广州二手房进入“买方市场”：中介推“抄底价”“秒杀价”“低首付”吸客

进入“金九”以来，广州新房市场屡现“以价换量”的情况，而二手房市场也未见回暖。

国家统计局数据显示，从今年5月至8月，广州二手房交易价格已经连续4个月出现同比微降，环比则基本持平。

《每日经济新闻》近日走访广州二手房热门成交区域发现，部分中介打出“抄底价”“秒杀价”“低首付”等口号揽客。不过，多位业主与中介人士表示，虽然现在是“买房市场”，急卖的业主愿意给出较大幅度的让利，但一般业主心态都还稳定，双方均处于观望中。

广州华景板块某住宅小区 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

着急出手 让利可达20万

“现在是买方市场，挂牌久又着急卖掉房子的业主会多次主动调价。”广州华景新城板块中介小王称，他手上有一套两房户型，业主近几个月已经三次调价，合计让利约20万元。

小王解释称，该套房源的业主愿意让利这么多主要是急于换房，其买的新房已经下了定金，必须在规定时间内凑齐房款。

在走访中，多位中介人士告诉《每日经济新闻》记者，近期看房的客户确实比前段时间少了一些。广州中原数据显示，8月中原二手带看量环比下滑7.9%左右，录得新增购房客户数量环比减少7.8%左右。

也有业主在挂牌时就已经调低价格。多位中介人士表示，他们手上刚拿下的多套房源比同小区同户型此前成交或在售价格优惠达30万元左右不等，主要原因也都是业主急着卖。

据广州中原研究发展部监测统计，进入8月份以来，每周录得的新增房源数量相对可观，均处于千套以上，月度新增房源数量更是环比大涨14.47%，客户可选择性较高。8月份，天河区二手网签宗数为415宗，环比下滑9.6%。

在另一中介门店前，《每日经济新闻》记者看到其房源信息板上打出了“抄底价”“秒杀价”字样，甚至有房源已经“4次”降价。不过，记者在中介网站将两组特价房源与小区同户型、同面积进行比较后发现，所谓“抄底价”“秒杀价”并不是最低价。

据了解，增城朱村板块也有部分二手房打出了“低首付”广告，首期在9万元到19万元不等，均由业主付按揭费和税费。

广州中原研究发展部统计显示，8月1~27日广州市（不含南沙、从化）中介网签量为4018宗，较7月同期（4694宗）环比下滑14.4%。价格方面，8月二手住宅网签均价为26877元/平方米，环比上月基本持平。从今年8月各周网签情况来看，上旬周度成交基本维持在1000~1100宗水平左右；进入中下旬后，二手市场需求有所回落，周度成交下跌至900~1000宗上下。

某中介门店前展示的“抄底价”“秒杀价”房源 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

冷静观望 对后市有信心

“我从2003年开始买卖房子，房价有起伏是很正常的。需要钱的卖家就马上卖，能跟卖家谈到一个合理的价格就行。”资深投资客黄先生向《每日经济新闻》记者表示，他近期并不准备挂牌手上的房源，而是在南沙又入手了一套二手房。

在黄先生看来，二手房只要不缺钱的人都不会卖，“我都是涨上去的时候再卖，跌的时候我是不会卖的”。

对不急于用钱的业主而言，即便房子已经挂牌好几个月，但其心态也仍然稳定。家住番禺区市桥板块的业主王女士告诉记者，虽然她的房源已经挂牌4个月，上门看房的客户也不多，但她始终没有调低价格。

“不忍心低价出售，现在也不着急换房，卖掉是为了腾个名额，万一再碰见好房能及时下手。”王女士表示，她已经在南沙购入了一套一手住宅，所以即便同小区挂牌房源调低价格她也不担心。“先观望，对后市还是有信心的。我们小区虽然挂牌价格高，但实际成交价格都比去年普遍下降了”。

近一年广州二手房价格走势 数据来源：安居客

据广州中原研究发展部调研了解，目前部分客户对市场信心较弱，在交易过程中出现过分“压价”的情况，但业主接受意愿较低，议价让利空间较窄。这促使双方处于长时间僵持，成交周期明显拉长，市场成交活跃度有所下滑。

以广州中原近期一套135平方米的朱美拉公寓交易案例为例，业主原报价为1300万元，而客户想以1180万元成交，但业主只能接受降价至1230万元，从而导致业客双方僵持近1个星期仍未能促成交易。

不过，广州中原近一周（9月15日 ~21日）业主报价在上周环比上涨2.0%的基础上，本周继续上扬3.2%，攀升至27.0%。从近期来看，二手房市场成交回升，看房客入市热情有所提高，成交周期缩短，造成业主对市场信心增强，报价指数连续攀升。

（文章来源：镁刻地产原创 喜欢请关注微信号meikedichan）

封面图片来源：每经记者 黄婉银