本来集团完成D1轮2亿美元融资 王卫旗下明德控股领投

在商业版图的探索过程中，顺丰集团董事长王卫又一次低调出手。

10月8日，《每日经济新闻》记者从本来集团证实，本来集团已经完成D1轮2亿美元融资，该轮融资由明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。据透露，该轮融资将投向本来集团O2O+B2C生鲜新零售模式。

值得注意的是，明德控股由顺丰创始人王卫持股99.9%，并且持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。就在此前，顺丰旗下商业板块顺丰优选分别在8月和9月推出社区团购小程序“顺丰优选团”和“超市店”探索社区零售新业态。涉足社区团购、加码生鲜电商，王卫的一系列动作无疑让整个生鲜电商再起波澜。

中国物流学会特约研究员杨达卿在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，在以京东、阿里为主导的电商物流体系下，顺丰在赛道的空间是有限的。不过，在整个市场架构体系还没有稳定的前提下，顺丰正在通过自建加上资本收购方式迅速弥补自己的商业版图，在向新零售新物流换道的过程中改变自己的被动态势。

本来集团将融入顺丰生态

虽然盈利模式待解、竞争持续激烈，但是生鲜电商却一直是资本市场的宠儿。而如今王卫的再度加码，则为生鲜电商市场又增加了些许不确定性。

公开资料显示，本来集团从2012年起即开始探索生鲜新零售，旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，以及完整的生鲜供应链业务。

本来集团的上一轮融资要追溯到3年前。2016年，本来集团宣布获得由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资，鼎晖、富厚跟投的1.17亿美元C轮和C+轮融资。此后本来集团逐渐抛弃烧钱模式，探索自己的盈利模型。

7月16日，本来生活网CEO喻华峰曾在公司七周年战略发布会上表示，2019财年第一季度，本来生活网实现盈利，并预计在2020财年实现集团的全财年盈利。

《每日经济新闻》记者了解到，本轮融资资金将投向本来集团O2O+ B2C生鲜新零售模式。本来生活方面表示，未来本来集团将融入顺丰生态中。

“在顺丰生态中，生鲜供应链、物流、生鲜社区场景上的积累可以为本来集团赋能。本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力，以及多年专业的生鲜供应链能力的积累，将为顺丰的生鲜行业解决方案注入新的活力。”本来生活方面表示。

据本来生活方面提供的数据，本来生活网2018财年实现全财年盈利；线下业务“本来鲜”当前拥有300家门店，其中成熟门店90%实现了盈利；根据当前规划，今年本来鲜的目标是开到700家店。

有业内人士对双方的合作前景持乐观态度，认为顺丰与本来集团将会形成“物流+商流”的化学反应，即顺丰的生鲜供应链、前置仓（店）配送和末端同城配送和物流技术将与本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力进行有效结合。

对于王卫投资本来集团，杨达卿则表示，本来生活和商家的联通相当于在为顺丰弥补渠道，对顺丰来说，既有物流端又有流通端形成的小闭环更为扎实，这也是顺丰在当下环境针对消费端和互联网端的策略选择。

瞄准“社区”顺丰还有机会吗

一直以来，顺丰在电商领域就动作不断。自2009年7月开始，顺丰就试水电商业务推出“顺丰E商圈”；2012年，“顺丰优选”上线；2014年5月，顺丰线下门店“嘿客”正式在全国启动；2017年11月，顺丰无人货架“丰e足食”正式上线；2018年6月，顺丰旗下丰趣海淘推出线下跨境电商精选店。

今年以来，王卫在商业版图的探索过程中，无论是对本来集团的投资还是其他动作，均将更多注意力放在社区商业上。

9月25日，顺丰优选推出的新业态超市“超市店”正式开业，通过社区门店、互联网、APP、微信、小程序等多渠道服务触达消费者,为用户提供3公里以内、最快30分钟到家服务；8月，顺丰优选上线社区团购小程序“顺丰优选团”，不仅通过社区团长提供产地直采的商品，未来还将结合线下近千家门店，整合多个社区社群资源，提供线上购买、线下自提或门店直购的购物方式。

在杨达卿看来，顺丰这两年一直在寻求C端突破，原因在于其所在的主赛道，已经被通达系、百世在电商物流市场形成的价格优势和规模优势所主导，在这种情况下，顺丰要往下游突破，需要在C端有一些更贴近消费的策略。

“丰巢在一定意义上是顺丰和C端形成化学反应的一个抓手，但是这个抓手还没形成闭环，闭环需要从末端基础设施到流通主渠道、再到订单源头形成组合拳，才能形成通达C端的闭环服务体系。”他表示。

杨达卿表示，顺丰的优点是从物流端接触C端，这是一个渠道入口，对消费者来说入口是多元的，顺丰还有机会，而怎么把这个机会做大，则需要更多的组合打法形成闭环。

他进一步表示，如果孤立地打一端，去做电商、新零售，只能在更长的路上损耗更多资金。对于顺丰来说，闭环早一天构建成，损耗就会小一些。而这需要顺丰通过资本和自建两种方式一步步构建自己的生态体系。

值得注意的是，近年来，顺丰在经营快递主业之余不断布局综合物流，形成了行业解决方案整合能力，同时拥有包括快递、航空公司、机场、快运、冷链物流、高铁快运等生态圈。

2018年，顺丰则分别收购美国夏晖在中国内地、中国香港和中国澳门地区的冷链业务，以及德国邮政敦豪集团在中国内地、中国香港和中国澳门地区的供应链业务。此外，在生鲜电商的物流配送方面，顺丰也在樱桃和大闸蟹等生鲜运输领域推出综合解决方案，在业内看来，这些生鲜供应链的建设，也为顺丰从物流进一步切入商流提供了新的基础。

本来集团融资历程

☆2014年，获鼎晖、高榕A轮融资

☆2015年，获顶新家族基金B轮融资

☆2016年，获1.17亿美元C轮和C+轮融资，由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资，鼎晖、富厚跟投

☆2019年，完成2亿美元D1轮融资，明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投