沈南鹏发公开信“点赞”美团：是十几年投资历程中最重要的一个决定

今日，美团点评（以下简称美团）将在港交所挂牌交易，发行价定在每股69港元、计划募集资金325.5亿港元。由于美团是继小米之后香港第二只“同股不同权”的IPO，其上市情况备受市场关注。

在这个关键的时间档口，著名投资人、红杉资本全球执行人沈南鹏发出的一封公开信则为美团吸引了更多目光。在这封名为《既往不恋 纵情向前——写在美团点评上市之际》的公开信中，沈南鹏总结了多年来投资美团的心路历程，以及对王兴本人的高度肯定，信中还透露了许多不为人知的细节。

例如，沈南鹏回忆了8年前第一次见到王兴的情景：见面时基本没有聊具体运营情况，更多的是在讨论这个产业的远景与未来，见面后红杉很快决定要跟王兴合作。“快速拍板的背后，是基于我们对这个行业的判断以及对王兴本人的欣赏。红杉在2010年成为美团的A轮投资人，也是A轮唯一的投资人。这可能是我们十几年投资历程中最重要的一个决定。”

事实上，这也不是沈南鹏第一次“点赞”王兴。在多个公开场合，他都不吝啬对这位连续创业者的赞美。今年的另一档节目中，主持人吴晓波问沈南鹏，哪个是你做梦都会想到的投资案例，沈南鹏毫不犹豫选择了美团：“王兴是产品偏执狂，实战中不断学习。美团是让我印象最深的投资案例，让人跌宕起伏。”

除了对美团及王兴本人的肯定，沈南鹏还谈到了美团和点评合并期间的不少细节。虽然一切过往皆为序章，事后谈起来也可以云淡风轻，但字里行间还是可以让人感受到彼时的艰难抉择。

他回忆道，三年前紧张的谈判，恰好就在同样的9月底、同样的香港，两家公司最终强强联手，形成巨大协同效应。而在美团、点评战略合作初期，面临着管理整合、人事调配、发展策略等诸多问题和挑战，那几个月里董事会几乎是一周一开，会议常常都长达5、6个小时，董事们和管理层共同渡过了一段难忘的“特殊期”。他还透露，在这其中，腾讯低调的“二把手”、公司执行董事、和沈南鹏同为美团点评非执行董事的刘炽平也提出了让各个相关方都能接受的建议和方案，对这场合作起到了关键的推动作用。

在美团公布的招股书中，腾讯为第一大股东、持股20.1363%，红杉资本和创始人王兴均持股11.4386%。

值得一提的是，“既往不恋，纵情向前”这句话似乎就是王兴的口头禅。

2003年创立校内网、2006年被千橡集团收购，2007年创办饭否网，2010年创办团购网站美团网，丰富的创业经历使得外界给他贴上了“连续创业者”的标签。业内有个流传很广的“段子”，说王兴曾面对这样一个问题——“有一艘宇宙飞船要飞向无尽的太空，不一定能回来，你去吗？”他的回答是：“一定去。”某种程度上很好地反映了他的心态。

此前王兴在接受媒体专访时也表示，创业并不简单，但也不痛苦。“面对未来，我依然充满好奇和兴奋，既往不恋，纵情向前，是我不变的态度。”

不知道登陆二级市场的美团，又会为更广大的投资者交出一份怎样的答卷？

以下为沈南鹏公开信全文：

既往不恋 纵情向前

——写在美团点评上市之际

今天，美团点评在香港成功上市，我因在美国出差缺席了上市盛典，着实遗憾!

恭喜美团点评，恭喜王兴，恭喜美团的A+团队，恭喜创造了这一历史性时刻的所有人!美团点评从初创公司发展成为中国最大的生活服务电子商务平台，不但为3亿多用户提供了更好的生活方式，也为全球服务业电子商务贡献了新的商业模式，可以说是近十年移动互联网在中国飞速发展的最佳实践之一。

作为自始至终看好美团点评，陪伴公司一路成长的投资人，我们同样倍感自豪!作为“创业者背后的创业者”，能看到自己支持的企业从破土而出的幼苗长成伟岸挺拔的参天大树，我们内心充满喜悦!

