至1600亿美元。

争夺中国卖家

不过，终究亚马逊仍拥有份额极大的自营商品，因此，卖家始终牵挂其对于自营商品与跨境出口商品之间的平衡。

对此，戴竫斐如是回应，“第三方卖家和自营品牌的表现，都取决于产品的平分、销售、消费者喜好。哪个产品的质量好、反馈好、搜索量好、转化率好，就会卖得更好。”

戴竫斐还提及中国卖家的高度成长性：“五年前中国卖家出口的产品大部分都是3C的产品，手机壳、电信、电源，而现在品类更加丰富和多元化。”戴竫斐对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体表示，“不管全球消费者需要什么，中国卖家能够提供比较好的产品，并且非常愿意去尝试新产品。”

不过，看重中国卖家的，当然不止亚马逊中国，还包括在中国本土生长起来的电商巨头。

据海关总署统计，2018年，中国外贸进出口总值首超30万亿元，创历史新高。而根据电子商务研究中心发布的《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》，2018年，中国跨境电商交易规模达9万亿元，同比增长11.6%，其中出口跨境电商规模达7.1万亿元。

以阿里为例，其于2010年正式上线全球速卖通。公开资料显示，速卖通如今覆盖全球200多个国家和地区，海外买家数累计超1.5亿，主要交易市场为俄罗斯、美国、西班牙、法国、波兰、巴西等。虽然如今速卖通的体量不及亚马逊，但其与后者的竞争无疑已越发直接且正面。

对此，在发布会现场，戴竫斐亦提出包括持续保持在卖家平台和工具方面的创新和投入，为不同类型企业提供多元化业务模式，持续在全球物流方案上创新和投入，助力企业打造国际品牌等战略重点。

值得一提的是，今年4月，亚马逊Prime会员免费一日达服务升级在美国开启。亚马逊方面表示，该服务亦将为采用亚马逊物流服务（FBA）的第三方卖家带来益处，并加速其国际业务布局。此外，亚马逊还计划在2019年第四季度为该业务再投入15亿美元。

亚马逊2019年Q3财报显示，净利润仅为21.34亿美元，较之2018年Q3的28.83亿美元，同比下降25.98%。有分析认为，亚马逊净利同比下跌，主要原因为其对于“一日达”服务的持续投入。

不过，亚马逊创始人贝索斯则在财报中表示，尽管“一日达”是一笔巨大且违反直觉的投资，但对（服务）用户而言，这是正确的长久决定。