微博动漫与阿里鱼推出“鹊桥计划” 内容消费成生态巩固新方向

12月23号国家会议中心召开的“微博动漫V影响力盛典”上，微博动漫启动了与阿里鱼合作的“鹊桥计划”，宣布未来双方将在内容电商和IP衍生品开发等领域探索更多的合作可能性。

今年来，阿里在IP衍生品合作的领域动作频繁。本月20号，阿里旗下淘宝与B站宣布了在内容电商以及B站自有IP商业化运营方面达成合作；同时在本月，天猫与大英博物馆宣布将扩展博物馆授权产品的开发，还宣布了与小猪佩奇的母公司达成IP合作。

对阿里来说，为什么要选择与如此多的内容方或者内容平台进行合作？对如微博动漫和B站这样的内容平台方来说，开始做内容电商和IP衍生品开发的原因又在哪里？ 

微博动漫和阿里鱼架起了谁的“鹊桥”？

在会议现场，微博动漫和阿里鱼的“鹊桥计划”是由阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩宣布的。对内容IP与消费结合的威力，应该没有谁比身兼二职的吴倩更清楚。早在2017年，阿里影业出品电影《三生三世十里桃花》票房突破1.7亿元，其衍生商品预估销售额就达到3亿元，这个项目正是由阿里鱼操刀。今年，《三生三世十里桃花》IP还在为阿里鱼贡献收入。

有了《三生三世十里桃花》的成功，阿里鱼在IP商业变现领域的深耕顺理成章。困扰着阿里鱼的可能只有一个问题：IP不够了。在阿里影业自身IP产出不足的情况下，阿里鱼只能寻求外界助力，旅行青蛙就是一例。

吴倩在演讲时表示，阿里鱼的长项在数据打通和全产业链变现。她表示，阿里鱼依托平台数据分析消费者，进而为品牌商推荐合适的内容IP；在全产业链的变现上，阿里鱼在设计、报审、大货出样、销售通道、销售过程营销的节点都能为商家提供帮助。

阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩发言（图片来源：主办方提供）

对阿里来说，阿里鱼是沟通内容与消费的平台，是内部为电商用户提供授权业务的服务商。这种服务本身产生价值，同时加大用户黏性。在做内容电商上，阿里鱼可谓万事俱备、只欠内容。微博动漫正好手握内容。

微博动漫是新浪微博旗下的动漫运营主体，旗下拥有微博动漫APP漫画阅读平台。在这次的“鹊桥计划”中，微博动漫手握大量创作者，阿里鱼沟通商家消费，二者搭建起“鹊桥”后，连接起内容创作与消费双方，加速了微博平台内容商业化的进程。

内容商业化，正是微博未来两年的战略重点。12月21日微博推出20亿潮汐计划，宣布在未来两年内提供20亿现金聚焦内容电商、内容MCN、网红、艺人以及经济公司。

不只是微博，今年几乎所有与内容相关的平台都在积极布局商业消费领域，比如网易云音乐和知乎联名推出了“RedBlue”系列实物产品，再比如今日头条在11月宣布将大力扶持内容创作者在商业消费领域的变现。

抖音“入侵”，平台生态巩固要靠内容新消费

微博动漫COO孙斌在“微博动漫V影响力盛典”上演讲时，曾提及到短视频对动漫行业的替代性竞争。他表示：“之前我们最大优势是有形象也有故事，但他们（短视频）现在也在干这个事情，据我了解抖音已经做了很多KOL，他们在做些一分钟的故事小段子，正在向我们这个核心领域竞争。”

微博动漫COO孙斌发言（图片来源：主办方提供）

孙斌认为从消费角度来讲，既然时间是具有替代性的，那用户消费内容就要考虑一个谁更优质的问题。于是，所有的问题又回到了最初：到底谁的内容能做的更优质？

孙斌在演讲时表示：“现在平台跟抖音实际上没有太多的区别，平台引入了大量的流量分给表现较好的作品，这叫做平台增量。但我们这个行业要想更健康的发展，未来可能要向作品流量发展，就是很精彩的作品给平台引入了大量粉丝，这些粉丝天天刷，保持了日活和月活，这对日益提高的平台流量是比较好的方向。”

可以看到，对微博动漫来说，平台所希望的发展方向已经从“流量驱动”走向了“作品驱动”。在这样的转变之下，平台的职责就从以往“吸引用户加入”转变为“推动更多精品内容的生产”，进而推动平台发展。

孙斌在演讲之后的圆桌论坛上说道：“希望2019年我们产业能够找到比较成熟的商业模式。在这之前，我们要有非常好的故事，故事中的形象要好。这些形象跟观众的情感羁绊越强，他们去购买（故事）衍生品的意愿才越强。”

当故事本身的内容好坏与购买衍生品的消费意愿挂钩时，平台推动内容与消费的结合成为理所当然。在当下内容平台流量红利消失殆尽、线上平台获客成本越来越高的背景下，互联网平台的生态模式正在从原先的“补贴—用户增长—吸引广告”的模式，走向了“消费收入—内容创作—用户活跃—消费收入”的全闭环。

在这一过程中，谁能将内容和消费整合的更好，谁就能取得最终的胜利。