4月24日晚，齐心集团（002301，SZ）披露2019年一季报显示，公司1-3月实现营收10.75亿元，同比增长53.75%；实现归属于上市公司股东的净利润3905.52万元，比上年同期增长30.84%；实现归属于上市公司股东扣非后的净利润3466.25万元，同比大增62.81%。
对于业绩增长的原因，齐心集团表示，主要系报告期内公司B2B销售业务以及SAAS银澎云好视通销售业务较年同期增加所致。实际上，在“B2B办公物资+云视频”的双轮驱动下，齐心集团已连续3年实现了营收和利润的快速增长，营业收入从2015年的15.8亿元增长到了2018年的42.41亿元，3年时间增长1.7倍；与此同时，归母净利润也从2015年的1971万元增长到了2018年的1.92亿元，3年时间更是增长了近9倍。由此可见，齐心集团业绩的快速增长离不开B2B办公物资和云视频业务的稳健发展。
不管是2018年年报，还是2019年一季报，齐心集团均以亮眼的业绩，向市场证明了公司的实力与发展前景。在此背景下，东北证券4月23日发布研报，上调齐心集团评级，评级由“谨慎推荐”调整为“买入”。而在此之前，申万宏源、天风证券等券商均发布研报，对齐心集团维持“增持”评级，可见，机构对齐心集团未来发展前景也非常看好。
虽然在2019年一季报中，并未涉及具体业务的业绩情况，但在不久之前，齐心集团公布的2018年年报显示，B2B办公物资业务的强势增长，是最大亮点之一，2018年贡献营收38.89亿元，较上年同比增长37.03%。分产品来看，2018年齐心集团办公用品实现收入22.66元，同比增长91.8%，增速非常显著，办公设备实现收入15.52亿元，同比基本持平。截至目前，B2B办公物资业务已连续数年保持快速增长。
齐心集团B2B办公物资业务的强势增长，还要从国家大力推行的阳光化采购政策说起。为减少政府、央企等单位采购中所存在的“腐败”、“低效”现象，我国于2015年开始推行以电商化集采为核心的阳光化采购政策，目前包括政府单位、央企、银行、军队，甚至大型民营企业集团等在内单位开始推行电商化集采模式，其结果就是办公物资市场迅速向品类齐全、服务完善、信息技术支持能力强的少数大型供应商集中。齐心集团作为B2B办公物资领域的领导者，也是业内率先战略布局B2B电商平台的企业，充分抓住了这次前所未有的机遇，实现了市场份额的迅速扩容。
齐心集团还不断创新供应链管理模式。目前齐心办公服务平台已涵盖19大品类，拥有50多万种丰富品类，公司不断加强品类管理并在技术端完善中后台信息化系统，渠道端加快构建纵横一体化服务网络。通过有效的供应链管理模式，提升经营效率。依托于产品与供应链、交付服务、信息技术等方面的核心能力，齐心集团的B2B办公物资业务迅速崛起，如今已成为包括国家电网、南方电网、中国石化、中国联通、中国电建、工商银行、招商银行、中信银行、中国邮政储蓄、中直机关、国家税务总局等120多家大型客户的办公物资供应商。
值得一提的是，齐心集团的大客名单还在不断增加，依据齐心集团官方公众号信息显示，2019年1月至今，齐心集团持续中标多家大型国企机政府机构，新增了中海油、光大银行、中国电建、苏州三新等多家大客户，以及陕西省、新疆自治区、广州市、成都市、无锡市、柳州市、桂林市等地的政府电商化采购项目。随着客户的不断增加，齐心集团行业市占率不断提升。
不仅如此，齐心集团还持续推进电商及新零售板块，2018年6月与京东签订深度战略合作意向书，共同开展“无界智慧办公零售”，2018年公司产品覆盖全国31个省市区的4万家京东门店，实现办公行业线上线下的价值链重塑。
根据方正证券研究报告，国内办公物资市场的规模预计到2020年可达2.2万亿元。我国办公物资电商化集采目前仍处于起步阶段，随着国家阳光化采购的推进的深入，预计将有越来越多的政企单位采用更加透明的电商化集中采购方式进行办公物资采购，B2B办公物资行业仍存在巨大成长空间，齐心集团作为B2B办公领域的龙头企业，预计未来会获得越来越多的市场份额。
除B2B办公物资业务以外，云视频业务亦是齐心集团业绩增长的重要引擎。
齐心集团旗下的齐心好视通是中国云视频会议领域的龙头企业，也是云视频会议领域唯一获得德勤高科技成长中国50强企业。根据IDC数据，齐心好视通2016年和2017年在国内网络会议市场的占有率分别为13.1%和13.9%，连续两年保持市场份额占比领先、增长率领先。
随着信息技术的发展，企业办公正朝着移动化、智能化、平台化、社交化方向发展，云视频会议因其成本低、适合多类型终端（包括专用视频会议终端、智能手机、平板电脑等）、可随时随地开会等特点，深受企业欢迎，正在逐步替代专线网络视频会议成为主流，蕴藏着巨大的市场空间。
更重要的是，云视频会议企业正在以不可阻挡的势头向智慧教育、智慧党建、智慧医疗等垂直行业进军。公开数据显示，仅一个智慧教育就有超过2000亿元的市场空间，据艾瑞咨询报告数据，智慧教育领域2018年的市场规模达到2300亿元，2019年将达到2700亿元。
而齐心好视通作为云视频会议领域的龙头企业，掌握了行业最为领先的核心技术，拥有业内领先的大并发、QOS稳定传输、视频增益、音频降噪等近80项知识产权，实现了单会议室容纳10000人同时在线开会，全平台可容纳500000人在线开会的技术突破。同时，齐心好视通在产品研发方面极其注重用户体验，除清晰流畅的音视频效果外，齐心好视通系统还配备了语音激励、文档共享、声源自动定位跟踪、AI人脸识别、群组呼叫、预约会议、布局切换、电子白板等众多功能，让用户随时体验到云视频会议的乐趣。这一优点便使齐心好视通具有较高的客户留存率。
在垂直行业市场拓展方面，齐心集团已开始布局智慧教育、智慧党建、远程医疗等行业市场，目前已有多个项目落地。与腾讯、深圳中学合作布局了深圳中学智慧校园项目，共建世界一流智慧校园；与腾讯云合作打造的智慧幼儿园项目在深圳市龙华区教育科学研究院附属幼儿园落地；齐心集团还通过直销+渠道合作伙伴模式在智慧教育领域服务了济南湘西远程教育平台、东莞理工学院、华北电力大学、中国海洋大学等高校，并在福建福州、贵州安顺、广西、广东、河南、浙江等地实现了智慧教育服务项目落地运营；智慧党建项目方面，公司在河北、河南、山东、贵州、黑龙江省部分市县为当地党员学习提供服务。
值得关注的是，为了满足用户不断升级的办公服务需求，齐心集团还以云视频服务为核心，推出了云音视频PaaS开放平台。通过PaaS开放平台，客户可在自有系统里接入齐心好视通的音视频技术，实现远程音视频协作。未来，齐心集团将以PaaS开放平台为基础，不断完善PaaS平台功能，通过PaaS+SaaS综合服务，持续深挖客户需求，为客户量身定制SaaS软件应用服务，构建现代办公服务入口。
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