西安新贵的实力?

    每日经济新闻 2019-08-29 17:35

    每经记者 任伯懿    每经编辑 师安鹏    

     

    ▲ 图片来源:融创曲江印官微

    曲江W酒店二楼会议厅,融创曲江印项目沙盘前,一对年轻夫妇带着孩子正在参观。

    很快,男士去车库拿卡,上来后全款买下一套330平,总价1000多万的三室,整个过程用时不到10分钟。

    后来置业顾问说,两人看起来也就30岁左右,婴儿车里的孩子可能还不到一岁。

    豪宅客户年轻化,终于轮到西安。

    其实这个话题放在东部地区并不算新鲜, 北京早在2012年的一项调查就显示,高端公寓70%的购房人是80后;再比如,2016年,广州豪宅买家平均年龄才37岁,最小的买家只有22岁。

    但随着改革开放向西深入,内陆地区GDP总量逐年升高,中国中产阶级活跃范围正在向内陆扩张。

    西安的新贵们,正在成为豪宅消费的主力。

    01

    一年多前,胡润百富曾联合招行信用卡发布过一份《80后财富新贵生活方式报告》。

    算是比较全面地让我们认识了,中国新一代财富阶层对于工作、家庭和社会的看法,当然也包括他们在价值取向、投资理念、生活形态、消费决策等各方面的人生态度。

    有几个关键词很有意思。

    比如,“不随波逐流的追‘新’族”:80后财富新贵是速度快、行动力强的尝新一代,他们对于新鲜事物有着敏锐的触角,具备创新的处事态度和视角,且对于最新潮流的尝试意愿高。

    胡润研究院《80后白手起家富豪榜》中,新兴行业创始人占据TOP8的7席之位,互联网、泛娱乐、新科技等全新领域是80后创富新贵涉及最多的行业。

    比如,“乐享极致生活”:80后财富新贵消费力近几年快速增长,2014—2017年,80后财富新贵消费力同比增长140%,涨幅高出80前财富人群36%。

    也因此,80后财富新贵注重生活品味,他们愿意为高品质的产品和服务付费,以此获取与众不同的奢华体验和愉悦的心情感受。

    ▲ 图片来源:融创曲江印官微

    这些关键词,为我们勾勒出了中国财富新贵的形象,他们高知、文艺、会消费、懂生活,是完全不同于“富二代”、“暴发户”的一群人。

    有人称他们为“新精英”,愿意为物质消费背后的文化及精神观念支付更高的价格。

    以往的观念里,中国东部地区是最富裕消费者的集中地。但自从2007年以来,欠发达的中国内陆省份经济增长的速度已高于发达的沿海地区,内陆地区GDP总量逐年升高,中国中产阶级的活跃区域也正在向西移动。

    几年以前,新贵们或许还只活跃在东部沿海城市,而如今,中西部也正在成长起中国新的财富阶层。

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    五个月前,粉巷财经曾发布过一篇文章,《西安新贵的“豪宅”审美观……》,为西安的财富新贵也做过一幅画像。

    他们早年留学欧美,后又在国外或一线城市工作多年,对于祖籍西安,更多是怀念。

    有的虽然成长于本土,但受过良好教育,思想意识开放,对生活品质有更高的追求。

    而近些年,他们或是回乡投资,或是迈入中产,形成了这个城市中新的财富圈层。

    正是他们,在用自己的消费审美,重新定义什么是高端,什么是品味。

    仍以豪宅的消费为例,在看惯了别墅垄断西安高端住宅市场多年以后,这群“追新族”其实更渴望有不同的豪宅产品彰显自己的品味和与众不同。

    近两年“大平层”产品在年轻人中的走红,正反映了这样的趋势。

    ▲ 图片来源:融创曲江印官微

    比如,融创曲江印,360度全景落地窗的环幕大平层,正在受到西安年轻新贵的追捧。

    置业顾问对这些业主的画像,正暗合了此前报告中,中国新贵的形象:“我们的消费者以年轻人居多,很多是80后,从事的行业包括金融、矿产、房地产、珠宝、服装等等,而且相当一部分人付了全款。”

    有数据显示,新贵们大多数都是独生子女,形成所谓的“4-2-1”结构:四位祖辈,父母两人的财富将统一流入一个孩子的口袋里。

    业内人士也告诉粉巷君,年轻买家几乎都是和家人一起来看房,或是有父母陪同,或是带着伴侣、子女。

    比较有意思的是,父母最关心的是价格、位置、户型等实际因素,但是年轻人更多地考虑了房子的品质、风格、装修,甚至就是感觉。

    “年轻人决定买,很多就是一瞬间的事,我们还有五分钟成交的。他们其实早就接触过这类产品,只是西安市场上没有,当我们一推出,他们立刻就过来了。”

    03

    与这些西安豪宅的置业顾问聊天,还有一些从研究报告里得不到的收获。

    比如,与一般购房者相比,这些年轻的豪宅客户有两大优势:置业经验和格局视野。说白了,他们买过或见过的好房子,比一般人要多很多。

    由于在财富上的优势,新贵们购房积累的经验和教训要丰富得多,很多人也都在国外或一线城市学习生活过,对于建筑的品味、设计、风格、理念,都有独到的见解。

    曲江印的置业顾问说,很多客户自己就从事房地产行业,他们对房子的精通和挑剔程度,常常令现场工作人员都比较惊讶。

    “我们项目刚刚入围了2019年(第十届)‘亚洲10大超级豪宅’,这也是西安历史上首个入围的项目,很多业主也是冲着这一点,选择了曲江印。”

    公开信息显示,此前入围的项目包括印度首富私宅安蒂拉、香港山顶豪宅TWELVE PEAKS等全球明星级豪宅。今年的评选,中国大陆只有4家入围,其中就包括曲江印。

    ▲ 图片来源:融创曲江印官微

    另外,从专业的角度看,曲江印还通过了有建筑界“奥斯卡”之称的WELL认证,其评价标准包括空气、水、营养、光线、健身、舒适性、精神七大核心体系102个得分点。

    曲江印在设计上,邀请到了全球五家顶级设计公司,GAD负责总建筑规划,景观设计出自AECOM设计集团和T.R.O.P 公司,室内设计由CCD和SCDA完成,充分体现艺术感与价值感。

    有业内的认可,这也是很多房地产从业者选择曲江印的原因。

    还有,这些新贵客户还表现出极高的品牌忠诚度。

    一家在高端产品上有不断积累的房企,其市场的知名度和美誉度会转化为客户的忠诚度。

    融创此前推出的“桃花源”系列、“壹号院”系列以及全国仅有的两个“印”系列产品,在市场上有相当高的美誉度,这也为曲江印的蓄客打下了基础。

    如今,西安新贵对曲江印的追捧,正代表了这座城市新消费势力的崛起。

    西安这届年轻人正在颠覆我们的消费审美!

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