为了CDR基金,营销人员也是拼了!今天券商却说卖不动,某大型券商一天才卖30亿!

    每日经济新闻 2018-06-11 22:20
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    这几天,CDR基金的推销信息刷爆网络,基金公司、银行、券商、第三方等销售渠道也是拼了。火山君发现,花了大力气宣传,按理说今天会有个不错的销售,但是某中型券商的营业部人士感慨道:“不好卖啊”!

    每经记者 陈晨    每经编辑 吴永久    

    这几天,CDR基金的推销信息刷爆网络,基金公司、银行、券商、第三方等销售渠道也是拼了。有的基金公司销售部门加班到凌晨4点,朋友圈晒产品海报,还有“火辣”的推销视频!

    有媒体昨日报道,还有人在朋友圈爆出,“星期天一大早,健身房洗澡小哥裸体讲解了十分钟独角兽,估计是哪个银行或券商的客户经理。真的很想跟他说卖基金不急,大妈的热情限制了我对卖基金的想象力。”

    甚至买菜大妈也收到了推销CDR基金的传单。

    一位普通投资者告诉火山君(微信公众号:huoshan5188),“这两天我所在的开户券商一直在给我发CDR基金的宣传短信,看来券商很重视CDR基金的销售啊”,但是,火山君却了解到,今天券商销售情况并不乐观,截至今天上午,CDR基金的销售金额超过10亿元的仅有3家,其他大多在5亿元左右。

    “我们也和客户大力宣传过了,但是很多客户反馈的都说要等等,在二级市场折价买入,所以现在卖不出去”,一家中型券商营业部人士告诉火山君。

    不过,火山君咨询到申万宏源研究所,他们认为,战略配售基金年化收益率保守预期在7%~8%。

    券商大力气宣传CDR基金

    火山君(微信公众号:huoshan5188)了解到,最近两天很多券商都通过各种渠道给投资者购买CDR基金提供投资建议和帮助,其中最直接的就是通过旗下官方微信公众号面向投资者推文,火山君了解到,这些文章的阅读量也不容小觑。

    比如海通证券e海财通6月8日发布的《专打CDR的“独角兽基金”,6月11日开始认购,有哪些看点?》一文截至今天下午3点阅读量已经超过三万七千余次,而广发证券6月10日发布的《CDR回归 | 战略配售基金发售中》一文,在不到一天的时间阅读量已然超过六万六千余次。

    除此之外,多家券商紧急开设周末讲堂,通过线上演讲方式,为线下百余营业部的投资者进行CDR战略配售基金解读。就比如上周五,国信证券浙江分公司为浙江地区投资者进行了CDR基金的直播讲座。上周六,中信证券北京分公司也为投资者开设了《独角兽+CDR战略配售解读》专题讲座。

    这么看来,券商们还真是铆足了劲要与银行和第三方销售平台在CDR基金销售中分得一杯羹。另外,火山君还了解到,中信证券、华泰证券、国泰君安、安信证券、银河证券、平安证券、国信证券等券商都获得了6只CDR基金的代销权利,其中中信证券主推华夏基金发行的CDR基金,华泰证券和安信证券等主推的是南方基金发行的CDR基金。

    CDR基金不好卖

    花了大力气宣传,按理说今天会有个不错的销售,但是某中型券商的营业部人士感慨道:“不好卖啊”!而这句“不好卖”也让火山君颇感意外,花了这么大力气宣传但销售结果却令人些许尴尬。

    “就招商基金的还卖得稍微多点,但就我们公司不完全汇总,一上午也只卖了1.8亿元,其他的就更少了,易方达的卖了1.6亿元,南方的卖了1亿元,汇添富只卖了5千万左右”,上述营业部人士向火山君透露到。

    其实,就火山君(微信公众号:huoshan5188)了解到,其他券商销售也明显表现出来了“不好卖”。截至今日上午,仅有3家券商的销售超过10亿元,其他大多都在5亿元左右。还有知情人士透露,某大型券商今天一天也只卖了30亿左右。

    等待折价买入

    “我们也和客户大力宣传过了,但是很多客户反馈的都说要等等,在二级市场折价买入,所以现在卖不出去”,前述中型券商的营业部人士还向火山君表达了他的客户的原话:“最近大热的CDR基金封闭期三年,基金发行后在二级市场上市时,会因为流动性出现折价,之前火爆申购的卖出上百亿的那只基金就是很好的例子,所以二级市场买更划算些。”

    虽然券商销售额略显尴尬,但是不得不提的是,在券商处购买在卖出时更加方便。火山君了解到,6只产品封闭期均为三年,每6个月开放一次申购,成立6个月后,可转场内上市交易。海通证券因此也特别提醒到,通过银行购买的该类基金,待基金上市后,如需在二级市场卖出,则需要至券商营业部开户并办理跨系统转托管业务,流程相对复杂;但是通过券商购买该类基金,6个月后LOF基金上市,只需要至营业部办理转托管,之后就可以像股票一样买卖了。

    那么CDR基金到底值不值得配置呢?火山君专门咨询了申万宏源研究所,林瑾和彭文玉两位分析师认为,战略配售基金年化收益率保守预期在7%-8%,此次特别成立公募战配基金,一方面,丰富战配对象类型,另一方面,也给个人和中小投资者提供一个参与投资新经济企业的选项。

    “市场对此关注度比较高,同时,考虑目前的发行规则、参考工业富联的发行案例、目前独角兽的估值等因素,保守静态预期下(预期三年发行规模较大的12家新经济企业)战配基金年化收益率7.33%~8.00%;而如果在动态偏乐观预期下(预期三年内将有36家新经济企业满足发行要求),则年化收益率为9.05%-10.05%。当然如果战配基金净值表现较高,后续有新增战配基金发行并参与配售,则战配基金的收益率将被摊薄”,前述分析师进一步分析道。

    (本文封面图来自摄图网)

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    编辑:吴永久


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