投资锦囊第三发：90后小伙回农村“卖别墅”，1年暴赚200万！他的诀窍在哪里？

本期我们分享一个90后小伙辞去大城市的工作，回农村卖别墅，1年时间获利200万元的真实案例。该案例赚的是信息不对称的钱，且具有较好的实际操作性。各位看官，如果有意，完全可以入场！

故事的主人翁名叫小江，1992年出生，是个标准的90后。小江的老家在川滇交界处的一个农村，此前小江在四川成都做销售，工作能力比较突出，年纪轻轻不仅在成都买了房，且还有一定的积蓄。由于老家的房子年久失修，家中父亲也有意进行房子改造，加上小江这几年也挣了些钱，于是2018年初的时候，父子俩就开始着手在老家修新房了。

在建房之初，小江觉得老家的人们只会修那种方方正正的平房，于是他从淘宝上买了精致的小别墅图纸，但问题又来了，老家的那些修房子的包工头看不懂图纸！

不甘心自建的新房没有任何造型，正当小江一筹莫展之时，一个偶然的机会，小江在网络上看到了一个农村建轻钢别墅的新闻。这种轻钢别墅，不仅满足了小江对自建房的需求，而且小江还意外发现了一个2万亿级别的“蓝海”市场！

究竟什么是轻钢别墅呢？

小江了解到，这类住宅在工厂生产完成，再运到宅基地安装，只需要20天左右，一幢美丽宜居的小别墅就惊艳了左邻右舍。而传统方式修建一幢两三百平米、二楼一顶的清水房，最少需要6个月时间。而这种工厂生产的装配式房屋却是精装的，连装修费都省了，许多省都已经开始试点。

小江通过百度搜索“钢结构装配式住宅”，找到了四川成都青白江、四川眉山的装配式别墅生产厂商，并亲自前往考察，了解到了修建成本及整个流程。

一、商业模式

装配房屋厂家一般不直接受理用户订单，大多是发展代理商，只需要预缴30万元左右，就可以签约成为代理商。

1、如果预缴39万元，签代理协议，则可以赠送2套170平米的别墅（物流费另算），其中一套是完全精装的价格，另一套则是钢结构的价格。

2、如果你手上一时拿不出39万元，那么这个预缴款还可以再谈，可以谈到29万元。如果你预缴29万元，签了代理协议，就可让厂方在你指定的地方装配一栋房屋。具体货款根据房屋面积和所选建筑档次的单价确定，额外只需要加上物流费。如果在修完一栋房屋后，预缴的费用还有余，则余款可以作为下一次的货款。

二、出厂价格

小江了解到，普通精装型装配别墅，给代理商的价格是800元/平方米。这个标准的房屋是包括了主体修建和全精装，只是家具、厨卫设施、家电需要业主额外采购。

另外还有按平米单价1200元、1600元两个档次的装配型别墅，与800元标准的区别，只在于室内装修的豪华程度，比如室内造型、材料的档次等。

厂商提供的样板房一般是1600元/平米这个档位的，装修极尽奢华。但每个标准提供什么材料，怎么装修，都会在合同里有约定。

相较之下，农村用传统钢筋水泥红砖构造方式修建的清水平房，性价比明显不如这个装配型别墅。

小江老家在川滇交界一带的农村，交通相对欠发达，用传统方式修建清水平房，含人工成本的造价在1200-1500元/平米左右，而且只是清水房。即使另外花钱装修出来，效果也很难与装配别墅厂商提供的800元/平米房屋相比。

那么，问题来了：自己修建装配式别墅，到底要花多少钱？

三、修建成本

农村修房一般需求是出厂价800元/平米的精装装配式别墅，这个标准装修的效果，和城市普通家庭的精装修差不多。而代理商销售的价格为1380元/平米。也有个别厂家可以直接受理用户订单，800元这个档次的，厂家给直接客户也是单价1380元。

而业主还需要有哪些成本支出呢？

1、地基成本

厂家虽然会派技术人员免费到宅基地进行测量、指导地基如何构造，但请挖掘机、挖好地基后用钢筋水泥做圈梁这部分的人工、材料都是需要业主自行负责的。

2、物流费

装配型别墅厂家有固定的物流合作公司，现在的物流公司，一般都可以通达县城，有的甚至能到达镇上。厂家将房屋配件交给物流公司，到达县城、乡镇后，物流可以提供运送到家的服务，也可由客户自行找车运往宅基地。一般一幢200平米左右、500公里范围内的装配型别墅，物流运费在4、5000元左右。

3、装配过程中的小工劳务费

房屋在厂内生产完成并运达宅基地后，厂方会派出4名技术大工到宅基地负责安装，但需要业主自行雇用部分小工进行协助。小工的劳务费各地不同，一般100元/天/人，大约使用20天左右。

4、总成本

由于宅基地所在位置不同，决定宅基地构造难度、交通运输成本均不同。但根据小江老家的初中同学已建成的装配型别墅来算，包括了武汉厂商1380元/平米的房屋建造经费、地基构建、小工费、物流运输费等所有费用，最后建造成本约为1500元/平米，建好即是装修好的房屋，只需要另外添置家具、家电和厨卫用品即可。

四、赚钱方式

小江计算了一下，决定以代理商的方式来完成自家房屋的建造，因为代理商从厂家拿到的价格是800元/平米，而直接业主从厂家拿到的平米单价是1380元，每平米要多支出580元。但小江自家的房屋，镇上只批准了170平米，按800元单价计算，只需要不到14万元。如果预缴39万元的话，余下的钱，厂家不会退，那怎么办？

小江灵机一动，决定再找几位当地的村民一起修。当地村民消息没有小江灵通，不知道如何找到这类厂商，也不敢自己花39万元去做代理商，宁愿花1380元的单价向代理商购买。如果有村民愿意和小江一起修这样的房子，他计划让村民按1280元的价格支付。这样一来，村民每平米将少支付100元，而小江每平米又赚了480元。再加上自家的房子每平米少支付580元，算下来是一笔很大的收益。

最关键的是，小江家的房子修成样板后，前后几个村的人都会去参观，他们中将有部分人会成为小江的客户。小江计划以自己老家为根据地，再向周边扩张，逐渐将代理生意做大。因为小江了解到， 国家接下来将大力发展这类装配住宅，而且根据住建部的统计数据，这是一个2万亿级别的“蓝海”，起步早的话，赚钱就容易。

小江还准备把身边来自农村的务工人员发展为客户。因为农村很多在城里打工的，都是为了挣钱回家修房子，城里农民工对轻钢装配别墅接受度高，小江只需要将目光投向身边的快递小哥就能找到市场，例如每次收发快递、搬运物品、请钟点工做清洁时，把服务人员的微信也加了，市场也就不难找了。