红牛的商业“角力”： 泰国天丝正评估市场方案 华彬系力推自主品牌

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细分领域中龙头企业的商业布局调整，往往能够反映行业的趋势。近期，华彬系力推自主品牌“战马”，而泰国天丝也在悄然筹备，2018年能量饮料行业似乎将迎来新的变化。

今年3月初，华彬快消品集团推出“强化型战马”，即310毫升红罐装产品，相比瓶装多将近4倍的咖啡粉含量。华彬快消品集团对《每日经济新闻》记者分析，能量饮料市场还有很大的发展空间，口味、包装、功能因子内容物等还有待进一步开发；特点鲜明的功能软饮料将成为软饮料消费趋势。

另一方面，针对网上流传出的泰国天丝“红牛安奈吉”饮料消息，泰国天丝方面未置可否，回应称“我们正评估各种方案，包括启用新的商业模式，并将采取所有必要措施来保证红牛继续为中国市场服务。”

泰国天丝与华彬系，是站在中国红牛背后的两个利益相关方。此前一年多的时间里，双方围绕红牛商标的诉讼角力曾多达20余起。双方的商业布局则在2018年逐渐显现。

双方各自延伸商业布局

根据华彬快消品集团的数据，20多年来，中国红牛产品累计产量超800万吨，累计销售额1453亿元。华彬集团董事长严彬亦被称为“中国功能饮料之父”。

中国饮料工业协会理事长赵亚利认为，由于红牛的落地生根开花，中国的能量饮料从无到有、从小到大，已成为中国功能性饮料的主要品类，同时也带动了其它功能性饮料的发展。

4月2日，华彬集团董事长严彬在中国功能饮料创新发展大会上，提及红牛目前面临的纠纷说，“引入红牛品牌时，在当时的轻工业部、中国食品集团等方面均有备案。”

对于红牛深陷商标纠纷一事，严彬表示，红牛的品牌纠纷有些杂音是正常的。“如今过20年了，有人想‘摘桃子’，心胸不够，不想踏踏实实做实体经济，只想做投机倒把，但这些备案拿出来，就全都明白了。”

对此，泰国天丝医药保健有限公司方面向记者指出，泰国天丝与合资公司的最后一份商标许可合同是在2009年6月1日签署的，这份合同指出“该份协议签订之日起，双方此前所有商标许可合同立即终止。”该公司称，根据该份协议，针对合资公司的商标许可在2016年10月6日已到期。

如今，华彬快消品集团在战马的上市伊始就制定了“商标先行”的战略方针，先后注册“战马”相关保护商标共计41件。该公司人士对记者表示，商标保护是企业品牌抢占市场的利器和保障，也是引领企业创新转型的重要载体，商标保护申请是必须走在开拓市场前面的。

2016年至今，由于红牛在中国商标许可方面的争议，双方开启了诉讼“攻防战”，目前核心的商标许可诉讼仍未得出最终结论。

从2018年开始，双方在商业版图上的布局开始明晰。

对于业内流传泰国天丝将推出红牛同类产品“红牛安奈吉”的消息，泰国天丝方面并未给出明确答复。根据其提供的声明，“我们正评估各种方案，包括启用新的商业模式，并将采取所有必要措施来保证红牛继续为中国市场服务。”

华彬快消品集团的布局则非常明确。继2017年3月瓶装“战马”全国上市，今年红罐战马也在3月初全国上市。“强化型战马”是310毫升的红罐装产品，相比瓶装多将近4倍的咖啡粉含量。华彬快消品集团力推“战马”的态度非常明确，其总裁卢战曾表示，“战马”品牌的推出将成为功能饮料行业的新生力量。

战马红牛宣传语相同

中国功能饮料市场发展迅速。华彬的合作伙伴德乐集团亚太区总裁Roman Kupper表示，中国功能饮料2016年增加到大小20个品牌，华彬快消品集团在中国功能饮料行业依然保持着领导地位。

卢战介绍道，中国红牛品牌价值从1996年人民币5.5亿元快速增长到今天的超过500亿元。“如果说过去的20年来我们主要是与自己竞争，那么未来我们则要追赶消费者的脚步。”卢战说，2018年第一季度，华彬快消品集团全品项突破78亿元，超额完成季度预定目标。

华彬系在中国经营红牛多年，运动及体育赛事营销是其明显特征，例如红牛城市传奇篮球争霸赛、“羽林争霸”红牛城市羽毛球赛等。如今对于大力推广的“战马”，华彬系也延续着类似的思路，日前战马(北京)饮料有限公司与安踏体育用品集团有限公司签订战略合作协议。

对于与安踏的合作，华彬快消品集团对记者表示，跨界合作是循序渐进的一个过程，未来公司在这方面的开拓将主要聚焦两个原则：一方面是以年轻人为目标群体，这个群体最富有活力，也会给品牌带来更多希望；另一方面是合作项目和内容对合作双方具有相关性。合作双方只有在战略、营销目的或目标受众等方面有关联，合作才能共赢。

同为能量饮料，“战马”的宣传语“你的能量超乎你想象”与红牛一致，那么在渠道上是否借助红牛的成熟体系？华彬快消品集团对此表示，该公司目前定位为销售和运营平台，目前有中国红牛、唯他可可、果倍爽、芙丝和战马五个品牌在销售和运营，每个品牌又有独立的公司做生产和品牌规划工作。“我们有20多年中国渠道运营的成果和经验，近千家共同成长起来的合作伙伴，几十万销售网点，我们这些品牌的销售渠道不可能不重合，但由于每个产品又有各自的特点，具体销售渠道也会有差异化。”

“在品牌竞争激烈的中国功能饮料市场，战马不仿效别人。”华彬快消品集团对记者介绍，战马营销锁定“95后”、“00后”年轻群体，打造时尚炫酷的品牌形象，开展年轻人喜闻乐见的市场活动，提升品牌年轻感。

对于能量饮料的市场格局判断，华彬快消品集团对记者分析道，能量饮料市场还有很大的发展空间。口味、包装、功能因子内容物等还有待进一步开发。特点鲜明的功能软饮料将成为软饮料消费趋势，比如德国研制出一种果皮芳香饮料，具有保健减肥功效；日本研制成香菇饮料和茶饮料；其他诸如具有药效的饮料，女性、儿童分支具有保健功能饮料等。