最新销售数据曝光：基金代销竞争加剧，智能投顾进场分羹

2008年，以Wealthfront为代表的智能投顾（Robo-advisor）公司在美国快速发展起来。2015年之后，智能投顾在国内广受追捧，各大金融机构也相继推出相关产品和服务。

据《中国证券报》报道，目前，国内智能投顾模型同质化情况较为严重，多家智能投顾产品上半年收益告负。

虽然智能投顾不代表不亏损，但从投资者的角度来看，这样的业绩无疑还是让人有些失望；那么从股东的角度，智能投顾有为他们带来客户、创造良好收益吗？《每日经济新闻》记者注意到，部分银行在半年报中公布了旗下智能投顾的销售情况。

有银行智能投顾3个月内销售40亿

据了解，国内智能投顾开展的时间并不长，主要由第三方科技企业、商业银行、基金和券商开办。

就银行系智能投顾系统而言，招商银行于2016年推出“摩羯智投”，被视为国内第一家推出智能投顾的银行。随后，浦发银行推出“财智机器人”、兴业银行推出“兴智投”、光大银行推出“光云智投”、工商银行推出“AI投”……今年4月，中国银行也上线“中银慧投”，加入银行智能投顾的大军。被认为业务最可能受到智能投顾冲击的银行业，成为研发推出智能投顾的主力军。

或许由于智能投顾上线时间较短成效尚不显著，在2018半年报中明确给出智能投顾销售业绩的机构几近于无，但《每日经济新闻》记者仍注意到，有两家银行公布了智能投顾的销售状况。

招商银行2018半年报显示，旗下“摩羯智投”累计销售规模达到116.25亿元。与其基金销售总规模相比，累计销售规模并不算大，但表现也算可圈可点。“报告期内依旧保持‘低波动、稳增长’的业绩特征，较好地规避了风险，上线以来累计收益位居全部公募基金的前30%。”

中国银行亦在半年报初次披露了“中银慧投”的业绩，其销售额达到40亿元。从4月推出到6月末，创造出了40亿元的销售业绩，“AI+金融”的潜力可见一斑。

大部分推出智能投顾的银行机构虽然并未给出销售业绩，但也在半年报中披露了最新的业务开展情况。比如，江苏银行表示，“智能投顾新增客户4.4万户，人工智能技术在营销、风控、运营等领域完成30项扩展。”工商银行也表示，“在加强代理销售业务创新，升级AI投，增加AI指数、AI智投、AI策略功能，实现‘一键投资、一键调仓’等智能化、专业化的投资服务。”

目前，国内的智能投顾系统尚处于起步阶段，确实还存在量化趋同导致亏损、智能化程度较低、人工服务欠缺等问题，但知名管理咨询公司埃森哲在《智能投资在中国》中仍看好中国智能投顾。其认为，就像余额宝的推出激发了大众理财意识的觉醒，智能投顾很可能会成为教育普通投资者的下一个“爆品”。

基金代销市场竞争加剧

或许随着技术应用的成熟，智能投顾系统会成为各大机构争夺基金售卖王的一大助力，但从目前的数据来看，那还是一件很遥远的事情。

着眼当下，第三方基金销售机构近年来快速发展，就今年上半年而言，其中是否有佼佼者能击败银行系基金代销巨头，成为基金销量王呢？

从今年上半年发布的基金销售额来看，卖得最好的仍是银行。

半年报显示，今年上半年，基金销量王的桂冠由招商银行摘得，上半年代理基金销售额达4898.37亿元，同比上涨52.17%。而同期，第三方基金销售领跑者的天天基金，上半年销售额为3025.55亿元，同比上涨90.8%。

值得注意的一点是，天天基金去年中报的基金销售额为1585.68亿元，只达到同期基金代销第一（工商银行）销售额的42.5%。而今年中报，天天基金的代销金额已经达到基金代销冠军（招商银行）的60%以上。不难发现，天天基金与“基金销售王”的差距正逐渐缩小。

此外，虽然没有披露具体的基金销售金额，但蚂蚁基金的营收数据十分可观。报告显示，蚂蚁基金上半年营收7.26亿元，较去年同期增长252.43%；净利润4582.59万元，去年同期则为亏损1204万元，同比增长480.61%。

目前来看，银行仍在基金销售渠道上占有极大优势，但第三方基金销售机构也在迅速扩张版图，增多旗下代销基金数量。

Wind数据显示，截至2018年8月31日，120家第三方基金销售机构平均每家代销1114只基金，而157家银行平均每家代销基金数为360只，仅为前者的1/3。且不论卖得好与坏，第三方基金销售机构卖得更多、更广却是显而易见的。随着百度和腾讯相继入局互联网基金销售，基金销售市场的厮杀注定会越发激烈。