小企业撬动大生意 跨境电商搭乘金融科技出海

“6·18”年中大促刚刚结束，一众“剁手党”满意地关上了各大电商APP，等着“全球购”商品漂到自己手中。日本、澳大利亚、俄罗斯……一件件商品从产地抵达保税仓，最后来到消费者手中，金融科技创新使得原本被传统金融行业忽视的中小企业，也能搭乘快速行驶的帆船，加速进入这一新商业模式之中。

“资金流转速度越快，现金流效益就越高，全年的销售规模可以扩大很多，可以加快供应商供货的速度和效率。”在谈到蚂蚁金服的助力时，跨境贸易进口商Okuma联合创始人马小峰这样说道。

一件产品从日本出发到国内成功进入消费者手中，其中需要经历诸多环节，国内各大电商平台下单完毕后，Okuma开始在日本进行相关货物的采购，再经历空运或者海运来到国内的保税仓，交给电商平台，其中时间的漫长使得资金的效率大大降低。

基于跨境贸易大数据，蚂蚁金服为进口商提供新型融资服务保理业务，使金融服务的“普”性愈加凸出，而网商银行的大数据优势也为自营业务带来助力。蚂蚁金服国际化的金融服务能力可以跨区域支持5个币种，为跨境电商的发展注入了新的活力，创造了新商业，而Okuma仅仅是其中的一个缩影。

境外保理让资金流转速度加快

移动互联网的普及在拉近了人与人之间距离的同时，也使得人与物的距离变得更近。跨境电商的分水岭在2016年，其交易额较往年有较大提升，而电商购物节的火爆更是使得进口商的业务节节攀升，“6·18”年中促、“双十一”、“双十二”以及“黑五”的巨大市场，让全民感受到新商业所带来便利的同时，也为跨境进口商提供了机遇。在蚂蚁金服金融科技加持下，OKUMA不断完善和强化日本供应链体系，更是成为了其中的佼佼者。

随着国家政策的不断引进和落实，Okuma等跨境电商的发展也迎来了春天，在蓬勃发展的同时，出现了现金流紧张的问题。从传统金融机构难以获得资金的情况下，蚂蚁金服利用其数字化风险评估的能力，以及对电商行业的了解，对跨境电商进行估值，提供融资服务，打通链条中仓储、质押、回款的全部环节，把仓储存货变成流动资产，对客户经营和存货进行全数据化的风险评估。

对于跨境电商而言，最重要的无疑是充足的现金流，资金流转速度越快，就越有能力将企业扩大，打造一流跨境电商平台。从采购货物到电商平台付款，付款是交易双方都无比重视的一环。作为跨境贸易进口商，Okuma表示，蚂蚁金服的境外保理业务使得其扩大规模成为可能。

境外保理业务，类似于进口商和出口商都信任的“中介”，蚂蚁金服可以将货款提前交付给Okuma，这就使得资金的流转速度有了很大幅度的提升。

马小峰以和天猫国际合作的例子解释道：“正常情况下，一般是要货到30天后才能拿到货款。但是依托蚂蚁金服的保理业务，货物进入保税仓之后，由于蚂蚁金服的参与，会将账期提前，也就意味着我们提前拿到了天猫国际的货款。”

作为传统金融机构很少接纳的行业，跨境进口商获得融资的可能性非常低，一来银行比较难看清公司如何运作；二来评估出的利率很高。而蚂蚁金服通过网商银行的数字化风险评估能力，以及其自带的阿里巴巴大数据天赋，为Okuma提供了类似于“融资”的服务，极大加快了Okuma的资金流动速度。

蚂蚁金服提供的“保理业务”，为无法得到传统金融机构服务的跨境进口商提供金融支持。网商银行提供的供应链预付融资服务，让进口商能通过加快资金流转，完成货物采购，经营原来做不了的生意。

“蚂蚁金服给我们解决了很大的问题，最大的是‘加快资金的流转速度’，资金流转速度加快后，整个现金流的效益就提高了，整年的销售规模可以扩大很多。比方，一个亿的资金，原本是30天收款，再加上前期进货的准备，这期间的时间段就拉得非常长。通过蚂蚁金服，对资金流转的效率、速度以及销售规模的提升，助益非常大。”

