95亿入股万达商业 苏宁2018开年动作频繁打响“新零售”之战

每经记者 王星平 每经编辑 魏文艺

1月29日晚间，苏宁云商发布公告称，公司计划出资人民币95亿元人民币或者等值港币，购买万达商业股东持有的约3.91%股份。

《每日经济新闻》记者注意到，为迎战新零售这场大战，2018年开年，苏宁易购便已是动作频频。在几天前，苏宁刚公布更名计划，并在内部公布了组织架构和内部高层调整。在短短不到一个月时间里，更名、接连板块、人事重大调整、收购等一系列重要举措，意味着2018年苏宁的零售之战已经打响。

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战略重大调整 冲刺4万亿目标

随着巨头在新零售布局进入快车道，苏宁也加快了步伐。此次入股万达，意味着苏宁在线下场景的比拼中又迈进了一步。

苏宁方面对《每日经济新闻》记者表示，此次苏宁入股万达商业，使双方在商业运营领域的合作将再度升级。据悉，双方将在原有开展的物业租赁合作的基础上，推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作，共同推进“智慧零售”。

易居研究院智库中心研究总监在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，苏宁零售业态、门店和营销资源都具有行业方面的较大优势，万达此前削减百货业务以后，在零售方面也需要导入新的资源。对于苏宁来说，可使其在包括万达广场等商业地产项目上更具备零售发展空间，同时在线上可积极开拓万达既有用户的零售消费资源，后续也有助于苏宁在包括门店经营、线上线下等领域形成更强的市场定价能力。

而就在此次收购之前的一段时间里，苏宁控股董事长张近东对苏宁易购进行了一系列的调整。

在不久前召开的苏宁内部2018年度工作规划与部署会议上，张近东透露苏宁前三季度营收同比增长26.98%，净利润同比暴增321.23%。尽管年度财报还未披露，但张近东断言2017年将是苏宁互联网转型发展以来表现最好的一年。

在业绩增长的刺激下，张近东又提出了一个4万亿元的战略目标：未来三年要是过去三年平均增速的两倍，线下开设两万家门店，苏宁大生态全面协同发力，向2020年交易规模超过4万亿元的大目标全面冲刺。同时，苏宁将原有的物流、IT体系升级为物流、科技产业板块进行独立运作，从六大产业变为八大产业。

随后，苏宁易购也在内部公布了组织架构和内部高层调整。将其零售业务在十一个事业部的基础上，建立了虚拟的事业部群四大核心业务模块，分别为大家电、大快消、智能数码3C、生活家居。在高层调整方面，把华东区负责人范志军和华北区负责人卞农调到总部，分别担任大家电和大快消事业群负责人。

线下开店加速 大家电领域发力

作为定下4万亿元战略目标的起始年，2018年对于苏宁来说可以说是尤为关键的一年。事实上，更名、接连板块、人事重大调整、收购都属于战略层面的变动，落实到执行层面，苏宁也是按下了线下开店的加速键。

苏鲜生、苏宁小店近日都在北京快速开店，或将与京东7fresh和盒马鲜生比速度。1月26日，北京刘家窑桥东和西马厂两家苏宁小店同时开业。北京苏宁易购运营总经理王波在刚开业的苏宁小店刘家窑店接受《每日经济新闻》记者采访时表示，苏宁小店作为苏宁开店计划中最重要的一部分，2018年苏宁将在北京地区开设苏宁小店100家，为消费者提供覆盖社区生活最后一公里的服务和体验。“目前北京地区已经选址的小店有二三十家，已经签约的超十家。”王波说。

据苏宁2017年三季度财报显示，截至2017年9月30日，苏宁已经开设云店、旗舰店、红孩子店、超市店以及苏宁易购直营店等共计3662家。如果苏宁要达到2020年的既定目标，意味着苏宁需要保持每年平均新增约1万家门店的速度。此前，苏宁在2015年、2016年门店总数为2588家和3412家，新开门店的增速分别为36%、31%。

对于庞大数量的开店计划，王波表示，“可能前期开店速度相对比较缓慢，但是由于小店复制性强，加上苏宁与多家地产企业、运营商深度合作，且后期也会将加盟模式引入开店计划，最后完成开店计划是有可能的。”

此外，作为苏宁的“根据地”，苏宁家电一直都是苏宁最重要的板块之一。而大家电板块新任掌舵者范志军一上任，就将战火点燃。据苏宁内部人士透露，范志军新官上任，准备用压倒性打法，尽快在大家电领域结束“拉锯战”。

据了解，范志军自2002年便开辟北京市场，使得苏宁易购在北方全面推广。从履历中可以看到，范志军是苏宁多次转型的深度参与者和主要干将，其对智慧零售的认知在苏宁内部也是最为深刻者之一。

事实上，随着京东、天猫等电商渠道的崛起速度加快，大家电市场竞争愈加激烈。从市场份额来看，苏宁和京东的斗争最为激烈。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017年前三季度，中国家电市场全渠道总量规模为6007亿元，苏宁易购拥有19%的全渠道市场份额，京东则占有12%的市场份额。

业内人士认为，苏宁将范志军调回总部负责大家电，是要建立自己的超级强势品类，但想要结束“拉锯战”，应该要将市场份额提升到30%以上才有可能。