弘阳上市后业绩首秀：销售额增长84%

3月22日，弘阳（1996HK）在香港召开了上市之后首场业绩会。

这次首秀距离其上市（2018年7月）仅半年时间，从数据来看，2018年弘阳累计完成销售额473亿元，同比增长84%；全年合约销售面积353万平方米，同比增长108%；全年平均合约销售单价约13,158元/平方米；毛利润29亿元，同比增长16%，毛利率31%，成绩尚可。

不过作为以商业起家的房企，弘阳2018年累计营业收入92.4亿元，同比增长50%，其中95.7%的收入来自物业销售（约88.42亿元），商业+酒店业务仅贡献3.9亿元。而业绩会上，对于商业业务的未来发展，弘阳也未过多着墨。

就2019年的发展，弘阳表示，经历了2018年规模的“爆炸式”增长，2019年公司将销售额定在600亿元。

这一年度目标相较2018年108%的增长率，显然低调了许多。

弘阳集团常务副总裁、地产集团总裁何捷将此解释为“回归常态”：“弘阳地产内部把2019年定义为‘从奋斗到艰苦奋斗的关键一年’。”

每经记者 吴若凡 摄

合作拿地占比72%

弘阳的艰苦奋斗，显然需先从储粮开始。

据中原地产统计，2018年25家龙头房企合计拿地2590宗，土地成交金额15600亿元，同比下调28%，最后几个月的拿地金额更是连续低于千亿元，为近4年来首次出现。从目前的政策和资金环境来看，大势收缩之下，中型房企想做大规模，保证拿地节奏和体量将是重点之一。

而数据显示，截至2018年底弘阳的土地储备为1308万平方米，同比增加16.3%，新增土储372万平方米，速度较快。而其2018年新合作拿地计容面积占总量的72%，新拿地项目计容面积权益占比超过60%。

为保持拿地扩张的速度，弘阳表示，目前和未来一段时间，弘阳的合约销售权益占比将持续保持在50%~55%。

“想快速扩大自身规模，势必借由合作联营的方式，在更好控制风险与投资成本的情况下，取得更多大型、高质量的项目。”58安居客首席分析师张波告诉记者。

不过他也指出：“合作联营开发，由于会分摊利润，一定程度上会让企业盈利减少，呈现净利润增长赶不上销售规模增长的态势。”

弘阳首席财务官申广平则向《每日经济新闻》记者表示，弘阳有比较完整的现金流管控原则，销售回款控制在90%，同时拿出回款50%~60%用于拿地（根据市场情况，可能会降到50%以内），税金等其他现金流出占比在10%左右，希望在2019年拿到一些更便宜、周期更长的资金。

“并不是在一二线城市主动踩刹车”

从土储结构来看，2018年弘阳获取的31幅地块，分布在杭州、成都、武汉、南昌、宁波、佛山、徐州、绍兴、开封、蚌埠等城市；商业业务则新进广州、合肥、烟台、扬州、衡阳、济宁6个城市，长租公寓进入上海，已初步完成全国化布局。

弘阳表示，2019年，公司主要围绕已确立的“做透大江苏，深耕长三角，布局都市圈”的区域布局策略开展。

何捷表示，房地产市场发展是回归平稳的态势，结构上一二线城市比较严控，未来的销量和都会受到影响。

“在国家一城一策的主导下，长三角、环渤海、大湾区整个大周期比较趋同，在市场变化的情况下，要么好、要么不好，这一定程度上是有风险的。所以，公司在布局的时候会考虑不同的市场、不同的周期，这样可以对冲市场变化，也可以抓到更多机遇。”

不过何捷强调，弘阳并不是在一二线城市采用主动踩刹车的计划，目前北京、上海门槛比较高，但广州、深圳是有机会的，弘阳还是会坚持布局一二线城市，以及都市圈的三四线城市。

“对不同的城市要有不同的判断。有合适的地块，我们有合适的产品，我们就会到那个地方去拿地。”何捷表示。

（封面图片来源：摄图网）