互联网时代的扶贫：中国扶贫基金会“善品公社”的社会企业模式

▲王昊毅 摄

“做公益电商品牌运营商”，这样的梦想愿景，在中国扶贫基金会“善品公社”首席运营官王光远的农村电商扶贫计划中，正一步步实现。

以社会企业的理念和模式运作，不仅模式创新，更提高了竞争壁垒，在市场化实践的路上，由公益机构背书的“善品公社”，已率先在全国的电商扶贫项目中走出了一条有特色的“互联网+扶贫”新公益模式，王光远认为：“已找到了一把有可能破解农村可持续发展的钥匙。”

在美好商学堂环节，王光远带来了《耕者有尊严、食者得健康》的主题演讲。

社会企业“善品公社”雅安试水后诞生

河北人王光远自己也没料到，因5年前到四川雅安参与震后援建工作，就此与四川雅安这个远离故乡之地结缘。

雅安芦山地震发生后，当地农业生产和农民生活受到影响，在基本建设问题解决后，扶贫成了新的工作重点。搞农村产业建设是当时的几个备选方案之一。

2014年，作为灾后重建系列项目一部分，苹果公司向中国扶贫基金会捐赠500万元，用于资助灾后的产业重建。

“当时我们探索如何把雅安（芦山）的产业重建。发现雅安这个地方山好、水好，农产品的基础很好，但是商业化程度确实一般。怎么样把雅安的猕猴桃通过互联网、电商变成商品？我留下来开始做这个探索。”王光远说，2014年9月，中国扶贫基金会开始在雅安探索“互联网+扶贫”模式，将当地猕猴桃、大樱桃放到淘宝上，以众筹方式销售，加上有明星、媒体的资源导入，仅3天就卖光了猕猴桃。这让扶贫基金会意识到，互联网有可能破解一直在探索的问题——如何把农产品、农民和市场低成本、高效率连接起来，这促使中国扶贫基金会开始审视电商扶贫模式的可行性。

2015年1月29日，中国扶贫基金会独资注册成立了北京中和农道农业科技有限公司，并注册“善品公社”商标，以社会企业方式运作，进一步探索电商扶贫新模式。作为当时的主要发起人，王光远没法割舍大山里的这份事业，他选择了留下来，并担任起“善品公社”首席运营官。

善品公司目前的主营产品是猕猴桃、大樱桃、黄果柑等。“善品公社”之所以被称为“社会企业”，是因为“股东是中国扶贫基金会，形成的资产是基金会资产，也是社会资产，属于社会所有”。

而被定位为“公益电商品牌运营商”，“善品公社”则以供应商的身份存在，苏宁、京东、天猫等线上销售平台及线下的实体超市，才是可能的销售渠道。

“共享品牌”模式创新成就“互联网+扶贫”

“电商扶贫简单讲就是产业扶贫，具体来说就是一句话，支持全国贫困农村地区的农户们抱团合作。通过互联网、电商和新零售渠道有效连接起来，让他们的产品得到市场的认可……也就是说让耕者有尊严、食者得健康。”王光远解释道。

王光远说，“善品公社”的项目可以理解为两类，一类是传统的鱼，另一类是渔，即用市场化的方式来做到可持续发展。

“围绕产业扶贫，中国扶贫基金会从2004年以后，就以第二个‘渔’为主。在过去15年里，基金会一直围绕如何把农民组织起来，（并）教会农民市场化的理念、意识和能力。”王光远介绍，作为电商扶贫品牌，“善品公社”通过集合、优化农民合作社、互联网与责任消费的力量，打造规范的品控认证和管理体系并整合营销，推动产业重建和精准扶贫，也就是要做到让诚信生产实现价值，促进农村可持续发展和食品问题的解决。

王光远和他的团队在多年的农村电商扶贫过程中发现，当前全国很多农村地区有较好的产品基础，甚至产业基础，但整体来说，农产品的商业化、市场化程度较不好。“市场端，越来越多的中等收入人群崛起过程中，有海量的消费需求，他们需要安全、优质的产品进行消费升级，但这个过程中，有效的供给和需求出现了矛盾，在探索过程中，我们认为互联网为此提供了一种可能性。”王光远找到了一条以“共享品牌”理念打造品牌的路子。

听起来很轻松的资源整合——统一管理进行共享，其实电商扶贫在探索过程中确实还有点难。电商在下沉农村中，仍面临着三大难题：一是规模问题，小农生产难以形成规模，保证不了供应；二是质量问题，如果不把控质量，就会出现风险与隐忧；三是信任度问题——即便农户有机生产，消费者也难以相信。

那“善品公社”是如何解决上述问题，进行模式创新的？王光远介绍说，经过3年半的打磨后，“善品公社”的基本创新模式总结出来很简单，“以农村合作社为基础，解决上游的生产和品质安全问题，以‘善品公社’为统一品牌，凡是符合我们标准的产品，都授权，凡是授权的产品都可以有序流通到我们整合的地方。通过市场化的标准体系，与合作社来形成生产动力”。具体做法上就是：第一，把零散的小农户组织起来，扩大生产规模，增加生产效率，大户不做土地流转；第二，解决产品的品控问题；第三，要做到授权，即建立起一套诚信关联的制度，借助合作社将全村的生产进行利益捆绑。

“公益基因”向全国更多农村推广复制

“经过那么多年的教训，我们也摸到了一条路，我们认为已经找到了一把有可能破解农村可持续发展的钥匙。这把钥匙简单（来说）是三句话：第一，所有产业项目的设计一定是以对接市场为主要方向；第二，对接过程当中，一定要让市场提供优质产品或服务；第三，基本前提是教会农民进行合作。”王光远感叹道，为了实现这三句话，中国扶贫基金会付出了15年的艰辛努力。

据不完全统计，截至2018年6月底，“善品公社”整体投入的公益资金规模超3000万元，发展到了全国8省34个项目点，农产品生产基地规模逾3万亩，受益农户累计逾2万户，户均年增收超过1000元。

王光远表示，“扶贫基金会也好，‘善品公社’也好，我们的定义为社会企业不以盈利为主要目的，解决社会问题才是目的。正是因为这样的性质，让我们更有可能以低成本的方式，在全国范围内整合认可这个理念和合作模式的合作伙伴，方方面面的资源整合起来，形成一个强大的能量场。”

随着整体模式和团队发展日益成型，“善品公社”目前的发展已渐入佳境，在王光远的规划中，他早已勾画了两步发展计划：第一是启动“深度优鲜”计划；其二是启动“消费扶贫行动网络”，即以消费的力量持续支持贫困地区农户脱贫增收。

尽管模式已发展成型，但“善品公社”的市场化步伐仍然艰难。据记者了解，尽管公众购买和政府支持消解了一部分成本，但“善品公社”目前尚未实现盈利。王光远希望，未来靠市场、品牌收入，就能真正维持“善品公社”的运转，为农民创造价值，他还要将带有“公益基因”的“善品公社”向全国更多农村地区推广复制。