宝马吹响大型豪华车“集结号” 高乐定目标：全年实现高个位数增长

▲宝马集团大中华区总裁兼首席执行官 高乐

宝马今年发起的大型豪华车攻势在2019成都车展完成了最后一块“拼图”。

9月4日，由全新BMW 8系四门轿跑车、双门轿跑车、敞篷轿跑车以及全新BMW M8组成的全新BMW 8系家族阵容，共9款车型，在2019成都车展前夜上市，售价为96.8万元~126.8万元。

“全新8系的上市标志着宝马在中国市场完成了大型豪华车的阵容布局。”宝马集团大中华区总裁兼首席执行官高乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

事实上，从去年开始，宝马就关注到中国豪华车消费的新趋势，内部也在时常探讨如何在新的市场环境下，推动核心业务的高质量发展，而大型豪华车市场是宝马决战未来的新增量。

宝马向上攻

2019年被宝马定义为大型豪华车之年、运动之年和BMW X之年。今年宝马在中国市场计划投放的20多款新车，都在围绕着三个主题进行。其中，在大型豪华车市场发动攻势，算是宝马在关注到市场新动态后做出的新战略部署。

“中国市场的发展已经从快速、爆炸式的增长转向以质量驱动增长的新阶段。当前不仅是宝马，整个中国豪华车市场都在增长。这说明，高质量的产品可以在困难的市场条件中获得更好的增长，而宝马抓住了这种消费趋势转变的机遇。”高乐对《每日经济新闻》记者说。

高乐向记者透露，宝马在中国市场发动大型豪华车产品攻势背后有两个原因：一是为了进一步提升品牌力；二是看到了大型豪华车市场的未来发展潜力。

“豪华车企应该不断创造出激发梦想的车型，这能够加强消费者对品牌的好感，其溢出效应会带动整个品牌向前发展。历史上BMW Z8和i8等车型都发挥这样的作用，所以我们要延续这一思路，继续提升品牌魅力，才能对年轻客户充满吸引力。”高乐向记者表示。

特别是在中国市场，在消费升级的大潮下，消费者正在各个领域寻求更高级的产品和体验，这也让中国消费者成为世界上对产品期望最高的人。宝马注意到了这个趋势，认为只有提供合适的产品才能进一步激活高端豪华车市，这也是宝马在中国市场发动大型豪华车攻势的另一个原因。

“虽然当下中国车市遭遇‘寒冬’，但豪华车市场仍在逆势增长，跑赢整个车市的现象已经有多年，这背后的驱动力是中国人均收入水平的不断提高和财富的不断增加。在这种情况下，中国消费者在选车时不再满足于普通车型，而是会寻求更高品质的豪华车型。”

高乐认为，未来中国豪华车市场会有两个细分领域有较大的增长潜力：一是入门级紧凑型豪华车市场，另一个是高端大型豪华车市场。而宝马当前正在这两个细分市场中不断引入新品。以2019成都车展为例，在该车展中亮相的全新BMW X1和即将国产的BMW X2瞄向的就是入门级紧凑型豪华车领域，而全新8系家族的高调亮相则代表了宝马在大型豪华车市场的攻势。

以数字化激活所有触点

事实上，不仅是宝马，其他豪华车企也关注到豪华车消费的新趋势，并开始在上述两个细分市场中投入新品。但高乐认为，豪华车企要在这两个领域取得成功并非易事，需要付出较大努力，且要真正知道中国消费者的需求到底在哪里。

“当前，中国消费者的要求越来越高，他们不会降低标准，品牌必须要提供非常有吸引力的设计、高品质和创新技术，才能吸引消费者，参与到市场发展中，受益于增长机遇。”高乐对记者说，车企赢得消费者的关键还是要靠产品，只有每一款新品远优于上一代，才能促进核心业务可持续发展。

为此，宝马除了不断提升高端产品的传统性能和配置外，也在车型中积极导入数字化技术，满足当下汽车消费的新需求。据记者了解，当前宝马在数字化应用上主要体现在两个方面：一是数字化技术在产品中的应用；二是数字化技术在客户品牌体验旅程中的应用。以全新BMW 8系为例，它不仅配备了第七代iDrive操作系统，可以实现RSU远程软件升级，使用户在方便的时间地点进行软件升级；此外，它还配备了智能驾驶辅助系统，比如50米自动循迹倒车功能等。

“中国消费者特别热衷于高科技体验，所以宝马在这个领域正全力以赴地投入。”高乐向记者透露，今年宝马在中国成立了一家数字化业务公司，名叫领悦，目的就是希望为中国消费者打造一个全数字化的客户体验旅程。“我们希望客户从第一次接触品牌开始到新车购买、售后服务、二手车业务、金融服务等全流程的每个接触点上都可以有数字化的接触方式，以提升客户体验，这也是一种创新探索。”高乐说，当前这一想法正在成都的一家4S店中实施，今年和明年将会推广到全国的更多店面中。

事实上，宝马的上述举措正是其“2+4”中国战略的指导思路。高乐向记者解释称，“2”是指宝马要在BMW和MINI两个品牌上发力，而发力点就是不断强化其产品线，赋予每个产品更多新技术和高配置；“4”是宝马在“新四化”领域的技术创新布局。

在“2+4”战略的推动下，宝马今年前7个月在华销量同比增幅在16%以上，新车交付量超过40万辆。“未来4个月，我们非常有信心保持可持续增长。我们的目标是在全年实现高个位数增长。”高乐对记者说道。