李保芳喊话背后：茅台扩大精准投放，强化市场督察

中秋节前，茅台在“网红”超市Costco上海店追加投放5吨茅台酒，扩大产品精准投放。在旺季前增加投放的同时，茅台酒的市场督察力度也更加强化。

9月13日，茅台集团董事长李保芳在暗访贵州市场时还向顾客喊话：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”而13日，贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会也传出消息：贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作。

这一系列动作背后，是茅台方面欲遏制茅台酒市场价格过快上涨，培育更加成熟的消费市场。近期加大投放以及督查等多管齐下后，茅台“控价”效果也较显著。《每日经济新闻》记者了解到，目前，茅台酒在部分地区的价格也较此前有小幅回落。

旺季扩大投放和精准投放

茅台专卖店 图片来源：每经记者 朱万平 摄 

“现在，我们这边茅台酒一批价在2460元/瓶左右。”9月15日，一位贵州的茅台酒经销商张明（化名）向《每日经济新闻》记者称，价格相比于中秋节前“降了一点儿”。

而茅台酒价格在节后有所回落，或与茅台方面多管齐下整治市场环境有关。一方面，茅台加大旺季市场投放。今年8月7日，贵州茅台市场工作会上，茅台宣布今年中秋、国庆前夕拟向市场集中投放7400吨茅台酒。会上，李保芳还要求贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省份做表率。

中秋节当天，李保芳也暗访了部分市场。摸底一线，李保芳暗访选择在贵州六盘水进行。当日，李保芳与来店买酒的茅台顾客沟通交流时还称，“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒”。

李保芳的此次喊话，也引起了外界不小关注。近日，飞天茅台酒的市场价格较前期稍有回调并引起贵州茅台股价波动。

在业内分析看来，茅台酒价格的正常回落，与茅台加大投放有关。而近年来，每逢中秋、国庆和春节等旺季，茅台方面均会加大市场投放。

同时，茅台也在加强投放的精准性和科学性。9月11日和12日，中秋节前两天，上海本地的消费者发现：原本已被抢购一空的茅台酒，又出现在Costco上海店的货柜上，并以1499元/瓶的官方定价“平价”销售。

原来，今年8月Costco上海店开业首日，茅台酒“大火”的消息传到了茅台集团，集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后，茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商，仅用7天时间便作出决定，向Costco超市追投5吨茅台酒，共计约10000瓶茅台酒。

上海市场对高端白酒的消费需求较为旺盛，而Costco超市采用付费会员制，只有会员方可进入购物，而每年不低的会员费也意味着Costco会员有一定购买力，在Costco超市销售茅台酒，不仅可以有效抬高黄牛购酒的门槛，还区分出茅台酒真正的消费者。

“粗略测算，中秋节前经销商渠道总投放量约为4200吨，占比24.5%左右。”近日，太平洋证券的研报称，若其他渠道（电商、商超等）的投放比与经销商渠道一致，那茅台在中秋、国庆双节前全渠道的投放量，基本符合7400吨的总投放量。太平洋证券还测算，今年第三季度，茅台总投放量将达到约1万吨，占茅台全年总投放量3.1万吨的1/3左右。

强化市场督察

在此次的暗访中，李保芳还表示，专卖店负责人就是要站在前台，拉近和消费者的距离，更好地宣传茅台文化、了解市场行情和消费者诉求，树立茅台的良好形象。

同日，贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会举行。会上，遵义市市场监管局有关人员表示，相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作，共同维护茅台良好市场经营环境。

而9月4日，贵州省市场监督管理局曾公告，公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售；制售侵权假冒茅台酒；恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益；制作、发布茅台酒虚假宣传广告，欺骗、误导消费者等。

除了地方政府部门的市场整治，茅台也一直在强化对经销商的管理和市场督察。

8月初的贵州茅台市场工作会上就曾明确提出，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础。同时，茅台集团将进一步强化市场督察。为此，茅台提出的具体管控措施就包括：创新管控形式，形成综合长效监管机制。根据市场形势不断细化合同约定、完善相关管理制度，把严要求、硬措施和违约追责处理办法体现在具体的制度当中。进一步建立价格问题会商机制、建立经销商信用监管机制等。

茅台方面还透露，今年以来，茅台对25家基础管理差、违规销售的经销商进行了追责处理。茅台还利用第三方调查等手段进行市场督察。

“茅台酒市场的健康稳定，是茅台厂商生存和发展的共同利益基石，既事关经销商、消费者利益，更事关茅台的长远发展。”近期，茅台集团总经理李静仁也向经销商们喊话。李静仁说：“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线，绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线，绝不允许任何人损害茅台发展的根基。”

以往，茅台更多是依靠自身或第三方调查进行市场督察。如今，贵州当地政府部门也参与到茅台酒市场整治工作中来，打击“黄牛”炒作的效果或更加明显。