极飞科技CEO彭斌：在农业里做科技，最迫切而又稳健

随着一架架无人机在农田里腾空飞起，或是给水稻播种，或是为棉花喷洒农药，智慧农业已经悄悄靠近，传统的农业与新潮的科技开始不断碰撞出火花。

智慧农业的兴起，也让农田里的科技成为了热议的话题。由每日经济新闻主办的将于11月8日召开的2019第八届中国上市公司高峰论坛，其中一场分论坛名为2019中国科创资本高峰论坛。在论坛即将召开之际，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了论坛演讲嘉宾、国内主要农业无人机企业极飞科技的创始人、CEO彭斌。

极飞科技的创始人、CEO彭斌 图片来源：受访者供图

彭斌认为，在农业里做科技，是十分稳健的，面对的需求也是最迫切的。智慧化在农业管理环节的普及不到1%，而这1%大部分是无人机撑起来的，无人机只是开启智慧农业的一把钥匙，未来任重而道远。

记者注意到，农业无人机的落地，也涌现了一批以此为创业平台的年轻人，他们不再往城市里跑，而是回到农村成为“新农人”。彭斌认为，科技天然的“性感”属性给了年轻人很多想象的空间，科技成为了年轻人手里的“武器”。

农民对科技的需求是最迫切的

NBD：在大部分人的印象中，农业是个巨大但又保守的行业，而对于具备创造性和颠覆性的科技而言，科技在农业中的机会体现在哪里？

彭斌：在农业里做科技，十分稳健，做得好的话是一个可以做几十年、上百年的生意。科技在农业中的大机会，主要有三个：农村人口减少、老龄化、人们对农产品质量要求提高。这就意味着需要有大量的自动化工具和机械设备去取代人，并且还能保证甚至提高农产品质量。

在大机会中，哪些是适合极飞科技的小机会呢？一是农业自动化设备，利用无人机等设备进行精准播种、喷药、施肥等；二是农业物联网，能实时监测作物的生长情况；三是农业的人工智能，如利用AI评估产量、开具处方图等。这三个小机会本质上是取代人的过程，分别取代人的手（执行）、眼睛（感知）和大脑（决策）。

目前，智慧化在农业管理环节的普及不到1%，而这1%大部分是无人机撑起来的。无人机只是开启智慧农业的一把钥匙，未来任重而道远。

NBD：对传统农业进行智慧化改造，要面临的困难有哪些？

彭斌：农业非常大，但每一个农户的每一块农田的产出非常低，因此他们对成本十分敏感。让每一块农田都实施数字化或者自动化的过程，本身就是有成本的，但还要去满足农户非常低收入但仍要产出收益的需求，这就是科技在农业里面的困难。

因此，农业科技公司需要找到农业里因为不精准、不科学所浪费的东西，例如农药、种子、肥料等。如果能让节约的成本和花费的成本达到某种平衡，那科技一定能用。

成本的开销在哪里？以前往往只有农民自己知道，他甚至认为就应该那样，但很多时候是不应该那样。这需要农业科技公司深入农业，用科学去说服他们。虽然综合来讲，农业人口的学识要窄一些，对科技的接受和认知程度要弱一些，但他们是最迫切的。他们一旦认可了科技，就会义无反顾地去使用。所以，说服他们需要一些时间。

NBD：近年来，国家高度重视农业大数据和数字农业建设工作，提出发展数字田园、智慧养殖、智能农机等。农业大数据应该如何使用？

彭斌：对于农田大数据的使用，行业目前还没有达成共识，每个企业都像瞎子摸象一样一步步往前走。但有一个目标是确定的，那就是以数据来优化生产过程，提高农业生产效率，降低农业生产的成本。

未来，基于大数据的农田处方图会成为农田里重要的标准化操作逻辑。就像人看病需要医生诊断、开具处方一样，农田的除虫害、施肥可以通过由大数据生成的处方图，指导无人机进行按需喷洒，区分哪里需要喷农药而哪里不需要喷、哪里需要多喷而哪里需要少喷，减少农药使用。

农业科技赋予年轻人想象空间

NBD：农业无人机的落地化使用，让农村里涌现了一批专门为农户提供无人机植保服务的年轻人。从这个角度看，农业科技如何赋能年轻人？

彭斌：科技是年轻人最好的创业平台和创业基础。对于很多年轻人而言，他一定要做很酷的事情，他不可能墨守成规，拿着锄头和犁，做这类很辛苦但没有吸引力的事情。

科技带有的天然的“性感”属性就会吸引很多年轻人，给人很多想象空间和创造性。当年轻人拿起科技的工具和武器回到农业当中，与传统的农业从业者相比，逻辑是不一样。他们接受新概念、理解新思想，没有传统思维方式的束缚。通过年轻人的对接，最终就能将新的知识、新的科技带进传统农业中，而无人机等农业科技产品就是这些年轻人手里拿的武器。

NBD：随着近几年无人机植保服务的竞争加剧，植保飞手们也面临着仅靠收取服务费、盈利模式单一的问题。作为农业科技厂商，应该如何促进用户的可持续发展？

彭斌：当用户看到自己只能提供单一服务时，厂商应该带给他们更多未来的思考。我们需要告诉用户，农业里面不只有打农药，不能认为你只是无人机的飞手。如果用户认为自己是无人机飞手，那就只是一个帮助农户飞行的人，可替代性很强。而如果能成为农业管理的“专家”，给农户提供专业的农业解决方案，他们就不会觉得自己没有价值。

于是，我们无人机的广大用户开始走了分岔路：把自己当飞手的，要么被淘汰，要么到别的行业里当飞手；把自己当做农业里面的“新农人”的，已经开始融入这个行业，为农户提供种植的优化方案，如有一部分人已经开始给农户提供农药的解决方案，提供植保服务的同时也多挣了农药的钱。

NBD：未来的农田，会是怎么样的场景？

彭斌：未来会有更多的农田机器人出现，但它们不是狭义的类人机器人，而是各个“感官”如听觉、嗅觉、视觉等都分散开，各自执行任务。例如，农田边上的传感器就是机器人的眼睛，还会有轮子可以在田间行走，有执行的手臂，相当人的手和脚，但它的大脑其实是在云端，中间的连接就是物联网，而物联网连接的基础就是4G和5G。

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