茅台紧急叫停促销活动背后：市场价与促销价高价差引来“黄牛”收酒

8月6日是茅台开展夏季优惠活动的首日，全国多个城市茅台专卖店门前都早早排起了长队，促销活动现场异常火爆。长沙某茅台专卖店门前，现场秩序更是一度失控，引发民警鸣枪警告，这一切都是为了1399元/瓶的茅台。

因为火爆，茅台方面6日晚紧急叫停此次活动，而原本计划开展3天。

目前茅台的终端建议价为1499元/瓶，但实际上，市场上茅台的一批价已在1700元/瓶以上。一位不愿具名的茅台经销商告诉《每日经济新闻》记者，此次促销活动国内多地现场都较火爆，在排队的人中，甚至有“黄牛”及其“拉”来买酒的人。有“黄牛”发出信息称，他们愿以1550元/瓶的价格来收酒。

促销上线一天紧急叫停

8月6日，一段警察在某茅台专卖店门前面向人群朝天鸣枪示警的视频，在社交媒体上引发关注。事后，长沙市公安局雨花分局通报称，2018年8月6日8时45分，长沙市雨花区某茅台酒直营店因开展促销，聚集群众近400余人，秩序极为混乱。为防止现场秩序进一步失控，民警对天鸣枪示警，控制了现场秩序。

“因为没有报备又存在安全上的隐患，现在公安局让我们关门了，活动先暂时不搞了。”8月7日上午，四川茅台酒销售有限公司一名工作人员对《每日经济新闻》记者称。至于何时恢复促销活动，其表示，“现在还没接到恢复活动的通知，具体的情况可以关注公司官网。”

7日早上，记者来到成都市的一家茅台酒专卖店，虽已到上班时间，该处专卖店却大门紧闭。门前张贴的公告中提及，由于购买人数众多，且遭到部分人员恶意扰乱，存在严重公共安全隐患，即日起促销活动暂停，并歇业整改两天。

除四川地区外，福建地区亦是如此。“因为安全因素被叫停，我们也在整顿当中，整顿期结束照常营业。”福建一家茅台经销商表示。关于活动能否恢复，整顿期结束后消费者能否以1399元/瓶的价格买到53度飞天茅台，该经销商称，很可能不会有了。

8月6日下午，茅台方面即发布通知称，因本次“夏日优惠100元，消费满意100分”活动未得到有关部门审批，存在严重安全隐患，根据执法部门意见，即日起活动取消并停业整顿两天（2018年8月7日～8月8日）。

茅台集团相关人士对《每日经济新闻》记者确认，该停业整顿通知确实是茅台酒销售公司下发的。7日下午，记者以消费者的身份致电茅台集团消费者热线，对方表示，“目前飞天茅台优惠100元的活动已取消。”

价格差距扩大

“才降100块钱就抢成这样。”作为遵义居民的小朱颇为不解地称，不过其也坦言，“如果能用1399元买到茅台还真挺赚的，今年过年去买的时候差不多是1900元/瓶。”

在比终端建议价降价100元就引发抢购的背后，实际上是目前茅台市场价与厂家指导价差距越来越大，由此产生了不小的潜在利润空间。

北京高华证券近日发布研报称，部分地区的茅台酒一批价已再次升至人民币1700元以上，表明经销商库存处于低位。

一位不愿具名的茅台经销商告诉《每日经济新闻》记者，此次促销活动国内多地现场都较火爆，在排队的人中，甚至有“黄牛”及其“拉”来买酒的人。有“黄牛”发出信息称，他们愿以1550元/瓶的价格来收酒。

按照活动规划，每个茅台专卖店、特约经销商在3天促销活动期间投放量不得低于60件。而茅台目前在全国有上千家经销商。

对茅台此次促销活动，有分析人士指出，茅台市场价不断走高，通过强制经销商让利出货的方式，一方面可以缓解因为产品紧缺而带来茅台属于奢侈品的舆论压力，另一方面可摸底经销商渠道，强化渠道货源控制。

目前属于高端白酒的行业淡季，下半年随着中秋、国庆节日来临，行业将迎来旺季，不少经销商更希望旺季售酒。在茅台今年开展的春节促销活动中，就有经销商左手倒右手，将茅台置卖给自己的关联公司或让亲属代买。