虚拟偶像·掘金 | 出道一年、身价超10亿 他正在抢“TFBOYS们”的流量

上周末，B站（BILI.O）旗下洛天依携手日本的初音未来等多位虚拟世界名人，组成虚拟偶像最强阵容开了场演唱会，三天的演出吸引数万人齐聚，在点燃2019年盛夏的同时，也宣告中国虚拟偶像市场逐步走入商业收割期。

在经历了近十年的成长期和快速洗牌后，让95后、00后们痴迷的虚拟偶像，在今年迎来令人欣喜的成绩：出道7年的洛天依，演唱会票价高达480~1480元，即便周杰伦演唱会的门票也就在500~2000元间；与洛天依虚拟歌姬的身份不同，从网文世界从走出的叶修，如今可媲美真人明星，强大“流量”加持下，让他从今年开始，几乎每个月都能新增一家品牌代言，横跨快消品、金融等多个领域。

同为平台造星，阅文集团（0772.HK）打造虚拟偶像的商业逻辑是什么？叶修为何能引爆市场，送他出道需要投入多少资金？叶修的吸金力到底有多强？为此，每经记者专访阅文集团高级副总裁林庭锋和阅文集团高级副总裁罗立，听他们揭秘5G时代“虚拟偶像”的下一站。

叶修登上杭州钱江新城灯光秀（图片来源：阅文集团提供）

分食明星流量  叶修生日会堪比TFBOYS

8年前，网络作家蝴蝶蓝在起点中文网上开始更新《全职高手》，他未曾料到自己用3年时间写完的这部电竞小说，吸引了越来越多的粉丝，小说的主角“叶修”也正式出道，成为风靡“Z世代”的虚拟偶像。

数据显示，每年各大动漫展会中，平均每5个参加展会的观众中，就至少有一个是《全职高手》的粉丝。不过，随着《全职高手》全产业链开发逐渐从网络小说、出版物到动画剧集再到真人电视剧等，几乎覆盖了内容产业的所有形态后，叶修也打破了次元形象桎梏，成为了一个具备广泛影响力的偶像。

众所周知，每年TFBOYS等明星的生日是粉丝最激动的时刻。彼时，粉丝为王俊凯17岁生日进行了四大洲七国的环球“海陆空”全方位应援。而现在，越来越多的粉丝已将目光投向虚拟偶像：今年5月29日，叶修22岁的生日会震惊外界，他的形象点亮纽约时代广场、伦敦莱斯特广场、上海花旗大厦、广州小蛮腰、中国香港铜锣湾等全球多地的地标性户外大屏。“叶修”生日还被送上微博热搜，关注度超过当天结婚的一对明星。

粉丝对叶修的喜爱全然不输给一个当红明星，粉丝经济堪比流量明星的叶修，享受的待遇不亚于真人偶像。

“我们的核心思维是，把‘叶修’当成一个真实存在于社会里的人来看待。让他和传统的偶像、明星达到差不多同样的程度。”阅文集团负责IP运营开发的罗立认为，“更像人、真实”是叶修引爆市场的关键。“和其他文化产品产生的虚拟偶像相比，叶修最大的不同在于从网络小说中诞生，相比动漫或者影视剧而言，文学作品的代入感最强。”

“很多时候文学作品中的虚幻和现实、虚拟和真实，在用户心里是混淆的。一个忠实粉丝会觉得叶修就像生活中遇到的一个人，当‘叶修’开发成虚拟偶像后，更加还原了这种真假难分的感觉。所以，一开始用户对叶修的亲近感就会比较高。”

与此同时，负责内容板块的林庭锋则告诉记者，在塑造“叶修”的过程中，阅文集团积累了三点经验，“一定要热爱叶修和他的世界，一定要理解粉丝，和粉丝们站在一起。开发团队也一定要多元、专业。”他认为，只有做好上面三点，才能确保为粉丝还原出一个IP世界以及有灵魂的叶修。

反观当下，大部分公司或平台在推出一个虚拟偶像后，基本上都会根据上一环的结果往下推演，比如先给虚拟偶像定制一个唱片，等到粉丝反响后，再考虑下一环节的开发。“叶修”的养成则截然不同，背靠阅文集团和腾讯，他从一开始，便走上了全链条开发。“不管是最早的小说还是后来的漫画、动画、舞台剧或者衍生产品等，几乎在开发虚拟偶像的同时，这些形式的‘叶修’都已经存在或者是开发出来了。”罗立进一步透露道。

身价超10亿  代言品牌横跨食品、快消品、金融等领域

随着95后逐渐成为消费主力，Z世代将引领、掌握娱乐消费的话语权，虚拟偶像正在渗透年轻族群的日常生活。

速途研究院的数据显示，2018年国内二次元受众达到了3.5亿。一方面，庞大的二次元受众正在不断增长，另一方面，平台打破圈层的做法，也将给虚拟偶像更广阔的成长空间。美国多家主流娱乐业智库都曾预测，到2025年虚拟偶像将占据整个娱乐业的半壁江山。

