1499元，数百吨茅台电商开抢！苏宁易购10万人预约，天猫秒光！这7大渠道可平价买酒

这个门槛并不算低，其中PP体育高级会员包年费用为998元。苏宁称，这些相当严格的限购规则是为了防止刷单，保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中。

e公司记者观察，抢购场面相当火热，在倒计时进入0点之后，苏宁易购显示预约数据迅速蹿升，30秒的时间便显示有超过1.31万人已预约，1分钟时间已有约1.91万人预约，之后速度逐渐放慢，5分钟时显示有约2.78万人预约，30分时预约人数达到3.88万人。截止目前预约人数已超10万人。

但根据苏宁易购的规则并非预约成功便是1499元到手飞天茅台，10月8日10:00—17:00为抢购时间，之后才进入发货阶段。根据苏宁易购介绍，预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。

与苏宁的预约模式不同，天猫为直接抢购模式。阿里方面称，10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限，同一用户在180天内最多购买2瓶。

10月1日进入天猫超市页面，置顶滚动广告的第一屏画面便是“53度飞天茅台，1499元限量抢”。但在进入10点之后，该抢购页面加入购物车按钮依然灰色，记者连续刷新多次，前两次依然为灰色不能点击，接着为多次页面显示商品过期不存在，等约1分钟时再次点击进入该页面已显示“XX区已售光”，记者连续更换收获地区依然显示售光。

但两家电商对大家最为关心的放货数量问题均三缄其口。

天猫、苏宁双双开售飞天茅台，这也意味着茅台首次向综合类电商渠道投放正式落地。7月18日，贵州茅台公布在全国综合电商平台进行招商，拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。茅台也给出了较严格的11个资格要求，当时市场猜测中标对象包括阿里、京东、苏宁、以及酒仙网、1919等，目前来看第三家到底花落谁家还在待定状态，另外，天猫和苏宁各自获得的总计配额也未公布。

综合以上信息，以每吨茅台酒2124瓶来计算，三家中标电商各自获得的瓶数配额分别为361080瓶、276120瓶和212400瓶。即使以最高配额170吨（361080瓶）算，按每人购买两瓶计算，苏宁易购超10万人的预约量全部拿到酒的话已占去最高配额量的近六成。

根据阿里相关人士介绍，为防止黄牛刷单抢购，阿里巴巴专门为商家打造了恶意行为防控工具，在阿里平台上进入系统的每一笔订单，0.01秒之内就会经过100余项安全检测和技术防护，一旦发现问题，都会进行识别预警和事先拦截，保障每一瓶茅台酒都被卖到真正的消费者手中。“无论是利用软件大规模扫货，还是依靠‘人肉’下订单，疑似黄牛的交易都会被识别并阻止在阿里平台之外。”

在物流运输环节，天猫超市称，将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID，全链路记录每一瓶茅台酒的流向，并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

茅台市场价下降

今年春节后至中秋节前，茅台市场价格出现大幅上涨，从1800元/瓶左右一路上涨至3000元附近。为了抑制茅台价格，贵州茅台在中秋前后采取了多种措施，上述直销渠道的落地便是其中重要一环。

另外，在8月底，贵州茅台提到，在中秋、国庆前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒；9月17日晚间，贵州茅台酒销售有限公司下发一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，并且在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司。

在一系列组合拳的作用下，近期市场上茅台价格出现明显回落。记者走访深圳部分一线零售商发现，在中秋前零售价最高达到2700元/瓶的飞天茅台，国庆前价格降至2400元/瓶，部分店铺已经2300元/瓶，也就是说半个月时间降了350元左右，降幅约13%（记者在几个相同零售点观测结果）。

记者还从茅台深圳市场人士那里了解，茅台一批价则一度降至了2200元左右。深圳某长期跟踪茅台的私募人士对记者表示：“一批价2000元至2400元区间，对茅台来说现在是比较合理的，如果能够维持在2200元左右，并稳定一段时间，避免过度波动，对茅台长远来说是一件好事。”

另外，关于茅台也有着多重不同价格，深圳某黄牛就对记者表示：“我们这边有收货价和售卖价，需要当天成交时才能确定具体价格。”

对于茅台降价，茅台股东张先生则依然信心满满：“进入四季度和明年一季度都是白酒旺季，，估计年度零售价格会再次上涨，而且供应量加大，提前释放四季度额度，茅台三季报业绩会大幅提升。”在记者走访时，店员也表示：“这个价格很便宜了，是难得的机会，春节前茅台价格肯定还会再涨的。”

贵州茅台股价则在9月25日冲上1188.87元历史高位后震荡回落，节前收于1150元/股。另外，沪股通资金从9月23日至9月30日的6个交易日，已经连续7个交易日减持贵州茅台股票。