我要特别感谢王兴，是他在美团创立之初就选择了红杉。客观地说，美团当时有很多选择，但是王兴坚定地选择了我们。同样，彼时领先的其他“团购”公司与红杉也都有过交流，我们亦有机会做出其他选择。如今回望，这是一种难得的缘分。

我们和王兴可谓一见如故：第一次在红杉北京办公室见到他的时候，就没有生疏的感觉，那时的他已是一位连续创业者，理性而坚韧。8年前，移动互联网颇为喧嚣和浮躁，但我们见面时，基本没有聊具体运营情况，更多的是在讨论这个产业的远景与未来。那次见面后，红杉很快决定要跟王兴合作。快速拍板的背后，是基于我们对这个行业的判断以及对王兴本人的欣赏。红杉在2010年成为美团的A轮投资人，也是A轮唯一的投资人。

这可能是我们十几年投资历程中最重要的一个决定：经历百团、千团大战，O2O一拨拨企业的跌宕起伏后，美团一直在不断拓展新的本地生活领域。在这场混战中，王兴带领团队越战越勇，硬是在白热化的竞争中杀出一条血路。可以说，王兴是少有的对野蛮生长的中国互联网格局有着清晰认知的思考者，是将思辨精神运用到企业管理中最好的企业家之一，这或许也是美团不断越过山丘，获得更大成功的原因。

感谢王兴始终把红杉当作并肩作战的战友，看重我们的建议和帮助。红杉也一路支持美团，参与了他们的每一轮融资。在红杉的价值观里，作为投资机构，最可贵的就是雪中送炭，在困难时刻给予支持。美团B轮融资时并不是那么顺利，甚至出现领投基金签完投资意向书后放弃的情况，2012年春节对于美团来说确实不太好过。但红杉那时的选择是继续加码。

我同样要感谢张涛。美团点评这块金字招牌，离不开美团，更离不开大众点评。实际上我们和张涛的交往渊源更为久远。早在2006年，红杉就成为了大众点评的A轮投资人，也是它A轮的唯一投资人。那次张涛甚至给了红杉“特别折扣”。后来的一切，证明了红杉和张涛、点评的合作成就了彼此。

中国移动互联网的产业格局在随后几年间发生了预料之外、情理之中的巨变，美团和点评棋逢对手，最终又握手言和。这两家红杉A轮投资的企业最终在2015年选择合为一家，今天成为市值高达500多亿美金的超级平台。

我们很庆幸，在2015年9、10月那段难忘的日子里做出了正确的建议和重要的推动。三年前紧张的谈判，恰好就在同样的9月底、同样的香港，两家公司最终强强联手，形成巨大协同效应。从此，作为本地服务中的佼佼者，美团点评更深入地改变了餐饮产业，改变了许多人的生活和消费方式，践行着“eat better，live better”的理念和初心。

战略合作之后的几个月里实行的是联席CEO制，对于刚刚战略合作的两个巨头，这一特殊制度显然是合适的安排。但不久后，张涛就做出了一个非常了不起的决定：让王兴独自操盘。这是一个艰难的抉择，但张涛和红杉一样，把这么重大的责任托付给王兴。未来有人写到中国互联网的这一章时，一定会被张涛和他的抉择所折服。

在战略合作初期面临着管理整合、人事调配、发展策略等诸多问题和挑战。那几个月里董事会几乎是一周一开，会议常常都长达5、6个小时，董事们和管理层共同渡过了一段难忘的“特殊期”。

我们也要特别感谢腾讯的Pony和Martin。Martin在这个项目上倾注了大量心血。在应对复杂局面的时候，Martin处事公平，以大局为重，提出让各个相关方都能接受的建议和方案。尤其在谈判进行到僵局时，他的幽默感与亲和力起到了神奇的粘合作用，战略和格局的高度给了美团点评不可或缺的助力。

最后，我要感谢红杉中国参与这个项目的所有成员。计越作为红杉最早负责大众点评的董事，孙谦作为红杉最早负责美团的董事，他们两位是这个项目最重要的合伙人，为此付出了大量的时间和精力。此外，红杉前前后后参与这个项目的人员，从前台到后台的同事将近20位。很多人调侃，红杉喜欢开con-call。在美团点评这个项目上，前后确实仅在内部就开了近两百个电话会，可以说，红杉人是靠自己辛勤的汗水和高度的专业赢得了企业的尊重。

需要感谢的人很多很多，这里难以一一枚举。我们很幸运，在美团点评发展的历程里从未缺席任何一个重要环节。对于美团点评和王兴，今天是一个荣耀的时刻，更是崭新的起点，相信他们会在从移动时代跨向智能时代的跃迁中，既往不恋，纵情向前；对于红杉，今天也同样是一个喜悦的时刻，我们真心期待能够发现更多这样卓越的创业者并与之前行。我们坚信our next investment is our best investment!

沈南鹏

2018年9月20日