这无疑给资本市场带来巨大的想象空间，中国虚拟偶像在经历近10年的大浪淘沙后，在今年迎来商业收割期：以叶修为代表的头部虚拟偶像，吸引各路商家疯狂砸金。

每经记者统计发现，出道1年的叶修，已然是广告商的宠儿。截至2019年6月，叶修分别为麦当劳、伊利、中国银行等9个品牌跨界代言，横跨食品、快消品、金融等多个领域，而且“吸金”速度惊人：几乎每个月都会新增一家以上的新品牌合作。

“我们在挑选叶修代言的产品时，会充分考虑这个代言是否符他本身的用户群。年轻化和全性别形象是考量的重点。”罗立笑言，不希望叶修是纯男性向或纯女性向的人物，“目前我们打造的是年轻但又不低幼的用户群体，既有一定的岁数，又在年轻的范畴，同时全性别向的虚拟偶像。”

虽然叶修出道时间并不长，但在此之前，他已通过8年的漫长积累，在小说、动漫、影视剧等各圈层中交叉叠加了大量粉丝，所以现在展示出了强大的商业号召力。罗立透露，叶修已为阅文集团带来可观的营收，“如果把目前开发的‘叶修’的相关产品，以及他代言的产品、品牌价值放到一起来看，叶修的商业价值已超过十亿规模。”

在真人偶像一不小心“人设崩塌”，就会拖累商家品牌形象的时代里，“自控力强”、永远年轻的虚拟偶像，绝对不会出现让人担心的绯闻。因此，虚拟偶像聚焦了越来越多广告商的目光，身价不亚于一线明星。

送叶修出道，阅文集团是否耗资巨大？“我们对‘叶修’的运营都埋在了《全职高手》这个文化产品开发的各环节当中，不管是动漫、影视剧还是音乐剧等。”稍作思考后，罗立坦言，“叶修出道是《全职高手》及叶修的整合，你要说开发费用，我可以说一分钱都没有花，但也可以说非常贵，因为已经融合在这么多的文化产品的各环节当中了。”

或在5G时代真正开启虚拟偶像元年

走上虚拟偶像赛道，光鲜亮丽的背后，平台亦面临诸多挑战。

“这和培养真人偶像一样，从练习生到偶像，培训过程有时长达10年。虚拟偶像也会经历这样一个过程，因为淘汰率非常高，所以即便‘出道’也不一定会成功。”对此，罗立认为，“平台造星”不能一蹴而就，在长期培育和开发虚拟偶像的过程中，必须顺势而为，不能强行扭转市场。“从2013年筹备开始，过去的6年就是我们为叶修做准备、培训的时间，未来他是否可以真正成为一个数字化偶像？其实一切都才刚刚开始。”

因此，即便叶修为阅文集团带来盈利，但并不能说中国虚拟偶像步入成熟期。“我们和B站都是在为整个虚拟偶像行业拓荒，给大家指路或者是填坑。要把这条路走出来，就是要不断试错。”与此同时，罗立强调，目前不管是声音技术还是3D虚拟成像技术，国内都很成熟，最主要的问题是，“虚拟偶像的市场尚不明朗。一方面，这个市场空间的确很大，但另一方面也缺乏成熟可借鉴的经验。包括B站和我们在变现层面依然处于探索期。”

“我们看好虚拟偶像的变现能力，在整个阅文生态体系里，这将是一个非常重要的发展方向。”谈及5G即将带来的变革，罗立充满期待。“未来，我们会把虚拟偶像当成阅文在商务开发和文化领域拓展、破圈层非常重要的手段和产品。我们希望叶修能够成功、也必须要成功，他是我们在整个IP打造或者说阅文整个下游布局中非常重要的手段之一。”

虽然目前，各公司尚未找到在虚拟偶像层面比较好的变现方式，但罗立认为“这个变现方式一定存在，并且市场前景非常广阔，这也是我们现在愿意花大力气投入虚拟偶像开发的原因。”

今年初，通过AR技术叶修突破次元与演员陈坤同台互动，5G将带来更深层次的互动性，也许粉丝可以和虚拟偶像一起参加活动、一起旅游等。

“随着虚拟偶像跟真人越来越像，你会看到偶像所面临的市场化道路也会越来越宽广，最后就会和真人一样，弥补虚拟和真人之间的差距。”罗立大胆预测，“我相信5G时代，‘叶修们’的吸金能力可能会强大不止10倍，甚至超过百倍，将开启真正意义上虚拟偶像元年。”