1499元茅台直销渠道一览

在加大供给与直销的情况下，最近一边是茅台降价受关注，一边则是如何抢购1499元飞天茅台越来越火热。

除了传统的茅台专卖店、茅台机场、茅台大酒店、贵高速等评价抢购茅台渠道外，e公司记者粗略统计了近段时间，已经公布方案或者有不定时购买可能的平价茅台渠道。但仔细看来，每个购买渠道都设置了较高门槛，网友直呼“购买不易”，而平价茅台更是成为不少商超的营销利器。

1，华润万家

华润万家是覆盖范围最广的售卖茅台的商超类渠道，根据华润万家公布的信息，目前全国有83家门店均可1499元购买飞天茅台，覆盖广州、深圳、珠海、长沙、南昌、天津、西安等众多城市。

不过购买并非易事，需要是华润会员，而且前段时间修改了规则，原本注册或升级为华润通会员的时间只需要在3个月以上，现在改成了一年以上；另外，采取线上预购线下提货的方式，需登录华润万家APP预约，预约时会员积分余额不少于5000分，没购买1瓶同时扣除5000积分；数量上，每周只可预购一次，每个自然月最多预购两次，每次预购不超过2瓶。

关于这个预购规则确实将不少人挡在了门外，记者身边不少朋友就感叹没资格，还有会后“前一段刚把积分兑换了其它物品”，另外即使有积分的也很难抢到，“连续抢了好几天都没去抢到”，深圳李先生告诉记者。

记者走访了深圳彩田路华润万家，橱窗中2019年的飞天茅台标价为1499元/瓶，不过旁边特意用黄色醒目标签提示“仅供展示，详情请咨询酒柜员工”。关于抢茅台，酒柜员工还是有心得的，她告诉记者：“可以抢到的，每天上午10点和下午3点两个点放货，提前两分钟开始准备比较好抢到，我这周就刚抢到了一瓶。”

2，物美超市

物美主要集中在北京、河北等地，不过是活动力度较大的一家。物美超市的购酒条件是：电子会员需在预购前连续3个月，每月在物美超市购物至少一次，累计实付金额大于2000元，当月即可购买2瓶茅台酒；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。

前段时间，物美与茅台联合推出的“举杯茅台，共庆盛世”系列活动，从9月26日至29日，物美在北京地区投放8万瓶茅台酒，每天投放2万瓶茅台酒。另外，活动期间调整了购买资格，只要是在2019年8月31日前注册的物美会员，且在2018年1月1日至今有白酒购买记录，在4天活动期间，每人可获得购买2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。

3， 大润发

大润发1499元买茅台的信息相对较少。根据部分消费者的反馈信息，大润发的抢购条件为2019年之前办理的会员卡，当年消费金额满2000元及以上，且白酒类消费记录满4次及以上的会员每季度限购1次，最多买2瓶；消费金额满10000及以上，且白酒类消费记录满6次及以上的会员每季度限购1次，最多买4瓶。

不过根据网上消息大润发店每天放货量很少，大概不足20瓶的样子。

4，合力超市

贵州本地的合力超市也在最近公布了抢购茅台的规则。合力称，超市已获得50吨飞天茅台酒配额，即总量为10.62万瓶的飞天茅台酒。根据消息，9月25日起至10月7日，期间合力超市在贵州全省27家门店投放茅台酒6000瓶。

抢购条件为：会员积分达到4000分以上，即可通过手机端进入“合力超市电子会员”申请“茅台酒认购券，凭券可购买茅台酒2-4瓶不等；非会员或者会员积分不足4000分的顾客，活动期间，在活动门店购物的顾客消费满198元，可凭当日收银小票到服务台领取抽奖券1张，每张抽奖券可以购买茅台酒2瓶。

不过，合力超市还表示，国庆活动结束后至11月30日，还有数万余瓶茅台酒也将通过合力超市陆续售出。

5，Costco

超市巨头Costco中国内地首家门店8月份选择在上海开业。开业当天Costco便排起长队，其中已办理会员卡消费者可以抢购1498元/瓶的飞天茅台成为其最大的卖点。在开业后不久，茅台断货后Costco一度出现了退会员卡的现象，中秋节期间，Costco再度将10000多瓶零售价1499元的飞天茅台摆上柜台，根据相关消息，此举对遏制退会员卡现象起到重要遏制作用。

不过，Costco并未给出可以平价抢购茅台的准确预期，其会员卡在退卡后6个月才能再次申请，或许Costco还会不定时放出平价茅台以稳定会员也未可知。

6，天猫超市

10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。记者咨询阿里知情人士获悉，具体店铺为天猫超市茅台官方旗舰店，但每天限售数量等信息比较保密。不过由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限，同一用户在180天内最多购买2瓶。

7，苏宁易购

第一批飞天茅台酒将于10月1日0点开启预约抢购，10月7日18点结束预约。预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。但第一批放货数量未知。

预约抢购资格要求：今年9月15日前成为苏宁正式SUPER会员或PP体育-体育高级会员（体育高级会员年包）并在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次实物商品购买记录（收货完成未退货，且单笔订单实付金额≥76元）的实名认证用户。在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

证券时报 王基名