电商成为联结桥梁：京东宣布进博会期间将签约采购近千亿海外商品

世界期待，万商云集的首届中国国际进口博览会正式拉开大幕。在11月6日京东举办的“进口品牌新机遇——数字技术驱动消费升级”主题专场论坛上，中国贸促会研究院、京东-中传大数据联合实验室还将联合发布《2018中国进口指南手册》，从消费趋势、渠道特色、营销方法、供应链布局等角度全面剖析中国市场，为进口品牌提供一份全方位的“中国市场攻略”。

同时，京东集团宣布，“进博会”期间，以京东集团为主体预计直接签约并采购近千亿元进口品牌商品，包括米技、博西家电、虎牌、德龙、戴尔、马兰士等国际知名品牌，为进口商品入华签出首张高额订单。

京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨认为，“进博会”对于电商平台推动进口商品消费提供了非常有价值的机会。同时，京东依托海量优质活跃用户、完善的物流体系，以及科技投入，为进口商提供了一系列服务保障，致力于建设进口品牌入华第一站，与全球企业共享新机遇。

电商平台成进口商品重要渠道

近年来，全球生产和消费格局发生了很大变化，从“东方采购西方销售”变成“全球采购全球销售”。伴随居民收入增长和消费升级，中国消费市场展现的购买力不容小觑。

而《2018中国进口指南手册》数据显示，电商平台交易已在我国进出口贸易中占据了相当的比重，助力我国扩大进口商品，电商平台成为消费者选购进口商品的重要渠道。

作为中国领先的电商平台，京东用多年的商业实践积累了与众多进口品牌合作的成功经验。京东全球购总经理杨叶向记者表示，跨境进口电商在电商行业，可以说称之为新的增长点，也将会迎来爆发期。虽然我们在日本和韩国都有直采中心，但此次进博会加速了合作的历程。

事实上，在扩大进口的过程中，电商在提高效率、信息透明、大数据应用等方面都发挥了积极作用。资料显示，自2010年合作至今，飞利浦在京东的销售实现了30倍以上的高速增长；过去3年中，戴森在京东平台的销售增长了60多倍……越来越多的顶级品牌如宝洁、欧莱雅、雀巢、惠氏、美赞臣、百事、玛氏、雅培、好奇等通过与京东的合作取得不俗战绩。

显然，在进口品牌价值培育与提升上，京东平台切实起到了中继器的重要作用。消费者对平台本身的积极印象也会在心理层面影响到对其平台出售的产品、服务等其他方面的评价，形成信任效应。

以有95周年历史的虎牌为案例，其在与京东深度合作的几年获得了不断提升。“长久以来虎牌一直是最坚持质量的。”虎牌中国区电商总监蒋晓红在采访中向记者透露，作为一家世界知名的老牌企业，虎牌有日本匠人精神，专注做好每一个细节。

这两年，中国消费者对日本品牌格外喜爱，一部分就源于对品质的信赖。谈到产品的初衷时，蒋晓红表示，虎牌的产品不只是质量好，在产品设计上也非常注重消费者使用体验，比如虎牌将保温杯的内胆做到比一张A4纸还薄。在减轻保温杯自重的同时却不降低保温功效。

正是这样的高品质、严要求让虎牌的产品深受消费者喜欢。据了解，保温杯、保温饭盒、保温壶等产品，一直是虎牌在中国销售的主力。随着近年来家庭人口组成的改变，虎牌也开发出了适合小人数家庭的电饭煲。在此次进博会期间，虎牌便展出了具有人体感应、智能语音等功能行业内高端电饭煲，也是虎牌第一款用陶土烧制而成的智能电饭煲。

尽管虎牌不断深化中国市场，但要想在2014年说服一个在中国百货行业拥有20年历史的日本老牌企业选择电商销售，可并不那么容易。

“虎牌有着成熟的企业文化以及市场战略，但是进入中国市场的时候也担心原有的一些经营模式，是否能够被中国市场所接受，特别是电商这么新兴的一个市场。”蒋晓红回忆说，“从人口的体量，包括地理面积而言，日本和中国的差距其实很大，如何面向中国市场推广虎牌并让消费者认知，这对我们其实是一个很大的考验。但京东有成熟的运营模式、高速的物流体系，比较强的推广能力，很大的曝光量，这些都是虎牌最终选择京东的不二之选。”

公开资料显示，2014年，虎牌保温杯与京东合作，入驻京东开设虎牌保温杯官方自营旗舰店。2017年9月11日，虎牌再次与京东达成合作，虎牌保温杯入驻京东全球购，开设国内全网唯一一家跨境电商官方旗舰店。据悉，该年虎牌保温杯销量同比增长100%以上，也让虎牌保温杯得以成功打开中国市场，让更多消费者熟悉和喜爱虎牌。同时，虎牌还与京东在今年的双11期间发布一款新品——京东JOY联名款的保温水杯。

