金融猎头揭秘中小券商挖角研究所生意经：飙涨至50%的派点提成，还有新财富首席近300万元的身价！

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每经记者 王海慜 每经编辑 谢欣

近两年，新财富分析师成行业内“香饽饽”，在招聘网站上可以看到，不少券商给新财富分析师开出了动辄百万级的薪资标准。这也让以往研究员忠诚度较高、内部拥有一套成熟的研究员培养机制的某券商研究团队出现了人员松动的迹象。

在采访中，有金融猎头向《每日经济新闻》记者讲述了时下卖方分析师人才市场的一些门道。实际上，在券商研究所“抢人”大战中也有其理性的经济逻辑。

新财富分析师成“香饽饽”

某中小券商董事长此前曾向媒体表示，证券公司缺乏固定资产，所以最重要的就是人。

每到开年后的“求贤季”，卖方分析师群体的岗位变动就更为频繁，其中不乏一批市场知名的新财富分析师加入跳槽一族。今年2~3月，前兴业证券研究所所长助理袁煜明投身区块链行业曾引发业界热议。而据《每日经济新闻》记者不完全统计，已有约3位新财富第一名的团队首席分析师在今年改换门庭就任一些中小券商研究所的负责人。

另外，以往研究员忠诚度较高、内部拥有一套成熟的研究员培养机制的某券商今年其研究团队也出现松动迹象，该券商的通信团队（去年名列新财富前三）首席分析师今年被另一家券商“挖角”。

新财富分析师是不少券商招聘的热门，《每日经济新闻》记者在一个招聘APP看到，有不少猎头打着“某知名券商”“国内前十大券商”“某知名研究所”的旗号招聘卖方分析师。也有中小券商在招聘行业分析师的广告中写明“新财富或水晶球上榜者优先”。一家“知名券商”在招募高级分析师时写明相关人员需“有一定市场影响力，新财富上榜或入围团队主要成员”。上海某大型券商在招募医药、商贸零售行业的首席分析师时同样指明“新财富、金牛等上榜团队担任首席或资深分析师者优先。”另有声称“前十券商研究所”的机构对化工、计算机等行业首席的任职要求中包括“新财富上过榜的分析师，或者佣金派点能力强的分析师优先”。

从招聘广告看，券商为新财富分析师量身定制的年薪大多在百万以上，如上述大型券商给首席分析师的年薪为150万~180万元，杭州某券商在招募新财富行业首席时给出的年薪更是高达200万~260万元。

在近日的采访中，多位卖方分析师向《每日经济新闻》记者表示，这一年来曾不止一次地接到猎头的电话。一位服务多家券商的金融猎头向《每日经济新闻》记者指出，卖方分析师选择换券商一般具体要看研究团队的情况，知名度较高的行业团队会比较受欢迎，其次也会对比平台、薪资的情况。而对于近年来行业内的天风证券、国盛证券的情况，他坦言某些中小券商吸引力大增，主要是因为“他们的激励给到位了。”

《每日经济新闻》记者在采访中发现，中小券商之所以屡屡挖角得手，确实如上述猎头所说，在对研究员的内部激励上，中小券商相对大型券商更为灵活。如有的中小券商可以给到优秀卖方分析师高达40%~50%的派点提成比例，而有的中型券商可以直接将私募客户的财务顾问费打派点给分析师，这就可以对分析师更好地服务客户形成激励。还有某研究底蕴颇深的券商子公司等内部机构每年花高价购买自家研究所提供的投研服务。

对于哪些行业的人才更受券商研究所欢迎这个问题，记者从各猎头的广告上来看，大消费、TMT等热门行业对分析师的需求较多，不过具体也要看券商研究所自身的短板是什么。某券商研究所副所长近日就向《每日经济新闻》记者指出，目前其所在的研究所在环保、交运、纺织这三个行业的研究人手较为缺乏。

“抢人”带来分仓收入大增

此前，曾有多位券商研究人士向《每日经济新闻》记者表示，一些中小券商研究所热衷“挖角”，这一来可以快速提升券商自身的名气，同时也可以在短时间内实现名利双收。

据《每日经济新闻》记者了解，以对私募客户收取财务顾问费为例，有两家近年来研究所声名鹊起的中小券商，目前其一年的财务顾问费报价在50万元起，此外还分别有价格更高，对应服务也更高的几个档次。据记者从业内人士获悉，这两家中小券商的收费标准已基本与行业内的知名大所看齐，某中型券商的一年财务顾问费还仅为30万元起。

在上述两家中小券商的其中一家，记者对其服务进行了了解，当私募客户支付最高一档的财务顾问费后，可以享受和所有大型公募基金一样的服务，包括基础的上门路演、最新的调研信息、联合调研邀请、最新报告的发送、及时的股票推荐、以重要客户的身份受邀大型策略会，以及帮忙预约一些专家等。

相关服务报价的水涨船高，也给这些券商带来了不菲的经济收益。如中小券商研究所的标杆——天风证券，自2016年起，天风证券陆续引入了以赵晓光为代表的一众知名新财富分析师，与此同时，公司的分仓收入也获得了爆发式增长。

据Wind资讯统计，2017年，天风证券实现基金分仓佣金收入达3.11亿元，逆势同比大增368.4%，而2015年天风证券的这项收入还只有900万元。其分仓佣金收入排名也从2015年、2016年的第69名、第29名大幅跃升至2017年的第7名，如果仅看该单项，天风证券已跻身一线券商的行列。相比之下，近年被“挖角”较多的安信证券的佣金分仓收入却有明显缩水，2017年的佣金分仓收入为1.89亿元，同比下降了30.95%，排名也从2016年的前13名跌落至2017年的第18名。

虽然从2017年的经营数据看，各家券商的基金分仓佣金收入体量大多有限，最高的中信证券也只有4.03亿元，不过券商之间的两极分化却异常明显。据Wind资讯统计，2017年有近30家券商这一项的收入仅在百万元级。

据知情人士透露，未来几家着力打造研究所的中小券商还将充实实力，在今年新财富评选过后，还会再引进几个新财富分析师团队。

上述猎头还给《每日经济新闻》记者介绍，除了天风证券、国盛证券外，联讯证券、太平洋证券、新时代证券这三家中小券商在投研人才争夺战中也扮演着黑马的角色。不过在采访中，《每日经济新闻》记者也注意到，并不是所有加盟中小券商的分析师都能如意。

一位去年下半年加盟北京某小型券商的资深分析师向《每日经济新闻》记者表示，之前其所在研究所认为考核应以新财富为主，不过现在也有声音认为应该更注重派点，内部有点举棋不定。在交流中，他难掩这一年来加盟该券商的失望之情，“虽然比上份工作工资的确要高点，但后面的其他承诺现在看起来很难兑现。”据记者观察，今年来，其所在券商研究所的引援工作已落后于其他几家竞争者。

另外，并不是所有机构客户都愿意为豪华研究团队交费，如一些私募因为自身的投研水平较高，因此对卖方的投研服务需求并不强。日前，上海某大型私募内部人士向《每日经济新闻》记者表示，“我们目前没有向券商采购过卖方服务，估计大型私募这类的需求应该都不会很高。”据他介绍，其所在私募的投研团队规模在30~40人。