想重做回开发商的潘石屹：我又要开始拿地了！

“大家有什么问题吗？我长时间不做买卖了，大家都不认识我了。”

开场白是一如既往的潘氏幽默。一个月前，他缺席了SOHO中国年度股东大会，如今却西装革履地来到了这场物业销售推介会现场。

6月28日下午，SOHO中国再度宣布办公物业销售计划，涉及北京、上海的13个项目，货值达78亿元。

“镁刻地产”记者从现场了解到，北京望京SOHO、银河SOHO、建外SOHO三大地标建筑，上海SOHO东海广场、SOHO中山广场部分物业，将成为SOHO中国的首批交易标的，交易方式为资产交易和股权交易两种。

对于销售原因，用潘石屹的话说，是“持有量太大了”，“没有任何资金原因”。

而这场物业销售之名的推介会，潘石屹还传递给大家一个重要讯息——有钱了，SOHO中国又要开始拿地了。

每经记者 陈梦妤 摄

“谁价格高销给谁”

“这几个真是当年我们舍不得卖的物业。”潘石屹对于待售的银河SOHO18层尤为不舍，“18层外的大平台，可以整个看到故宫和中南海。银河SOHO建完后，其实最初我们想把总部搬到这里，就是18层，结果没有搬。”

“没有指导性价格，价格越高越好，谁价格高销给谁。”

“我们所有的销售，都会敲锣打鼓地销售。就是同一时间，让所有人都知道我们销售什么项目，这是我们一贯的风格，包括我们的招标采购。”

“非常看好北京、上海核心地段的物业。为什么看好了？下一步，钱可能不值钱，我们的物业还是会很值钱。”

“我永远都是非主流的，一样的怎么可以赚钱，只有不一样才能赚钱。”

对于北京的另一个SOHO项目（丽泽SOHO，在建），潘石屹向“镁刻地产”记者表示，7月初就会开始推，计划9月5日拿到竣工备案。对于丽泽区域的价值洼地说法，潘石屹笑称，一开始租金不可能很高，租金不高才能把人才吸引过去，而且我们的体量很大。“望京SOHO最开始每平方米租金才5块钱，现在最高可以租到12块钱。”

而他所说的“持有量太大”，则是“去年末我们公布的资产量是583亿元，这还没有包括马上要竣工的丽泽SOHO，这个项目的资产评估还没有算到里面。今年9月份之后，我们的资产量应该超过600亿元”。

这是潘石屹一贯的自信。

在今年3月公布SOHO中国2018年年报之际，面对多项核心指标数据下滑，他还用视频的方式特别发声，表示“中国经济还会高速增长，SOHO中国资产还会继续升值”。

而2018年，SOHO中国的营业额是17.21亿元，同比减少12.32%；其中租金收入约17.35亿元，上涨约4%。归属于上市公司股东的净利润19.24亿元，同比下降59.33%，近6成。

“我当年也是做房地产开发的”

在出售完此次78亿元资产以后，SOHO中国将终结散售模式。

“散售挺辛苦的，而且现在政府还有限制，市场格局不一样了。”潘石屹说。

希望这一次是真的终结，毕竟在2012年8月，SOHO中国就称将告别以往的散售模式，从“开发—销售”转向“开发—自持”。但随后几年间，SOHO中国依旧在“卖”与“不卖”之间反复。

“预计最终市场销售价格会比上述账面价值高，因为市场资金较为宽松。”对于这部分回笼资金，潘石屹称，我们购买现成房地产资产的可能性不太大，因为这78亿元销售出去赚的钱，超过一半要交税，还要给中介代理付钱。

作为对于年度股东大会上股东提出“请求3Q别烧太多利润”的回应，潘石屹坦言，SOHO3Q消化不了这几十亿资金，共享办公行业利润较薄，不可能吸纳这么大的量。

“下一步可能考虑拿地，还是集中在大城市，一线城市，还有一线城市最繁华的地段。我做这个房地产就认证一条，地段是最重要的。如果没有好的地，就把178亿元银行贷款还一还。还一点好，对公司来说压力小一点。”

兜兜转转多年，摄影师、木匠、慈善家，潘石屹依然放不下开发商的身份。

“我当年也是做房地产开发的，很活跃的，所以市场上就要不断交易，中介也可以赚钱，政府能够收到税，我多多少少赚点钱。”