逆势高增 前5个月四家互联网险企保费大增89%

近期，中国银保监会发布2018年前5月的保险统计数据报告。数据显示，保险业实现原保险保费收入19103.02亿元，同比下降5.86%。其中，产险公司原保险保费收入4961.28亿元，同比增长15.26%；寿险公司原保险保费收入14141.71亿元，同比下降11.54%。

值得一提的是，在传统财寿险公司增速放缓、甚至是负增长的时候，互联网保险公司却出现了逆势增长的态势。前5个月，众安财产、易安财产、泰康在线、安心财产四家互联网保险公司合计实现原保费达59.6亿元，同比大幅增长89%，远高于财险行业的增长水平。

有业内人士表示，随着金融科技的发展和新兴保险初创公司的进入，传统的保险产品和服务方式渐渐无法满足客户需求，互联网保险公司简单、快捷的购买方式满足了很多年轻人的需求。此外，互联网保险公司保费出现大幅增长也跟保费基数较低有关系。

4家互联网险企合计原保费达59.6亿元

无论是与保险行业整体保费增速对比，还是与财产险业保费增速对比，今年前5个月，专业互联网保险公司保费均出现远高于行业的增速。统计显示，4家互联网保险公司保费大幅增长89%。

引人注意的是，专业互联网保险公司在保费快速增长的同时，在互联网财险业市场的占有率呈现平稳上升态势，与之相对应，保险公司PC官网业务明显萎缩，移动端渠道中，APP业务增速下滑，微信业务较快上升。

近期披露的数据显示，今年前5个月，众安财产、易安财产、泰康在线、安心财产4家互联网公司合计原保费达59.6亿元，同比大幅增长89%。具体来看，众安财产、易安财产、泰康在线、安心财产等4家险企1月份至5月份保费分别为39.7亿元、8.7 亿元、6.4 亿元、4.8亿元，同比增速分别为93%、105%、17%、305%。

实际上，这个趋势早在一季度就凸显出来了。中保协披露的数据显示，2018年第一季度，众安保险、泰康在线、安心保险、易安保险4家专业互联网保险公司实现累计保费收入31.74亿元，同比增长86.38%；占比(占整体互联网财险业务的比重，下同)为21.96%，同比增长6.54个百分点。其他64家保险机构包括平安产险、人保财险、太保产险等共实现累计保费收入112.82亿元，占比78.04%。

此外，大型险企在互联网保险领域的优势也进一步凸显。数据显示，2018年第一季度，互联网保险保费规模位居前八位的公司累计保费收入105.43亿元。其中，保费规模位居前三位的为平安产险、众安保险和人保财险，累计保费收入为77.93亿元，市场占有率为53.91%，较2017年提高3.55个百分点。

易安保险CPO彭煊曾表示，从生态链角度看，互联网保险已经不再是简单、传统的保险公司主导的产品生产—产品销售—产品服务—产品理赔的产业链，而是形成了一个大生态。也因此，互联网保险产品需要具有碎片化、定制化、轻运营等特点。

大流量平台和保险公司具备明显优势

那么，究竟购买互联网保险的人群都是哪些呢？近日，中国保险行业协会联合艾瑞咨询发布了《2018中国互联网财产险用户调研报告 》（以下简称《报告》），反映了2018年互联网财产险用户的群体特征、购买行为、新型产品购买情况、购买渠道及满意度等方面。

据《报告》显示，互联网财产保险用户群体年龄层次上，保险用户年龄构成主要在26至45岁区间，用户占比高达79.9%。其中36-55岁的保险用户年龄段占比高于整体用户占比，这一年龄段人群投保意识和倾向相对更强势。伴随着保险知识的普及和互联网保险的发展，保险用户在年轻群体和年长群体中的接受度提高。

从保险用户购买时间节点看，主动投保思维有待养成。从用户购买保险的时间节点来看，占比最高的时间段是在延续性保险到期日前后，这一时段内购买保险的用户占比达到了36%。从保险用户曾购买的产品来看，意外健康类保险、汽车类保险、资金安全类保险占比排名前三。

购买渠道的选择方面，用户最常购买新型保险的渠道，淘宝系平台如天猫、支付宝、招财宝等以24%的比例高居第一位；与保险内容相关的APP如携程、去哪儿等占比15%位居第二位；官方途径中，官方APP和官方网站占比分别为13%和11%。

《报告》认为，大流量平台和保险公司具备着明显优势。淘宝受益于其大量的电商用户，退运险销售量可观，平台上有着保险入口和官方店铺，也推动了其他类型保险的销售；携程等场景类平台提高了用户对风险的感知度、保费低，唤起了用户对保险的需求，具有独特优势；官方APP和网站以其雄厚的实力、品牌权威性和产品的丰富度，占比接近四分之一。

对于保险公司在互联网财产险经营过程中存在的问题，《报告》也提出建议，保险公司不仅要在到期日前主动提醒用户续保，也可以通过发展先进科技，线上统一保单管理，运用大数据对不同用户偏向的投保时间进行个性化分类，有针对性地进行保险产品推荐。积极把握互联网发展趋势，满足各行业互联网进程中产生的投保需求。主动加强互联网保险信息披露，包括互联网保险产品信息，应加大对销售人员的业务教育，同时杜绝虚假不实或带有诱导的营销和产品宣传，维护行业声誉。