vivo 5G布局快人一步 NEX 3系列引领渠道变革新趋势

8月，Strategy Analytics发布了有关5G手机销量的研究报告，报告指出，5G智能手机的全球销量将在2020年达到1.6亿台。Strategy Analytics高级副总裁David Kerr表示：“预计中国将成为最大的5G智能手机市场，2020年5G手机销量可能达到8000万台。”

5G手机成为新趋势不容置喙，但在其他厂家犹豫徘徊之时，vivo已经先走一步，率先发布了两款5G手机，iQOO Pro 5G以及NEX 3 5G。其中，iQOO Pro 5G版更是将5G手机价格下探至3798元，NEX 3则肩负起满足高端用户偏好的使命。

9月23日，vivo执行副总裁胡柏山表示，“我们认为现在这个时间点推5G手机是差不多的。整个产品线从上到下，消费者对产品的认知都需要有一个过程，所以我不认为非得要憋到消费者有大量需求的时候再上比较合适。”

5G手机上市不等大量需求

近段时间以来，vivo动作频频。8月22日，vivo在北京发布了iQOO Pro新机，这是vivo旗下首款5G手机，一经发布便引起全网沸腾，3798元的售价超出消费者对5G手机价格的想象。随后，9月16日，vivo马不停蹄地推出了第二款5G手机NEX 3系列。

这背后自有一套逻辑，在胡柏山看来，5G初期生态建设需要通过手机端来推动。“其实生态的发展是有一段成熟过程的。比如一个APP的功能从推广到活跃起来，也需要花3至6个月时间，所以对于vivo来说，我们也不是说一开始要追求多大的规模，但会在行业生态的培育这一块做得比较好。”

今年3月，调研机构IDC发布研报称，预计今年5G手机的出货量为670万部，仅为整体13.95亿部的0.5%。基于这个预期，行业内部分厂商选择延后推出5G手机，相较之下，vivo在5G上步子迈得很大。

对此，胡柏山解释称，“我们在2G到3G的时候吃过亏，当时我们也按照市场整体量小的逻辑来布局，最后发现消费者不这么认为。其实在3G到4G时，我们整体节奏就把握得比较好，当时推出的Xplay 3s隔了7个月才真正放量，照此来看，我们认为现在这个时间点推5G手机是差不多的。整个产品线从上到下，消费者对产品的认知都需要有大致的一个过程。所以我不认为非得要憋到消费者有大量需求的时候再上比较合适。”

参与手机芯片前置定义

在5G时代的探索中，vivo不仅在新机发布频率、手机起售价格方面表现抢眼，更是计划在手机的核心——芯片方面更进一步。目前看来，消费者对手机的需求不再仅限于外观和基础功能方面，芯片所支持的手机性能也成为大众考量的标准之一。“以前技术和消费者需求是平行关系，但是现在消费者对手机的需求正在慢慢深入。”胡柏山表示，为了尽可能地减少芯片投资偏差、少浪费，vivo开始提前两年深入到芯片的前置定义阶段。

实际上，市场上关于vivo要研发芯片的消息甚嚣尘上，有媒体传出，三星将发布的首款集成5G基带的移动平台Exynos 980很可能是由三星和vivo共同研发。

对于与三星合作的事，胡柏山坦率地承认道，“未来一段时间，我们会慢慢看到带有vivo烙印的东西会逐步出来，业内也知道，这次5G Soc芯片开始放量的不是高通，而是三星，我们年底会使用三星的SoC芯片。”

双旗舰塑造品牌形象

实际上，刚刚发布的NEX 3系列还承接着另一个重要的使命，渠道变革。此前，vivo强大的线下渠道采取的是区域制销售，即大到地级市区、小到片区，一个区域的负责人就会承担该区域的产品销售。但是这个模式显现出了一些弊端，在以区域为销售时，负责人势必是该区域内最好的销售商，但是从全国的角度出发，这样的效果却未必最好。

具体来说，以高端用户的购物习惯为例，这类群体一般会在高层级的购物商城，或者国美、苏宁这种体验比较好的店去消费。但是如果不加区分地进行全国性销售，会造成其他的零售商效率低下，因为一些区域本身售卖高价机的能力较弱、概率也较低，会容易导致一些不理性的做法。

因此，以NEX 3的发布为契机，vivo尝试了另一种销售模式。胡柏山介绍道，“这次NEX 3上市销售，是我们所有产品当中，相对来说渠道最窄的一个上市方式。我们目前只上了全国一些比较高阶的市场售点及企业店……我们希望通过这种模式，能够让真正有销售高价机能力的零售商把这款手机卖起来。”

而缩窄线下渠道之后，vivo内部对于NEX 3的预期仍然很高。“我们预计（NEX 3）最后销量不会比第一代少到哪里去。”胡柏山称。要知道，NEX第一代是vivo引领业内潮流的机型，搭载的屏下指纹技术和升降式摄像头形态在过去的一年中不断被模仿，而NEX全系列在上市半年后销量即超过了200万台。但与NEX第一代有所不同的是，现在的NEX系列坚持一年一代，整个周期至少是8~10个月，原来5、6个月释放完了的消费者需求，战线会拉得更长。

这种较为固定的手机发布节奏是业内比较常见的做法，这样主要是为了配合欧洲运营商的要求。按照vivo的内部规划，上半年3、4月份会推出“X”系列，下半年8月份左右上“NEX”系列。而对于除“X”和“NEX”系列以外的其他系列，vivo会针对不同市场的消费者需求进行投放，面对公开市场，就不需要严格按照固定的产品发布节奏。

胡柏山表示，“NEX和X代表vivo的形象和技术能力，所以这两个系列未来会全球统一发布。”

文/任芷霓