网商银行风控让自营业务获得长足发展

在谈及跨境电商的业务模式时，马小峰表示，跨境电商分为平台型和自营型，Okuma首先发力的是平台型业务。借助于蚂蚁金服的保理业务使得资金快速流转的同时，不仅在国内打出了Okuma的业务声誉，也为自营型业务的长足发展奠定了基础。

平台型电商是借助第三方平台进行出售货物，优点是低成本、起步快，但是用户永远是平台的。而自营型电商不仅需要建立自己的网站，也需要对客户进行分析，根据客户的不同类型推介不同的商品，投入大、见效慢，但是它的优点是客户完全属于自己，价值是非常大的。因此，经营平台型电商对于企业的要求更高，需要找到企业的核心竞争力，比如企业供应链的深度、广度，以及企业的产品品牌，不然会在被动的、同质化的竞争中逐渐失去自己。

马小峰表示，对于Okuma的自营业务发展，可以借鉴蚂蚁金服和淘宝商城的运营机制，向天猫国际、天猫超市等进行学习，与此同时，可以利用其大数据、云计算等金融科技优势和数据支持，对自营平台的客户进行分析，以数字化的方式分析其购物需求，针对不同的人群合理推介商品。

此外，蚂蚁金服可以利用其大数据风控技术优势，更加贴近跨境电商，解决其融资问题，并通过与外部互联网平台的合作，并结合对电商的深刻理解，与阿里体系外的B2C（比如Okuma的自营型业务）、B2B（比如Okuma的平台型业务）电商平台开展业务合作，通过数据优势，接触更多小微企业，同时提供账户体系、清结算、资金、营销、贷后等领域的服务。

从为Okuma等跨境电商提供保理业务，到利用其数据优势支持自营平台的发展，蚂蚁金服可以通过接入移动互联网平台、银行、担保、保理、保险等机构，为跨境电商的发展提供了众多支持。而基于蚂蚁金服云的开放平台研发，可以为外部合作伙伴提供更加安全、便捷的创新金融服务，使得合作方获得长足发展。

依托新模式Okuma成跨境进口商典范

在谈及与蚂蚁金服的合作带来的优势时，马小峰用一个例子表示：“今年5月与蚂蚁金服合作，上一单的订单金额是1000万元，这一单是500万元。然后，根据天猫国际的订单量，蚂蚁金服会做相应的保理业务。”

对于跨境进口商而言，面临两大难题，一是资金流的问题，这一点通过蚂蚁金服的保理业务得到了很大程度上的缓解；二是货源问题，尤其是日本市场的产品在国内的口碑都比较不错，经常会面临货源不充足的情况。不过，马小峰在说到这个问题时，并没有表示出太大的担忧。

“日本美妆品牌在国内比较受欢迎，品牌集中度也相对较高，根据国内平台、消费者的需求，以及平台的销量来决定采购哪些品类、品牌。Okuma一直深耕日本，从事跨境电商的贸易，与日本很多品牌商、批发商、药商都有很好的合作和关系，比较有优势。”在问及如何保证采购商品的销售量时，马小峰这样说道。

Okuma用短短四年时间，从初进日本时的“黑暗中摸索”发展为日本关西地区规模领先的日系产品国内电商平台供货公司，服务对象从一些小众电商平台一步步发展为天猫国际、考拉海购、唯品会、聚美优品等国内一二线电商平台，业务范围涵盖个护美妆、保健品到健康食品等，在平台和自营业务上都有了属于自己的道路。

“去年完成了A轮3000万元人民币的融资，目前的主要业务集中在日本，在国内也有子公司，但是主要从事国内的一些项目合作业务。在关西地区，我们已经成为了规模领先的日系产品国内电商平台供货公司，预计8月份会在关东，也就是东京，开支店（分公司）。”在谈到Okuma的未来发展规划时，马小峰这样说。