碧桂园的陕西打法！

▲ 图片来源：碧桂园集团陕西区域官微

2007年，碧桂园集团高层一行赴西安考察，期间还参观了城南的一处招商项目。

但之后就没了下文。

直到7年后，2014年，集团高层再次来到西安。不过，当年在陕西依然没有项目落地。

碧桂园注重品牌，对拿地要求高，在业内早已不是什么秘密，自然不会匆忙落子，即使当时一众大牌房企，在西安已深耕多年。

但让人意外的是，次年3月，陕西韩城市与碧桂园率先签约，建设高端综合社区项目。

半年后，韩城首府作为碧桂园进驻陕西的第一件作品开盘，两小时销售九成，消息在韩城疯传。

碧桂园的陕西时代，自此开始……

01

碧桂园2015年的杀入，有些出人意料，但也在情理之中。

彼时，万科、中海等一线房企在西安深耕多年，甚至全国排名前十的房企几乎均已赶到，房价与城市地位的不匹配，使西安成为大牌房企群雄逐鹿的新战场。

但也仅是西安，一众大牌房企落户陕西的第一站几乎都在省会，只有碧桂园选在了县级市韩城。

这个人口只有40万的能源工业城市，当年的商品房均价也就3000多元，而碧桂园的入场，直接把开盘价定在了5000元左右。

在那块韩城南边临近京昆高速的土地上，喊出这样一个价格，足以令人乍舌，但碧桂园开盘当天，用销售业绩向市场证明，在陕西，自己的三四线战略同样可行。

从国内布局来看，碧桂园拿地原则是一线城市的近郊，二线城市的新城区，三四线城市的主城区。

选择三四线，正是看中了那里对高端住宅的需求。

▲ 图片来源：碧桂园集团陕西区域官微

多位购买韩城首府项目的业主描述了这样的情景：当时韩城的房子无论在设计、户型还是绿化、物业等方面，与渭南、西安均有较大差距，如果想改善居住环境，除非去外地，在本地小开发商的楼盘中，很难有选择。

碧桂园进入后，蓄客阶段的营销攻势，让这部分对高端住宅有需求的市民，很快就认同了碧桂园的价值，随后的销售几乎是压倒性的，直接问鼎当地楼市三冠王。

垂青陕西多年，一举进入，碧桂园想做的当然不止拿地卖房那么简单。

很快，其又与韩城市政府签订协议，将为当地的物业管理行业制定标准。

按照合作协议，韩城市政府将利用碧桂园物业多年的品牌输出模式，通过完善的品质管理体系、社区文化管理体系及品牌创建管理体系等，力争把碧桂园在当地的房地产项目，打造成韩城市物业管理行业示范基地。

如今，碧桂园早已成为韩城市的一部分，碧桂园的入陕首战，就此打响。

02

沿着三四线城市的逻辑，就在很多人猜测，碧桂园入陕第二城会选择哪座地级市时，它却直入省会西安。

那时的西安楼市已沉寂太久，相对一线城市而言，不成熟的市场，滋生出的诸多问题，正在消耗掉一些本土房企最后的气力。

一时间，外地大牌房企入局，搅动一池春水。

融创与本土房企天朗的合作开了个好头，之后，碧桂园与荣华控股签约，双方共同出资成立公司，发挥各自资源优势，共同拿地，共同开发。

由此碧桂园正式进入西安，实现了多年的夙愿。

2016年，其西安第一个项目嘉誉入市，首开几乎售罄。同年，又推出了在西安的第二个项目天玺，三个月售罄。

两个40亩左右的项目小试牛刀之后，2017年的凤凰城，真正让西安认识了碧桂园的操盘实力。

▲ 图片来源：碧桂园集团陕西区域官微

凤凰城此前叫作锦绣天下，由北京银信和上海复地联合开发，该项目早在2010年就已入市销售，由北京银信旗下子公司——陕西省建秦房地产开发有限公司实际操刀开发。

这是西安市场上难得一见的超千亩大盘，只不过此后经历西安楼市低谷，项目经营惨淡，2015年开始寻求接盘方。

一年后，碧桂园与北京银信、上海复地签署针对锦绣天下项目签署三方合作协议。

2017年，该项目以碧桂园·凤凰城的案名入市销售。由此开始，这个千亩大盘连破多项纪录，成为碧桂园的福地。

当年，凤凰城单盘销售破60亿，一举将碧桂园送上西安房企销售排行榜TOP10。

2018年，凤凰城拿下当年度西安楼市单盘成交额、成交面积两项第一。同年，碧桂园在西安的销售额突破100亿，本地销售榜排名第4。

适应了西安楼市的节奏，碧桂园开始玩出更多自己的打法。

03

2017年是西安楼市狂飙突进的一年，也是外埠房企大肆扩张的一年。

这一年的西安楼市新闻，有房价开始过万，有中国房企前20强齐聚西安，也有本土房企首次全线失守销售榜前10。

对于碧桂园来说，一线房企在西安的竞争更加白热化，资本、实力、品牌也都在同一起跑线，唯有抓紧拿地才能抢占接下来的市场。

当年7月，碧桂园以15.9亿，摘得浐灞两宗地块，8月，又以“最高限价10.43亿元+住宅现房销售面积27.48万平方米+廉租房异地配建费8.35亿元”的条件，竞得西咸新区沣东新城一宗地。

2018年，碧桂园进入西安高新区，本以为要在省会开疆拓土，然而在这一年，其再次逆势而行，将目光转向地级市。

在咸阳，拿下市中心七厂十字东北角290.46亩优质地块，打造了秦都府项目；

在宝鸡，碧桂园在东高新区推出了其第十三个凤凰城项目；

在铜川，其与绿地、中梁同期拿地，同时打造翡翠国际和锦阳学府两个项目；

在安康，高价拿下其高新区地块，楼面价超过3200元每平方米；

在延安，一举进入了吴起、洛川两个县，参与地方建设……

▲ 图片来源：碧桂园集团陕西区域官微

进入陕西的四年间，除了榆林和杨凌，从陕南到陕北，从东府到西府，碧桂园的脚步几乎遍布整个三秦大地。

但脚步所在，不仅是为了圈地卖楼，碧桂园的算盘里，还要成为城市的标杆。

过去二三十年，房地产业的发展离不开城镇化的轰轰烈烈，如今城市群崛起，城市间协同发展，房企目光更不应局限于一城一地。

多点布局，碧桂园正在尝试这样的路径——从2015年至今，其在陕西九大城市开发超过40个项目，于这场入陕角逐中，走出一条不同于其他房企的逆势之路。

超40盘联动，也许，只是开始……