一亩田历时两年完成数亿元C轮融资 农产品B2B迎产业互联网“春天”？

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每经记者 李卓 实习记者 陈克远 实习编辑 王丽娜

　　2018年的产业互联网热潮在2019年得以延续，而农业作为最传统的产业之一，获得了资本市场给予的首个新年红包。

　　1月2日，一亩田宣布完成C轮系列数亿元融资，由易果、华创领投，红杉等老股东进行了跟投。另据公开资料显示，一亩田上一次发布融资消息还是在2016年11月，宣布获得由红杉、真格基金、易贸控股、云峰投资的部分C轮融资。

　　一亩田持续了2年多时间的C轮融资终于告一段落，而其B轮融资则是在2014年7月宣布完成。一路走来，一亩田也体验过了快速崛起时荣耀加身、融资不利时的裁员质疑以及逐步回归正轨时的低调前行。

　　在业内人士看来，农产品B2B行业本身便面临着冷链物流等基础设施滞后等市场环境难题，而在企业发展过程中，如果不能实现规模优势，自身盈利能力亦十分有限，这都是行业企业需要面对的难题。而在一亩田收获新一轮融资背后，或许也表现出了农产品B2B企业必经的磨炼以及值得期待的发展潜力。

　　一亩田获融资加码产业链深度服务

　　2019年开工第一天，一亩田创始人兼CEO邓锦宏向员工发出内部信，宣布了公司最新一笔融资款全部到位，而这也标志着一亩田完成了历时两年的C轮系列数亿元的融资。

　　在内部信中，邓锦宏总结称，2018年一亩田的用户从年初的800万增长到1300万，已成为中国服务B端商户群体最多的公司之一。同时，公司还持续进行了产品优化和功能创新。包括推出了直播、短视频等新玩法，增加用户的产品销售渠道；开发天机农业大数据系统，组建地区采购商联盟，深入开展产销对接；以及开展品类精细运营、商家认证优化等。

　　从上述内部信中可以看出，2018年的一亩田收获颇丰，但也可以看到的是，不同于服务于C端的零售企业可能1年之中就能接二连三地收获融资，以农产品B2B为商业模式的一亩田，仅是C轮系列融资就持续了两年多的时间才完成。

　　而在这背后表现出的，是农产品B2B行业企业普遍存在的发展痛点。“农产品B2B行业企业的两大核心竞争力，一方面在于资金，另一方面在于资源。”中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，尽管不少农产品B2B企业已经奠定了一定基础，但目前国内仍没有说哪家企业就是行业解决方案的最优解，这是一个需要大规模资金去长期培育的行业。

　　联想创投集团执行董事、首席营销官陈蜀杰也曾在接受记者采访时表达过类似观点：To B企业一般没有To C企业发展那么快。因为一个To C的产品，很快就可以让所有C端用户认识它、使用它。但是一个To B的场景，要承担的商业周期本身就非常长，没有几个月很难交付，如果再去规模化，这一点又比To C慢很多。

　　或也正是在这样的市场环境下，邓锦宏在内部信中称，展望2019乃至更远的未来，在中国互联网向产业互联网发展的过程中，一亩田除了要进一步夯实线上业务，聚焦B2B农产品交易撮合，也将大规模积极探索线下线上结合的产业链深度服务。

　　产业互联网激发农产品B2B新机遇

　　实际上，早在2014年、2015年也曾掀起过农产品电商的热潮，当时包括各类生鲜电商发力，阿里、京东、苏宁等互联网零售巨头也通过渠道下沉助力农产品上行。但正如朱丹蓬所说，截至今日，农产品B2B领域也没有一家独大的说法。

　　不可否认的是，这是一块诱人的蛋糕。根据中国农产品电商联盟于2018年3月发布的《2018年中国农产品电商发展报告》显示，2017年我国各类农产品大宗商品电子交易市场达到1969家，其中农产品电子交易市场来说是585家，占29.7%，全国大宗农产品商品电子交收额预计超过10万亿元。

　　但就是这样一个价值10万亿的市场蛋糕，却并不容易送入口中。朱丹蓬表示，农产品从田间到餐桌，涉及到生产、加工、运输、销售等各个环节，这是一个横跨一二三产业的领域，各个环节的参与者都需要考虑如何共通的话题。

　　“中国的农产品的特色，越是边远的地方，农产品便越有其特点，但是不论在信息共享、冷链物流等方面，都表现出了突出的矛盾。”朱丹蓬总结称，这是一个充满商机但同时难度很大的市场。

　　但朱丹蓬也表示，在产业互联网风口下，农产品B2B行业或将迎来新的发展契机。在他看来，农业作为我国第一产业，随着互联网技术更新，进行互联网改造早已是必然趋势。而农产品B2B作为产业互联网中的概念之一，也因此受到了互联网巨头、资本等各方的关注。

　　此前，农业部农产品市场流通专家、北京工商大学洪涛在解读《2018中国农产品电商发展报告》时曾表示，我国农产品市场和电商已进入新的发展阶段，而未来这一阶段将以产业转型升级为主要内容，包括政府出台促进发展与加强监管的“双重政策”；生鲜电商进一步活跃；农产品市场与电商生态圈、生态链进一步发展；农产品电商从单一的卖实物转向实物、服务、体验皆重的模式；农商互联模式更加多样等，都将是行业活跃的表现。