川酒集团党委副书记方剑生：未来3~5年市场会淘汰很多白酒企业

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尽管如今国内白酒市场呈现出一片欣欣向荣的景象，“一哥”贵州茅台（600519，SH）股价屡创新高，市值超过1.5万亿元，但四川省酒业集团有限责任公司（以下简称川酒集团）党委副书记、副总经理方剑生却预言：“未来3年至5年，白酒行业很多酒企会被淘汰。”

近日，由每日经济新闻主办的年度重磅活动——“2019第八届中国上市公司高峰论坛”在成都举行。活动期间，方剑生接受了记者的专访并作出上述判断。实际上，目前国内白酒行业两极分化的确愈加明显。今年1~9月，行业龙头贵州茅台、五粮液业绩持续向好，但青青稞酒和金种子酒等上市酒企已开始“掉队”，前三季度净利润分别同比大跌约80%和3068%。

“白酒行业竞争会越来越激烈，呈现强者越强、弱者越弱的态势。”方剑生称，在此背景下，酒企如何使得产品结构多元化，根据年轻人的消费特点来设计产品、转变销售模式、向数字化方向转型，成为了未来竞争的关键因素。

今年力争酒类销售额超30亿元

川酒集团成立于2017年，尽管时间不长，但公司却发展迅速。“（这两年）公司的发展成绩，还是可喜的。”方剑生透露，川酒集团组建当年，便实现销售收入10.2亿元，获得利润约2000万元。

2018年，川酒集团实现销售收入120亿元，利税6亿元，其中酒类销售达到15亿元，利税2亿元。“2019年我们力争销售收入突破200亿元，利税达到10亿元。其中，酒类销售可能突破30亿元，利税达到4亿元。”方剑生称。

去年国内青青稞酒、金种子酒、酒鬼酒的销售收入都在14亿元以下，在体量上已不如川酒集团，后者近两年的发展势头迅猛。“近两年，我们相继整合了200多家酒企。”据方剑生透露，公司已在泸州、宜宾和成都拥有3大生产基地、1.5万口30年以上的窖池，年产能达10万吨。

大举整合下，川酒集团已将叙府、赤渡、二峨等诸多国优品牌纳入麾下，并积极推进与三溪、三苏等国家优质品牌和地方优质品牌的合作。“叙府酒，在我们这里卖得不错。”近日，在成都市一家烟酒店内，店员对《每日经济新闻》记者称。目前，叙府酒业已是宜宾市第二大酒企。

“致力于成为中国优秀的国优品牌整合商”是川酒集团的发展目标之一。而作为一家由四川省委省政府同意，由泸州市人民政府与商投集团共同出资牵头组建的大型综合性国企，川酒集团走上了一条与传统名酒企业不同的发展之路。

“按照（四川）省委省政府的要求，川酒集团有两大任务：一是整合四川省内的国优品牌，二是整合四川省内优质酒资源，把四川酒资源的潜力挖掘到最大，造老百姓喝得起的好酒。”方剑生称。

未来很多白酒企业会被淘汰

尽管这两年川酒集团发展迅速，国内龙头酒企贵州茅台、五粮液业绩也节节攀升，但方剑生却表示：“未来3年至5年，白酒行业很多酒企会被淘汰。”方剑生作出上述判断，与他多年的观察有关。

2014年，方剑生在泸州市江阳区担任副区长，主管酒业等。彼时，国内白酒行业正处于低谷期。2014年，贵州茅台净利润同比微增不到2%，五粮液、泸州老窖净利润均有所下滑。“当时泸州市江阳区有近300家的酒企。但2014年后，逐渐淘汰、兼并重组后只剩了100多家，生存的困难程度可想而知。”方剑生回忆道。

2015年后，国内白酒行业出现复苏，但呈现出更多的是结构性繁荣。贵州茅台、五粮液、泸州老窖等名酒企业业绩持续向好。2018年上述三家酒企净利润分别较2014年时增长了132.5%、131.72%和259.63%。

今年1~9月，贵州茅台、五粮液和泸州老窖等龙头酒企净利润同比增速依然明显，分别达到21.98%、31.74%和35.43%，但不少上市酒企已开始“掉队”。今年1~9月，伊力特、金徽酒等上市酒企净利润同比增速均在5%以下，而青青稞酒和金种子酒前三季度净利润则分别同比大跌约80%和3068%。

“强者恒强”的背景下，川酒集团也在探索发展之道。在方剑生看来，未来白酒消费一定要抓住年轻人，根据年轻人的消费特点来设计产品。另外，还要转变销售渠道，从传统经销商模式转向现代化销售模式，加码数字化等。

为此，近年来，川酒集团积极探索酒类消费市场的新零售模式，拓展OEM定制化销售模式、量贩式“酒仓”生活模式、旗舰店体验模式，打造线上线下相融合的销售体系，致力成为中国优异的酒类产品经销商。

11月14日，川酒集团“酒仓”川南旗舰店也在泸州开业。目前“酒仓”门店已在四川省内开业11家，预计2019年底将布局25家。川酒集团计划在3年至5年内，力争落地酒仓系列品牌实体店1000家以上。