创新发展25载，陈清州带领海能达再出发

对人来说，四十已是不惑，但对企业而言，尤其是对改革开放之后成长起来的中国企业来说，四十却芳华正茂。26年前，南巡讲话让改革之风吹遍南方大地，在南巡讲话鼓舞下创立的一批民营企业，如今也成长为中国民营经济的中坚力量，而中国专网通信领域的龙头企业海能达（002583，SZ）便是其中一员。

1993年，凭着年轻和一颗敢闯的心，海能达董事长陈清州创立了海能达的前身好易通科技有限公司。如今，通过20余年的深耕，陈清州带领的海能达已通过内生和外延的方式逐渐从华强北的柜台发展成为全球成长速度最快的专网通信行业引领者。今年上半年，海能达实现营收30.5亿元，同比增长66.38%，其中有53.10%的营收来自海外市场。

在陈清州看来，快速成长还不够，商场如大浪淘沙不进则退，只有懂得居安思危的企业家才能在竞争中保持“稳”、“赢”的局面。“今年，我给公司的定调用两个关键词来概括：变革和夯实。公司坚持创新、布局未来产业智慧融合发展的方向是正确的，我们看到的市场和客户需求也是实实在在的，关键在于我们能够快速地重塑自我，拥抱数字化变革、快速推进营销模式和文化的变革，让客户更容易找到我们、更容易理解我们的产品、方案和价值，让我们团队之间、我们与合作伙伴之间，能够更容易沟通和协作，让创新和发展变得更加简单。”

随着互联网、物联网、大数据、云计算等新技术的发展，全球专网通信行业势必向着宽带化、智能化、一体化方向加速发展。而海能达率先洞察到专网通信行业客户对此的需求，坚持技术创新，自去年发布多模智能终端、宽带系统和应用软件之后，今年继续发力，推出了宽带无线自组网产品和一体化指挥调度产品，并大力推进新产品样板点建设，加速推广落地。

上半年，海能达第三代融合指挥中心综合解决方案正式规模商用；与乌兹别克斯坦合作的项目签订了第二阶段合同，新增的多模终端、宽带自组网、指挥调度中心等新品销售额占合同金额50%以上；宽窄带系统及终端产品、宽带自组网产品在广州、太原、枣庄等多个地市公共安全、消防领域正式应用；多模终端产品已成功进入北美、加拿大高端商业市场和美国金融机构。

那么，从追赶者到如今走向全球的专网行业引领者，驱动海能达成功的原因又有哪些呢？

从华强北柜台到深圳创业企业的“样本”

时光倒回至上世纪90年代，当时全球专网通信市场被美国的摩托罗拉、日本的建伍等老牌厂商所垄断，与之相比，国产对讲机的质量并不好，面对国外品牌的技术实力冲击，很过国产厂家纷纷倒闭或者选择转行。但年轻的陈清州没有气馁改道，他首先想到学习、尤其是对进口对讲机产品质量和品牌力的深度思考，同时，他也萌生了一个简单而执着的想法——“要做出中国最好的对讲机”。

陈清州是个喜欢钻研技术的人。他用赚得的第一桶金组织研发团队，同时不断改良自己的产品，通过虚心与用户交流，及时吸纳反馈意见，调整产品研发路线或方向。在陈清州的带领下，仅仅两年后，好易通（海能达前身）便研发出了具有自主知识产权的C160对讲机，它不仅通过了电子工业部移动通讯质量检测中心的标准检测，也填补了国产对讲机这一项空白，开创了民营企业自主研发对讲机的先河。

另外，凭借技术优势，短短3年时间，自主创新的海能达已经远远抛开了曾经跟自己齐头并进的国产对讲机企业，稳稳坐上了国产品牌对讲机的“头把交椅”，也实现了“做出中国最好的对讲机”的梦想。

如今，海能达沉淀了25年通信行业的生产制造经验，已成为全球主流通信标准协会的中坚力量。回顾20余年的创业历程，陈清州认为，良好的政策环境是包括海能达在内的深圳企业得以做强做大的重要基石。

陈清州回忆说，“深圳创办了科技园，给所有科技企业一个纯粹的、专心发展科技的环境。并且，当是也常常有专项培训，持续给创业者鼓励、激情和学习机会，我年轻时就常常去参加这样的专业培训。”与此同时，陈清州还表示，早在2001年，深圳就以人大立法的形式对高新区规划建设、项目入区、人才引进、资金支持、管理体制和政府行为规范等进行了明确规定，这些年来陆续出台各类条例、规划、方案、办法。“这些都为企业的成长搭建了一个法制化、规范化的政策环境。另外，银行还给予企业便利的贷款，有具体的项目支持。”

可以说，海能达的诞生和发展，是中国改革开放时代背景下孕育出来的，而做大、做强的海能达也始终不忘回馈祖国。今年3月国务院成立应急管理部后，国内应急管理体系迎来了全方位优化和重构，以有效推进国家治理体系和治理能力现代化建设。海能达作为全球领先的专网通信方案提供商，结合自身深耕专网行业25年的优势，积极配合国家应急管理信息化的顶层设计；7月，深圳市人民政府应急管理办公室与海能达签署战略合作协议，共建联合创新实验室，共同探索政府部门和企业共建机制，利用快速组网、融合通信、物联网等技术，开展科技创新和应用深度合作。

据了解，海能达融合宽带、窄带等创新产品与技术，推出e-Fusion全融合应急通信解决方案，可在短时间内部署，保证紧急时刻实现关键语音调度和视频传输服务。

技术和创新成为驱动力

如果说良好的政策是海能达发展的基石，那技术和创新便是其做大做强的动力。“过去5年更新一代产品，现在如果一年没有技术突破，恐怕就会被淘汰。”在陈清州看来，只有持续的研发高投入才是企业创新发展的第一推动力。

