华致酒行2018业绩亮眼“名酒+终端”布局挖掘酒商市场红利

近年来，中国名酒市场方兴未艾，知名酒企呈现强势复苏之势，酒业流通市场作为酒行业整体供应链的重要环节，同样迎来新一轮的爆发成长期。4月17日晚，华致酒行连锁管理股份有限公司（股票代码：300755，以下简称：华致酒行）发布2018年度业绩公告，作为率先上市的酒业流通股交出了上市后的第一份“成绩单”。

公告显示，2018年华致酒行实现营业收入27.21亿元，同比增长13.06%；归属于上市公司股东净利润为2.25亿元，同比增幅在10.94%。2018年末，华致酒行总资产为26.73亿元，比期初增长35.13%，整体业绩稳中向好。

渠道“保真”牵手上游 与名酒共舞

近期，白酒版块持续爆发，以茅台为首的酒企塑造了业界难得的“万亿”市值神话，足见名酒对行业的引领作用。消费升级的趋势不断拉升高端、次高端白酒的市场份额，这也为主营“名优白酒”的连锁酒商创造了良好的营销环境。在华致酒行的业绩单中，茅台、五粮液、荷花酒等优质系列产品的畅销也验证了优质上游资源的商业价值。

同时，相较于其他连锁企业对产品品类的单一关注，华致酒行更多聚焦在如何与上游酒企共同延伸挖掘市场需求，实现与名酒共舞。

据悉，公司借助与茅台、五粮液等名优酒厂长期维系的稳定合作关系，取得了较多产品的供应配额。源头采购确保了产品保真，降低采购风险及成本。以“保真”承诺背书的品牌价值，在提升产业链认可度和对上游的议价能力的同时，更为下一步纵深合作埋下了伏笔。公司借助与五粮液、茅台等知名酒企的通力合作，开发出“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“古井贡酒1818”、“国乡荷花”、“虎头汾酒”等新的酒品，不断强化自身的产品优势。同时通过对“合作新品”的经销权限、中间环节的把控，华致酒行取得了可观的收益，拓展了公司的盈利空间。

“轻资产”思维实力减负 与门店高歌

在酒业流通市场不断整合优化的进程之中，部分地方酒商，特别是中小经销商和夫妻烟酒店生存环境不容乐观。无品牌、无货源、无客源、无经验成为终端突围面临的巨大问题，而实际经营中面临的质量疑虑和因流转不畅引发的质押风险，一度成为关乎终端生死的鲜明“痛点”。此时，华致酒行推出“轻资产化”的“华致酒库”模式，无疑给予市场巨大的吸引力。

据华泰证券研报显示，与连锁酒行相比，华致酒行对华致酒库的管理政策更加灵活，资金需求压力相对更小，因此拓展速度也更快，是公司未来的重点发力方向。

一方面，华致酒库沿用华致酒行的“准入”考核机制，以诚信经营作为招商的基本底线，继续强化“保真”招牌，从这个角度来看，华致酒库是对直营门店运作机制的复制和延伸；另一方面，华致酒库有意通过更“轻”的线上、线下整合模式拓展酒类O2O业务：门店可通过线上获取消费需求，后台系统分配订单，酒库门店线下物流配送。进一步地，对各门店来说，借助渠道的共享数据，还可进一步实现单店的精细化营销，提升终端门店的商品流转率，降低库存压力带来的经营风险，以达到“共享经济”的运作模式。

据悉，华致酒行积极推进门店终端布局，“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店已近千家，门店范围覆盖全国。借助迅速成长的优质终端资源，华致酒行上市公司的品牌效应也得以大范围、高效率地扩散，以实现区域门店与上市公司的相互赋能。