在蒋晓红看来，与京东合作之后，解决了虎牌的产品随着京东的渠道下沉以及推广，不在局限于商场专柜的覆盖范围，不断扩大的消费者人群也让更多的人体验到虎牌的产品。同时她认为，从整体虎牌来看，中国整个市场的消费份额仍然是偏低的，未来有很大的成长空间，是很有潜力。

“直接签约并采购”总金额近1000亿元

虎牌与京东在中国电商市场的合作只是进口产品入华的一个缩影，正如中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍所言，在新时代背景下，以京东为代表的一批优秀电商平台在引进优质进口商品、促进国内消费升级、吸引消费回流、增强国内供给能力等方面发挥了重要作用。

但记者了解到，很多海外品牌当初进入中国时，其实面临很多挑战。“要有包括日常运营、广告投放的对中国市场了解的专业团队”京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思向记者介绍，很多品牌不具备在11·11大促做活动能力，今年年初内部建立了代运营团队，来帮品牌方在京东平台运营商品，包括物流、营销、日常对接等方面。

在黎开思看来，这样的好处是降低沟通成本，提高整个效率和产出。“整合站内外的资源实现集中的曝光，实现销售飞速的增长，同时还通过线上线下的引流和共创，京东可以提供一整套从采购到销售、到营销的运营方案，帮助品牌在京东上面成功。”

显然，依托电商平台自身价值加持以及流量导入，进口产品的曝光率搜索率得到大幅提升，品牌销售敏感度得到强化，从而进一步缩短进口产品的市场导入期，降低进入国内市场的成本，有效实现消费者的价值情感传导，达成进口品牌诉求，提升潜在价值。

可以说，相比传统线下的进口销售，电商不仅能够打破时间和空间的限制，还能有效地联接海外品牌。而举办首届中国国际进口博览也让电商平台在进口商品消费中的优势更为凸显出来。因此，政策助力加上电商平台全方位的服务，进口品牌将加快进入中国市场的脚步。

论坛上，京东公布“进博会”期间，以京东集团为主体将直接签约并采购总金额近1000亿元人民币的进口品牌商品。而事实上，从2018年2月1日起正式启动招展工作，截至6月底，京东获得119家品牌商报名意向函。

据悉，品牌商以家电、电脑数码为代表，并覆盖了快消、时尚、生鲜等全面的品类，国际知名品牌、经典品牌云集，其中很多都是垂直领域的绝对领先者，如虎牌、希捷、雷蛇、3M、花印、杜蕾斯、欧姆龙、飞利浦等品牌，充分展示了京东在进口品牌中的影响力，和品牌商对京东平台的信赖。

谈到与京东的合作，飞利浦大中华区健康生活事业群总裁钟鸣表示：“电商无疑带动了中国消费市场，飞利浦非常重视与京东这样的中国电商渠道合作。京东仓储规模与物流配送速度一直受到市场和消费者的认可，同时还大力发展大数据平台，通过收集的数据完善更个性化购物体验：从购物习惯、支付历史、搜索偏好等判断顾客的需求，精准地投放广告、推荐产品。”

据了解，进博会正逢11·11全球好物节，很多用户在下单次日就收到了在京东平台上购买的进口商品。通过智能供应链的精准预测备货，购买京东自营、全球购保税仓发货的进口商品，不需要多等，大部分商品都能实现当日达、次日达。

“中间环节多、购物周期长往往是制约进口商品消费的两大重要因素。”中国贸促会研究院、京东-中传大数据联合实验室联合分析认为，如何对国外物流、商检清关、国内物流这三个主要阶段进行有效统筹，促成跨境贸易整个流程中各环节的良好对接，成为对电商平台的一大考验。

“现在我们能做到海外直采，直接在美国交货，承担国际运输、报关、清关，到了国内以后整个的京东物流体系完全打开了，所以这一块会远远降低品牌担任的成本和风险。”黎开思介绍，依托集仓储、配送一体化的自营物流体系优势，京东这一优势获得了进口品牌商的认可。

英国高端家电品牌戴森就曾公开表示，2018年戴森将会有更多黑科技新品独家投放京东，其中相当比例甚至会是全球首发。“戴森之所以这么看重京东，是因为在过往的合作中对于京东的营销能力和购物体验有着极高的认可。”戴森公司相关负责人表示。

毫无疑问，我国的电商平台，已经成为连接进口商品与中国消费者的重要“新纽带”。京东大数据显示，2017年与2016年相比，进口品牌用户数增加了37.1%。进口品牌商品数量上，2018年较2016年增长率超过150%。这些数据说明，进口商品数量增幅明显超过国产商品，进口品牌商品种类越来越丰富。

显然，进博会万件展品入华，将进一步推动中国市场产业升级，提品质降价格，最终使中国消费者获益，以京东为代表的电商平台将在其中扮演重要的角色。