基于此，海能达在研发投入上一直不遗余力。根据海能达近年来发布的财报数据显示，2016年，公司的研发投入占营收比例16.84%；2017年占比17.10%，全年投入总额高达9.15亿元；2018年上半年，公司的研发投入为5.29亿元。

不仅如此，海能达目前拥有3000多人的研发团队，其中相当一部分是来自于国外的高端技术人才。另外，公司还在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、东莞松山湖、德国巴特明德、英国剑桥、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华、多伦多共10个研发中心。

值得一提的是，在技术创新的驱动下，海能达不断刷新行业纪录，开创了多个里程碑意义的“第一”：2006年成功研制我国第一台基于TETRA标准的高端数字对讲机；2008年成为我国首个具有自主知识产权的专用数字集群标准（PDT）的牵头制定单位；2014年海能达实现国内轨道交通自有TETRA系统零的突破；2016年推出全球首台IIC氢气级防爆数字对讲机；2017年5月，创新型宽窄带智慧融合产品及解决方案问世。

“我们正在改变这个行业，希望通过技术的创新带来不断的变化，融合公网、互联网、拥抱智能产业，这是我们行业的新机会，也是我们行业新的未来。”陈清州说道。

全球化发展

作为深圳本土企业，海能达在全面深化改革新时期顺势前行，不仅成为中国创新企业的生力军，还乘势“走出去”的东风，走向了全球。

早在21世纪初期，海能达便开启了全球化进程。如今，海能达在全球设有90多个分支机构，并拥有来自全球40多个国家的员工，与全球4000多家经销商及合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，产品遍布全球120多个国家和地区，大规模应用于俄罗斯、荷兰、英国、马来西亚、土耳其、意大利、秘鲁、美国等国家的公共安全部门。同时，也为里约奥运会、G20核心安保、2018年世界杯等项目提供专网通信保障。

在陈清州看来，“专网这个行业很精专，不同市场不同行业的客户所选用的专网标准也不一样；专网适用的行业和场景很多，每个场景面临的通信环境和需要解决的问题都不一样，需要高度定制化。专网的市场机会很多，但又比较分散，因为用户是为数不多的专业人员，所以每个项目的金额与公网比，都不是特别大。只有整合全球的专网产业资源，集各家所长，优势互补，协同创新和发展，才能做大做强，更好地服务世界各地和各行各业的用户。”

不过，刚开始进入美国市场时，海能达并非“一帆风顺”，陈清州在此后认真总结并确定了质量打天下的策略。在终年冰封的北极新奥尔松，海能达数字对讲机PD780陪伴法国26名科考队员从容应对各种严酷的野外挑战、顺利地完成了为期18天的极地探险之旅；在哥伦比亚的火灾中，海能达PDT数字对讲机成功抵御了烈焰高温，在机身烧焦且天线部位外层橡胶已脱落的情况下依然可以清晰通话。海能达产品“质量硬”的传奇故事遍布全球各个角落，数不胜数。

截至目前，海能达是全球领先的专网通信解决方案及设备提供商，也是世界范围内极少数能够同时掌握TETRA、DMR、PDT、LTE等技术及拥有成熟应用的企业，公司累计申请全球专利千余项。伴随着海能达在全球市场的扩展，公司的营收也较为亮眼。根据8月20日晚间海能达发布的2018年半年度报告显示，公司营业收入为30.5亿元，同比增长66.38%。

与此同时，海能达也发布了2018年前三季度业绩预告，预计公司2018年1~9月净利润为1.27亿元~1.52亿元，而上年同期为5139.35万元，同比增长147.11%～195.76%。对于上述预测的原因，公司解释称，主要系整体销售收入继续保持快速增长，主营产品毛利率维持稳定水平；同时，今年以来提效控费成效显著，销售费用率和管理费用率出现较大程度的良性下降。

不过，要想在国际市场中掘金，除了产品品质，还要具备行业影响力以及参与标准的制定。目前，海能达已经牵头制定了中国首个专网通信数字集群标准（PDT），并加入了国内外17个标准组织，在全球市场，发达国家市场的客户也最看重企业的标准话语权，海能达坚持国际兼容策略符合国际标准制定规则，将PDT标准输出到全世界几十个国家，并形成了该标准的产业联盟。

“海外市场认可中国品牌不容易，首先要有非常可靠的质量和符合国际化产品的标准；其次是选择并信任国际化的员工团队。”陈清州表示，“信任、理解、支持”是自己管理跨国公司的心得，而国际化人才观也使得海能达在国际上站稳脚跟。

2018年上半年，海能达携手新收购的子公司，以新品牌组合、产品组合参加美国IWCE通信会、德国CCW国际关键通信大会、巴西LAAD公安防务展、墨西哥ExpoSeguridad安防展等重点展会，清晰展现了收购Sepura和Norsat后的业务快速整合的良好效果，稳步提升了海能达的全球综合竞争力和市场占有率。根据海能达今年上半年的财报披露，公司营收中53.10%来自海外。

海能达取得今天成就，既沐浴改革开放之风气，也是25年来全体海能达人披荆斩棘栉风沐雨、不断刻苦拼搏的结果。25年，是一段成功历程的总结，更是一个新的起点。陈清州认为，“在宽窄融合领域里面，海能达可以尝试很多新的技术和解决方案，这个机会的发展与延伸期至少有10年。”他对未来充满信心，“智慧的宽窄带融合或许将为专网通信产业带来百亿商机。”

业内预测，在专网通信将迎来大发展的时代，同时拥有行业领先的专网技术和持续创新能力的海能达仍在不断赶超，有望在将来继续带领国内专网通信企业走向世界。