华泰保险董事长兼首席执行官王梓木：中小公司一定要建立自己差异化的竞争能力

7月7日，每日经济新闻主办的“2018（第三届）中国保险业创新与发展论坛”于北京举行，华泰保险董事长兼首席执行官王梓木发表了主题演讲——“价值成长是怎样炼成的”。王梓木表示，中国保险业大公司历史性垄断，规模优势明显，行业产品同质化严重，价格战愈演愈烈。中小保险公司生存艰难。中小公司一定要建立自己差异化的竞争能力，否则就无法生存。

演讲实录：

华泰保险成立22年了，一路走来经历了风雨，穿过了崎岖，我们走得不是很快，做得也不是很大，但是我们走得很稳、很扎实，我们坚守了保险的本质，也坚守了诚信和规范发展的初衷。我们一路奔波，历经国家四个五年计划，两次重大的战略转型，取得了不同阶段的成就，我们的目标非常清晰：走出一条稳健经营和健康发展的道路。

纵观保险业，我们是稳健发展的类型，有数据表明，企业存续超过50年的不到5%，超过100年的不到1%，华泰已经存续了22年，其实越走路越稳，越办越大，我们的目标是做百年老店。

在中国企业家协会2008年颁布的服务500强的报告中，华泰的规模排到第294位，但利润排到第48位，收入利润率居然排了第一位，说明华泰是一个效益性的企业，我们也将自己定义为质量效益型的保险公司，质量效益型已经成为我们公司的基因、制度乃至文化。

华泰由内生积累变成保险集团，没有增资控股，靠自己的滚存，到今天有财产保险、人寿保险、资产管理、基金等板块于一身的综合性金融保险集团，我们的保险业务和资金业务都取得了稳定的发展，综合实力不断提升。

华泰保险在这些年的发展中实现了两次战略转型。第一次战略转型是在2000年，经历了三年快速增长以后，我们也走过了数字增长期，在北京市场上排到过第二位，获得的就是规模，并没有得到实实在在的利润。

做大做强是所有企业的美好愿景，但脱离了市场环境和自身能力这两个关键因素，盲目的做大做强就可能进入危险时速，掉进失败的陷阱。世界历史上，保险公司破产的两个主要原因，第一个就是多元化，第二个是投资失败。中国保险公司还有一个经验教训，是盲目的追求保费规模的增长，带来企业的长期亏损。

华泰财险率先实现了两个转变，一个是从简单的规模扩张向质量效益型转变，第二个从过度依赖投资收益向实现承保利润转变。2010年，华泰财险的承保利润2.6亿元，第一次超过投资收益，十一五期间，业务发展和经营效益都取得了可喜的成绩，华泰财险以1%的市场份额赚取整个财险行业31%的利润，成为行业稳健经营、健康发展的一个代表。

中国保险业大公司形成的历史垄断是历史形成的，规模优势非常明显。现在行业产品的同质化严重，价格战是愈演愈烈，一点不亚于现在的贸易战，这种情况下，中小公司生存艰难，一直在寻路、找路、上路。我们20年的大标语叫在路上，自有远方。

十二五期间，华泰保险启动了第二次战略转型，在集约化管理、专业化经营、质量效益型发展的战略定位中增加了一条叫差异化竞争，中小公司一定要建立自己差异化的竞争能力，否则你就无法生存。那么提出要做细分市场的领导者。我们在商险、在互联网保险都是做得比较早的，但是现在竞争更加激烈，从蓝海变成了红海。

华泰EA的商业模式，我们是瞄准了未来，未来的竞争是客户端的竞争，赢得客户就赢得未来，我们新的商业模式在赢得客户上有领先的优势，否则就无法存在。

华泰第一次战略转型是从短暂的简单增长型转到利润成长型，第二次战略转型是从利润成长型到价值成长型，主要是通过差异化竞争来实现。两次战略转型，都坚持一个根本，就是质量效益型方针不变，所以取得了令股东满意的经营业绩。

2008年的金融危机到来的时候，华泰提出我们的理念是不求大富大贵，但求从容面对。现在不仅仅是贸易战，经济增长也趋缓，保险的预期也在下降，保险公司的竞争反而在不断加剧，这种情况下怎么做？我们提出来有危就有机，机大于危，努力实现公司的价值成长。