OYO酒店战略升级100天 西安成首个签约破百城市

不到两年时间，OYO酒店已经覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店，成为连锁酒店中的一匹“黑马”。

9月9日，OYO酒店2.0模式上线正好100天，全国签约酒店达3000多家，西安成为全国首个2.0模式签约酒店数破百的城市。

作为全国规模领先的单品牌连锁酒店，OYO酒店正式涉足咖啡领域，推出的“芬然咖啡”第一门店已经在西安落地。

战略升级2.0模式

在酒店市场，二三线城市的消费力正在被唤醒，OYO酒店的“疯狂”扩张或可印证。

公开资料显示，OYO是源于印度的经济连锁酒店，成立于2013年。2017年11月，OYO酒店进入中国市场，在深圳开了第一家酒店。

在中国开展业务不到两年，OYO酒店已经覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店，合计59万房间，。

扩张速度如此之快，与OYO酒店的创新打法有关：免加盟费和保证金，只收取一定比例佣金，这样的操作模式吸引了大量中小单体酒店，完成了首轮市场占领，一度被称为酒店行业的“拼多多”。

不过，这种单体酒店加盟的形式，面临着千店千面的问题，如何实现标准化管理？对此，OYO酒店首席收益官朱磊表示，“从硬件角度考虑，如果酒店业主要跟我们合作，实在达不到我们的标准，我们会告诉他。从软件的角度就是每一家店我们通过大数据，看每一个消费者的点评，这些信息会反馈给团队，团队会和加盟的业主做沟通，进行完善，给消费者一个比较好的体验。”

跑马圈地之后便是战略升级，6月份，OYO酒店推出2.0模式。相比于1.0模式，2.0模式的核心在于智能动态调价，分析竞争圈价格，实时显示库存动态，对尾房进行甩卖，以此提高入住率和营收。

“我们需要通过更低的价格，帮酒店打造更高的人气，建立一个更好的线上排名，从中长期来看，酒店的可见度、访问度就会更高。”朱磊说道。

西安签约酒店首破百

OYO酒店2.0模式上线后，全国签约酒店3000多家，西安成为全国首个2.0模式签约酒店数破百的城市。

在OYO酒店西安百店庆现场，朱磊表示，1.0模式时西安就是规模领先的几个城市之一，全国推2.0模式的时候，西安团队的执行力以及业主的配合力很高，所以西安就迅速领跑了。

不过，在西安达到百家店之后，成都、重庆等地的签约酒店数量也相继破百。

对于2.0模式的具体效果，西安市体育场OYO国展酒店的业主裴先生深有体会，“现在2.0模式合作有一个多月，从财务反应的数据来看，营收额、入住率和纯利润的提升都在15%以上。”

根据历史营业数据，2.0模式还将为业主提供保底收益，当业主的营业额低于保底部分，OYO酒店会补齐差额；当业主的营业额高于保底数据时，保底部分收取基础服务费，超过保底额的部分，双方才会共享。

这种突破常规的合作模式，吸引了诸多像裴先生一样的业主。

签约数量增长的同时，OYO酒店还保持了80%的入住率。

《OYO酒店主要通过线上+线下的方式进行引流。线上流量渠道包括OYO酒店官网、APP，携程、美团、飞猪第三方平台，以及支付宝等。线下重点实行会员制，将散客转化为会员。

针对单体酒店物业利用率普遍较低的现状，目前OYO酒店还在探索更多增值服务，盘活酒店闲置物业空间，为业主提效创收。值得一提的是，OYO酒店推出的“芬然咖啡”第一门家已经在西安落地。

据悉，芬然咖啡主要在单体酒店内开发运营，前期投入和运营成本都会低于同类型咖啡店。而且，基于OYO酒店积累的商业数据，根据不同区域的人流状况和酒店条件，可以快速确定适合开设咖啡店的酒店。